Мотивационная система Оклад, бонусы, премия.
Как начислять, от чего зависит, какие KPI включить.
- Общая схема мотивации МП:
ЗП = Оклад + Премия МП + Бонус от личных продаж
- Оклад
Нормативный оклад устанавливается согласно штатному расписанию и в рамках бюджета.
Оклад менеджера по продажам может изменяться в установленных пределах, и определяется в соответствии с показателями эффективности работы менеджера.
Корректировка окладов может производиться раз в квартал на основании показателей по результатам работы за прошедший период.
Утверждение окладов осуществляется генеральным (коммерческим) директором Компании. » Read more