Чек-лист бизнес-модели Остервальдера

Заполнение бизнес-модели по А.Остервальдеру

Бизнес-модель А.Остервальдера на вид достаточно простая, но включает практически все основные элементы. Заполнение ее необходимо для выработки целостного понимания всех деталей предстоящего бизнеса. Без этого ваш бизнес будет постоянно штормить и кидать из одной крайности в другую. Это не догма, это основание – скелет на который можно что-то наращивать или упразднять за не надобностью.

Основные блоки бизнес-модели	Вопросы, требующие проработки	Детализация бизнес-модели
Ключевые партнёры	Кто ваши ключевые партнёры и поставщики?
	Какие ключевые ресурсы вы от них получаете?
	Какие ключевые виды деятельности выполняют ваши партнёры?
Ключевые виды деятельности	Какие ключевые виды деятельности вам необходимы, чтобы клиент предпочёл вас конкурентам?
	Какие технологии вам нужны?
	Какие процессы необходимы для поддержки деятельности?
	Какие виды деятельности нужны для развития каналов сбыта и роста доходов?
Потребительские сегменты	Для кого вы создаёте ценность и на кого направлено ваше ценностное предложение?
	Какие клиенты для вас самые важные?
	Какие у ваших клиентов архетипы (как можно детальнее)?
	Какие проблемы или задачи они хотят решить?
Структура издержек	Какие ресурсы вам требуются для ценностного предложения?
	Какие ресурсы у вас имеются уже сейчас, а какие требуется привлечь?
	Какие ключевые ресурсы вам нужны для наладки каналов сбыта и наращивания доходов?
Каналы сбыта	Через какие каналы вы вероятнее всего достигните своих клиентов?
	Какие каналы используют ваши конкуренты?
	Какие каналы наиболее эффективные, а какие самые дешёвые?
Потоки поступления доходов	За что клиенты вам платят?
	За что они ещё могли бы платить?
	Какой способ оплаты используется? Достаточно ли он удобен для клиентов?
	Какую часть от общей прибыли приносит каждый из потоков дохода?

Бизнес-модель А.Остервальдера оставляет широкие возможности для творческого подхода. Заполнение модели можно делать с разной степенью детализации. Работа эта требует терпения, глубокого анализа и математической точности. Для моделирования потенциальных ситуаций желательно привлечь партнеров или единомышленников.

Скачать чек-лист можно здесь