Consilium Consulting Group

К сожалению, многие из считающих себя специалистами в области продаж, например менеджеры, рекламные представители или продавцы, на самом деле не обладают элементарными основами техник продаж товара. Некомпетентность, отсутствие базовых знаний и стратегии продаж портят мнение не только о самом продавце, но и о компании в целом. К тому же при неграмотном подходе менеджер сам настраивает покупателя против себя, что приводит к снижению продаж и значительному сокращению доходов.

 

Вы узнаете:

• Что представляет собой классическая техника продаж товара.
• Каковы особенности техники продаж SPIN.
• Какая техника продаж товара подойдет для b2b.
• Как повысить эффективность техники продаж.
• Какие ошибки в технике продаж часто допускают продавцы.

 

Классическая техника продаж товара и ее особенности Самой значимой стадией в построении процветающего бизнеса является изучение главных принципов маркетинга, позволяющих разработать собственные результативные способы взаимодействия с покупателем. В качестве основы можно рассмотреть классическую технику продаж товара, состоящую из 5 шагов. Именно эта модель применяется многими маркетологами. » Читать далее