7 целей проведения переговоров
Выделяются следующие цели переговоров.
- Пролонгация соглашения
Такие переговоры проводятся в целях продления ранее достигнутых соглашений. Они часто ведутся в сфере торговли для продления срока действия договора и для внесения уточнений и изменений в новый договор с учетом складывающейся конъюнктуры рынка.
А также такие переговоры не редкость при продлении трудовых соглашений. - Нормализация отношений
Переговоры с целью нормализации отношений. Они предполагают переход от конфликтных ситуаций к иным типам отношений между сторонами (нейтральным или сотрудничества). - Получения лучших условий. » Читать далее
5 правил ведения переговоров
В данной статье рассмотрим 5 правил ведения переговоров в Кремлевской школе.
- Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента
Внимательное слушание своего оппонента на переговорах дает потрясающие результаты получения информации. Поскольку в наше время мало людей, готовых внимательно слушать собеседника.Ваш партнер по переговорам невольно выдает вам информации больше, чем того требует ситуация. Этот процесс сейчас многие называют «активное слушание».
Рассказчик видя что его слушают, что ваша тема ему интересна, увлекается презентацией. Рассказывая о своем товаре или услуге, о возможных скидках и условиях реализации проекта или поставки товара ваш оппонент выдает много лишней информации, которую вы потом можете использовать в своих целях. » Читать далее
4 реальных кейса партизанского маркетинга
Александр Левитас, эксперт №1 по партизанскому маркетингу, поделился 4 кейсами.Кейс №1: рост продаж на 60 млн. с копеечными инвестициямиСеть магазинов моего ученика, торгующего строительными материалами, увеличила продажи на 5 миллионов рублей в месяц (т.е. 60 миллионов в год), используя технологию «картонных продавцов».
Джон Кехо. Подсознание может все.
«Для того, чтобы сдвинуться с места, необходимо – и это довольно серьезное условие – изменить свой образ мысли.»
Джон Кехо – известный канадский писатель, тренер в области личностного роста. Ушел в леса канадской провинции и пребывал там, в течение трех лет, питаясь тем, что находил вокруг. Его цель была в том, чтобы изучить работу мозга, возможности использования его потенциала и интуиции вдали от городской суеты и социальных шаблонов. Вернувшись в 1978 году, предложил свою программу саморазвития «Сила ума».
Название книги говорит само за себя. В ней Джон Кехо предлагает простые и понятные шаги для изменения образа мыслей.