Как добиться выполнения плана продаж.


Если ваши менеджеры не продают, не выполняют план продаж значит у вас не все в порядке с системой мотивации персонала.

Давайте разберемся подробнее почему так происходит.


Работа менеджера заключается в выполнении определенных ежедневных и еженедельных действий. И вот несколько причин по которым не достигается выполнения плана продаж:

  1. Ежедневные и еженедельные действия не отслеживаются и не выполняются в полном объеме.
  2. Эти действия определены не совсем правильно.

 

В результате мы имеем не правильную систему мотивации.
» Read more

Google Bookmarks Digg Reddit del.icio.us Ma.gnolia Technorati Slashdot Yahoo My Web News2.ru БобрДобр.ru RUmarkz Ваау! Memori.ru rucity.com МоёМесто.ru Mister Wong

Построение отдела продаж

Как построить с нуля эффективной отдел продаж.  

 

Для эффективного отдела продаж необходима система продаж. Однако многие руководители еще управляют продажами в ручном режиме, используя свой прошлый опыт. Они вмешиваются в бизнес-процессы и пытаются руководить менеджерами по продаже.  Что в конечном результате ведет к падению эффективности отдела продаж. Отдел продаж должен работать по определенному, повторяющемуся алгоритму действий, в котором персонал заинтересован в конечных показателях.

» Read more

Google Bookmarks Digg Reddit del.icio.us Ma.gnolia Technorati Slashdot Yahoo My Web News2.ru БобрДобр.ru RUmarkz Ваау! Memori.ru rucity.com МоёМесто.ru Mister Wong

Стартап своего бизнеса

Простой бизнес-StartUP

Бизнес стартап. Для тех КТО готов начать свой бизнес.

 

Вопросы на которые надо ответить перед запуском стартапа:

  1. Зачем вам бизнес? Какой лайф-стайл вы хотите создать?
    Надо понять зачем вам бизнес, какую жизнь вы видите с началом бизнеса. Высокие результаты в бизнесе за пару лет не достигнете, для этого надо делать правильные действия.
  2. Чему вы должны научиться? Каким человеком стать? Поменять это и это, стать тем-то и таким-то, научиться тому-то.
  3. Как вы хотите, чтобы вас запомнили, что останется после вас?
  4. Ради чего большего вы создаете бизнес, в чем ваша миссия и как вы ее реализуете через бизнес?

» Read more

Google Bookmarks Digg Reddit del.icio.us Ma.gnolia Technorati Slashdot Yahoo My Web News2.ru БобрДобр.ru RUmarkz Ваау! Memori.ru rucity.com МоёМесто.ru Mister Wong

«Продавая незримое» цитаты Г. Беквита

1. Если никто не жалуется на ваши цены, значит, они слишком низкие.

2. Ваши величайшие возможности заключены в ответе на один вопрос: «Что удается нам лучше всего?»

3. Делайте ваши услуги более качественными. Но старайтесь, чтобы они не казались рискованными.

4. Калькуляция цен подобна закручиванию гайки. Небольшое сопротивление — хороший признак.

5. Спросите себя: кто устанавливает для вас стандарты качества — ваша отрасль, ваше эго или ваши клиенты?

6. Маркетинг — это не отдел. Это весь ваш бизнес. » Read more

Google Bookmarks Digg Reddit del.icio.us Ma.gnolia Technorati Slashdot Yahoo My Web News2.ru БобрДобр.ru RUmarkz Ваау! Memori.ru rucity.com МоёМесто.ru Mister Wong

Управление изменениями.

Доктор Адизес

Методология  доктора Адизеса Управление изменениями.

Част №1 из 8

В чем состоит методология Адизеса – о том, как успешно управлять изменениями.

Изменения происходят постоянно. Они ускоряются со временем. Мы изменения  делаем уже в несколько раз чаще, чем наши родители и деды. А наши дети будут их принимать еще чаще.  Происходит стресс. И мы чаще начинаем испытывать стресс. Когда происходят изменения, когда возникла проблема требующая решения.

» Read more

Google Bookmarks Digg Reddit del.icio.us Ma.gnolia Technorati Slashdot Yahoo My Web News2.ru БобрДобр.ru RUmarkz Ваау! Memori.ru rucity.com МоёМесто.ru Mister Wong
1 2 3 4