7 Препятствий в практике коуча

Коучинг

Ваш рост, как коуча может быть только при работе с платными клиентами. И только платные клиенты могу сделать из вас классного коуча.

Продавать коучинг можно используя 4 предлагаемых варианта:

1. Продажа на выступлениях и семинарах. Надо выступать.
2. Продажа корпоративного коучинга. Длительный цикл продаж.
3. Продажа ВИП коучинга. Нужна известность.
4. Продажа индивидуальным лицам, автономно через интернет.

1. Препятствие в коучинге — Не желание  этим заниматься.

Если вы занимаетесь коучингом, чтобы не работать. То вы не дойдете до очереди из клиентов. Вы начинаете работать над созданием очереди из клиентов.  А в потом вы понимаете, что чем больше  вы делаете, тем скорее вам придется работать.  И возникает внутренне сопротивление, которые не дает совершить шаги для создания очереди из клиентов.

Коучинг позволяет зарабатывать больше , делая меньше. Можно повысить свою мобильность, работать из разных мест используя интернет. Но вам все равно придется работать. Это просто новая деятельность, где вы будете работать для людей. Решая их проблемы.  Это общение с людьми.

Когда вы проводите сессии, то вы решаете их проблемы. А если вы не хотите общаться с людьми по 25-30 часов в неделю, то вы никогда не дойдете до результата.

Какой есть выход из этой ситуации.

Надо продумать план работы с идеальным клиентом. Прописываете и продумываете это, создаете образ идеального клиента. С которыми вам будет приятно работать. Надо искать таких клиентов. Чтобы вам было комфортно. Вы просто обмениваетесь с клиентом энергией. И вам это должно нравиться. Есть же вы не готовы  к такой работе, то можете просто пойти на  работу по найму.

2. Препятствие — Не соответствие ролей.

Коуч решает задачи других, а сам не может наладить отношения с родственником и это ведет к дискомфорту.

Возникает напряжение. Коуча посещают мысли, что он обманывает своих клиентов, не смотря на то, что  его клиенты довольны результатами работы с ними. Но он чувствует себя обманщиком и запускается мышечный рефлекс, который не позволяет делать нужные вещи.

Решение в этой ситуации — выбирать для коучинга сферы из областей, в которых вы преуспели и чувствуете себя уверенно.

3. Препятствие — Незнание процесса достижения целей.

Если вы не знаете, как можно достигнуть цель, возникает барьер.

Непонимание естественных жизненных процессов, которые помогают или мешают в достижение целей.

Пример.

Создать очередь из клиентов для коучинга.

Для любого человека естественно достигать цель, если он уверен в результате.

А также для любого человека естественно бросать цель, когда он не уверен в результате. Зачем делать то, что у меня не получиться?

Любое негативное событие на пути к цели  (не работает как надо сайт, нет очереди из клиентов) снижает уверенность на пути к достижению к цели.

У любого среднестатистического человека после нескольких неудач уверенность в достижении цели падает ниже плинтуса.

И даже обладая энциклопедическими знаниями, без практического их подтверждения и возникающих подряд неудачах, уверенность стремиться к нулю. А при нулевой уверенности достигнуть результата очень сложно.

Решение для этого состояния лежит в поиске Внутреннего ресурса. Уверенность можно восстановить. Если после неудачи или провала у вас испортилось настроение или исчезла уверенность в достижении цели, то с помощью этого же события вы можете вернуть себе эту уверенность обратно.

Анализ неудачного события –

• Как можно было бы поступить по-другому?
• Как можно было бы подготовиться к этому событию?

Анализ дает необходимое озарение. И подготавливает вас тем самым, к тому чтобы в будущем такого не допустить. И восстанавливает нужное состояние.

Если вы обнаружили причину, по которой бросили свою цель и сделали выводы, то вернуть уверенность уже дело техники.

4. Препятствия, которые мешают расти и развиваться.

Чужая ответственность.

Вы можете взвалить на себя груз ответственности за клиента.  И теперь вы не можете сдвинуться с места. От этого легко избавиться, если вы поймете и выявите причину возникновения этого состояния.

Метафора за чужую ответственность.

Взрослые люди носятся с пуповиной на перевес в поисках куда бы ее воткнуть. Это феномен нашего общества.

У клиентов есть убеждение, что если у них есть проблема, и они ее  не могут сами решить, то можно передать ответственность на коуча, чтобы он ее решил.

Это убеждение помогает продавать коучинг. Пусть оно у них и остается. Мы понимаем, что ответственность передать другому человеку нельзя, каждый сам отвечает за свою жизнь и за свои результаты.

Коуч может продать и предоставить свои ресурсы, знания, дисциплину, мотивацию, время. Но ответственность за другого человека он  взять на себя не может.

