Рубрика: Отдел продаж
Отдел продаж – это организованная система сбыта продукции, которая позволяет обеспечить прогнозируемые продажи. Отделом продаж можно назвать и одного руководителя отдела, и торговую точку и целый департамент состоящий из десятка отделов, продающих товар различными способами.
Как добиться выполнения плана продаж.
Если ваши менеджеры не продают, не выполняют план продаж значит у вас не все в порядке с системой мотивации персонала.
Давайте разберемся подробнее почему так происходит.
Работа менеджера заключается в выполнении определенных ежедневных и еженедельных действий. И вот несколько причин по которым не достигается выполнения плана продаж:
- Ежедневные и еженедельные действия не отслеживаются и не выполняются в полном объеме.
- Эти действия определены не совсем правильно.
В результате мы имеем не правильную систему мотивации.
» Читать далее
Должностные инструкции отдела маркетинга, продаж и развития
Краткое содержание:
Должностная инструкция директора(скачать)
Должностная инструкция руководителя отдела продаж(скачать)
Должностная инструкция руководителя отдела развития(скачать)
Должностная инструкция руководителя отдела поддержки(скачать)
Должностная инструкция маркетолога(скачать)
Должностная инструкция менеджера по активным продажам(скачать)
Должностная инструкция менеджера по продажам(скачать)
Комментарии
Должностная инструкция директора(скачать)
1. Общие положения
1.1. Директор относится к руководящему звену и действует на основании Устава.
1.2. Основными задачами Директора являются: планирование работы Агентства по направлениям деятельности, организация работы Агентства, контроль за выполнением поставленных планов.
1.3. На должность Директора Агентства назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы на руководящих должностях в соответствующем профиле Агентства не менее 5 лет.
1.4. Назначение на должность Директора Агентства и освобождение от нее производится решением Учредителя(ей).
1.5. В своей деятельности Директор руководствуется:
— нормативными документами по вопросам выполняемой работы;
— методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;
— уставом Агентства;
— правилами трудового распорядка;
— настоящей должностной инструкцией.
1.6. На время отсутствия Директора организации (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет один из руководителей направлений, который приобретает соответствующие права и несет ответственность за исполнение возложенных на него обязанностей.
» Читать далее
KPI что это такое при оплате труда простыми словами
KPI индикатор
KPI- что это такое при оплате труда? Простыми словами разберемся в этой статье.
Для начала рассмотрим расшифровку KPI — это Key Performance Indicators, или по-русски ключевые показатели эффективности.
Однако более правильно расшифровывать KPI как ключевой показатель результата деятельности, так как результат деятельности- это и степень достижения и затраты на получение результата. » Читать далее
Обучение Менеджеров отдела продаж
Список вопросов к экзамену
Проведение мероприятий по обучению Менеджеров отдела продаж
После принятия сотрудника на должность Менеджера отдела продаж необходимо как можно быстрее ввести его в строй.
Для этого должна быть построена целая система быстрой адаптации нового сотрудника.
Чтобы каждый раз при найме нового сотрудника вам не приходилось отрываться от работы самому или Вашему Руководителю отдела продаж нужно составить программу обучения.