Как добиться выполнения плана продаж.


Если ваши менеджеры не продают, не выполняют план продаж значит у вас не все в порядке с системой мотивации персонала.

Давайте разберемся подробнее почему так происходит.


Работа менеджера заключается в выполнении определенных ежедневных и еженедельных действий. И вот несколько причин по которым не достигается выполнения плана продаж:

  1. Ежедневные и еженедельные действия не отслеживаются и не выполняются в полном объеме.
  2. Эти действия определены не совсем правильно.

 

В результате мы имеем не правильную систему мотивации.
» Читать далее

Пояснительные тексты к заполнению шаблонов маркетинга

Пояснительные тексты к шаблонам маркетинга

Оглавление

Анализ маркетинг — микс (4P, 5P, 7P) 9

История и эволюция концепции.                                      9
Базовая модель: маркетинг микс 4Р.                               10
PRODUCT: Продукт.                                                 10
PRICE: Цена.                                                      11
PLACE: Место продажи.                                              11
PROMOTIONAL: Продвижение.                                          12
Расширенные модели маркетинг-микса.                            12
PEOPLE: Люди.                                                      12
PROCESS: Процесс.                                                   13
PHYSICAL EVIDENCE: физическое окружение.                   13
» Читать далее

Инструменты правильного маркетинга

Маркетинг

Если вы читали Филипа Котлера, Жан-Жака Ламбена, Роджера Беста, то наверняка помните толстые 500 – 600 – 800 страничные учебники. Из всех них важно помнить и понимать буквально основные моменты.

Бренд компании. Это первое, во что  должна вкладываться компания.

Работа с клиентами  — это самая большая проблема бизнеса. Не умеем привлекать клиентов, работать с ними, удерживать и возвращать. Маркетологи знают очень мало инструментов маркетинга (а их больше 5000). Больше 50% специалистов не знают, что такое AIDA. А когда пользуются какими-то инструментами – делают это не очень эффективно. » Читать далее