Мотивационная система Оклад, бонусы, премия.
Как начислять, от чего зависит, какие KPI включить.
- Общая схема мотивации МП:
ЗП = Оклад + Премия МП + Бонус от личных продаж
- Оклад
Нормативный оклад устанавливается согласно штатному расписанию и в рамках бюджета.
Оклад менеджера по продажам может изменяться в установленных пределах, и определяется в соответствии с показателями эффективности работы менеджера.
Корректировка окладов может производиться раз в квартал на основании показателей по результатам работы за прошедший период.
Утверждение окладов осуществляется генеральным (коммерческим) директором Компании. » Читать далее
Любая организация, которая хочет сохранить и улучшить позиции на рынке в долгосрочном периоде, должна ориентироваться в своем развитии на потребителей (как внешних, так и внутренних) и управлять процессами. Неэффективные внутренние процессы снижают рентабельность и конкурентоспособность организации, поэтому для организации важно своевременно и адекватно реагировать на изменения внешней среды соответствующими изменениями внутри организации. Сотрудники будут знать, как именно выполнять свою работу. Четкая структура взаимосвязи всех процессов организации позволит повысить «прозрачность» работы.
Содержание и цели процессного подхода.
Процессное консультирование (консультирование по процессу), как составная часть концепции организационного консультирования, было разработано в 1940—1950 гг. в Соединенных Штатах Америки. Его родоначальниками принято считать Курта Левина и Карла Роджерса. Концепция берет свое начало в области гуманистической психологии, в основу которой положен индивидуальный аспект человеческого бытия: каждый человек от природы наделен определенными способностями, обладает свободой самостоятельно принимать решения и обдумывать свое поведение.