«Продавая незримое» цитаты Г. Беквита

1. Если никто не жалуется на ваши цены, значит, они слишком низкие.

2. Ваши величайшие возможности заключены в ответе на один вопрос: «Что удается нам лучше всего?»

3. Делайте ваши услуги более качественными. Но старайтесь, чтобы они не казались рискованными.

4. Калькуляция цен подобна закручиванию гайки. Небольшое сопротивление — хороший признак.

5. Спросите себя: кто устанавливает для вас стандарты качества — ваша отрасль, ваше эго или ваши клиенты?

6. Маркетинг — это не отдел. Это весь ваш бизнес. » Читать далее


Пояснительные тексты к заполнению шаблонов маркетинга

Пояснительные тексты к шаблонам маркетинга

Оглавление

Анализ маркетинг — микс (4P, 5P, 7P) 9

История и эволюция концепции.                                      9
Базовая модель: маркетинг микс 4Р.                               10
PRODUCT: Продукт.                                                 10
PRICE: Цена.                                                      11
PLACE: Место продажи.                                              11
PROMOTIONAL: Продвижение.                                          12
Расширенные модели маркетинг-микса.                            12
PEOPLE: Люди.                                                      12
PROCESS: Процесс.                                                   13
PHYSICAL EVIDENCE: физическое окружение.                   13
» Читать далее


4 этапа выбора рекламного канала

Ваша реклама с УТП

Есть всего четыре правила при выборе рекламного канала. В последние время их стало слишком много. А денег как всегда остается мало. Чтобы правильно потратить выделенные средства необходимо правильно выбрать рекламный канал, а для этого необходимо для себя определить, что же мы хотим получить от рекламной компании

На первом этапе необходимо определить цель нашей рекламной кампании.

Что должен сделать потенциальный клиент и где он это должен сделать.

Например: цель рекламы, клиент записывается на бесплатный вебинар. На вебинаре ему что-то продают. Воронка  выглядит следующим образом:  «лид-магнит» — «продукт». » Читать далее


Инструменты правильного маркетинга

Маркетинг

Если вы читали Филипа Котлера, Жан-Жака Ламбена, Роджера Беста, то наверняка помните толстые 500 – 600 – 800 страничные учебники. Из всех них важно помнить и понимать буквально основные моменты.

Бренд компании. Это первое, во что  должна вкладываться компания.

Работа с клиентами  — это самая большая проблема бизнеса. Не умеем привлекать клиентов, работать с ними, удерживать и возвращать. Маркетологи знают очень мало инструментов маркетинга (а их больше 5000). Больше 50% специалистов не знают, что такое AIDA. А когда пользуются какими-то инструментами – делают это не очень эффективно. » Читать далее


Анализ продаж и прибыли в компании

Анализ продаж и прибыли в компании

Анализ продаж и прибыли компании является одним из важных аспектов деятельности специалиста по маркетингу. Имея под рукой правильно составленный отчет по продажам, вам намного проще будет разрабатывать маркетинговую стратегию развития компании, а ответ на вопрос руководства «Каковы основные причины снижения продаж?» не будет занимать много времени.

В данной статье мы рассмотрим пример ведения и анализа статистики продаж на производственном предприятии. Пример, описанный в статье, также подойдет для сферы розничной и оптовой торговли, для анализа продаж отдельного магазина.

» Читать далее


1 2 3