На начальном этапе многие коучи взваливают  ответственность за неудачи клиента на себя и впадают депрессивные состояния.

Какое  здесь есть решение.

Следует признать, что ответственность за жизнь людей лежит на них. Вы не можете взять ее на себя. Это их жизнь. Поэтому даже не пытайтесь. Это их ответственность и взвалив ее на себя, вы им в  любом случае лучше не сделаете. А себя нагрузите по полной программе.

Когда  вам встретиться клиент, который не смог воспользоваться вашими ресурсами, важно помнить – это его жизнь.

И еще помнить, что ответственность за ваши действия лежит на вас. Если вы не довольны своей работой, то вы должны взять ответственность за это на себя. Сделать анализ, почему так произошло, и принять решение исправить перекосы.

Позитивные результаты у коуча получают все клиенты. Но каждый берет по своей потребности на данном этапе своей жизни, при условии, что коуч дал все что мог и не схалтурил при проведении коучинга.

5. Препятствие — Потеря гармоничного отношения с клиентом.

Это проявляется у всех при встрече с неадекватными клиентами.

Образ клиента загрязняется негативными эмоциями и начинает вызывать негатив. У всех проявляется это по-разному. Одни уходят из коучинга, а  у других просто портится настроение.

Но эмоциональная гигиена для коуча.

Если собирательный образ клиента загрязнился, то в ваших силах его почистить, для восстановления нормального душевного состояния и соответственно нормального отношения к коучингу.

Убрать негатив – это убрать его из прошлого. Сделать анализ. Найти это состояние в прошлом, и используя, например, технику эмоциональной свободы устранить там негатив.

Хорошо работают технологии вращения, технологии посылания любви, посылания благодарности.

Многие используют свои техники. Можно использовать любые техники, которыми вы пользуетесь, даже молитвы.

Или просто вы создаете новый положительный образ клиента. И это ставить все на свои места.

Каждому коучу надо поддерживать эмоциональную гигиену. Это позволяет находиться в нужном состоянии и испытывать радость от своей работы.

6. Препятствие — Это Усталость.

Клиентов никогда не бывает достаточно. Вначале их просто мало, а потом их становиться много.

В первое время начинающим коучам кажется, что клиентов не хватает. Он берут всех подряд и подстраиваются под клиента, под их время и распорядок. Такие клиенты занимают часы привычного отдыха, нарушают распорядок дня. И вместо наслаждения  и свободы вы  идете к  дискомфорту. Надо сразу правильно себя правильно. Вы назначаете клиенту время. Он должен подстраиваться под вас.

А когда клиентов становиться много и вы боитесь их потерять и не можете перенести их на более поздний срок, вы их берете и берете. И они заполняют все ваше время жизни. Вы просто устаете от этого потока.

Если ваша цель, конечно, не только деньги, а еще и стиль жизни. Надо распределить дни, когда  вы работаете, а когда отдыхаете. Надо решить заранее не выходить в другое время. Составить график работы и отдыха.

Если вы жестко стоите на своем, то многие  клиенты с этим соглашаются. Позиция без расписания не работает. Коуч бизнес это не только деньги, но и ваша свобода и стиль жизни.

7. Препятствие — Синдром эмоционального выгорания.

Отдых должен быть. Надо менять сферы деятельности. Но иногда это не помогает. Выгорание и полное нежелание продолжать. Это не для всех свойственно. Есть такое понятие, как справедливость. Если это для вас важно, то это такое препятствие вас может накрыть.

Вы максимально вкладываетесь в клиента, с желанием помочь ему, как можно лучше. А он наоборот  начинает тормозить. Вы делитесь в рассылке полезностями, которые им нужны, а им на это плевать. А кто-то в ответ присылает еще и гадости.

Вы видите, что реклама не соответствует вашим ожиданиям. Вы сделали много, а получили мало. И такое несоответствие приводит к мыслям о несправедливости. Возникает чувство обиды на все это. Приводит к состоянию ступора.

Решение для такого препятствия — восстановить справедливость.

Надо отомстить. Можно  отругать клиента, обрушиться с критикой на тролля, это работает.

Но прямое проявление мести несет деструктивное воздействие. Бумеранг же возвращается. Поэтому надо быть осторожнее.

Надо мстить  не конкретному человеку, а возникшей ситуации.

Приложить усилия и найти нужный источник рекламы.

Написать конструктивное письмо нехорошему человеку.

Подготовиться к сессии и максимально  помочь клиенту.

Коуч-практика провоцирует постоянное развитие вас как человека и специалиста. Способствует росту, нужно соответствовать своей должности коуча.

Начать коуч-практику достаточно просто, но остаться в этой профессии сложно.

Готовы ли пройти через все эти негативные ситуации?  И если готовы, то вы знаете, как теперь преодолеть теперь данные негативные ситуации, если они возникнуть у вас.