Дэн Кеннеди (Dan Kennedy) Привлечение богатства

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ:

Эта информация может оказаться наиболее важной из всего, что вы когда-либо читали о привлечении богатства и финансовом прорыве. Откройте для себя тайны философии успеха, правильных убеждений и личностного поведения, позволяющие максимально приумножить богатство в ограниченный срок. Об этом вам больше никто не расскажет.

Если вам удастся немного изменить образ своего мышления, подкорректировать стиль ведения бизнеса – всего лишь чуть-чуть – вы почувствуете, как снизился уровень стресса, ушло внутреннее сопротивление, беспокойство, разочарование и неуверенность, приумножились ваши денежные поступления, многократно повысилась эффективность взаимодействия с окружающими, появилась способность добиваться поставленных целей. Разве вам не хочется хотя бы поэкспериментировать со всем этим?

Начнем с того, что Наполеон Хилл (Napoleon Hill) умер бедным, а У. Клемент Стоун (W.Clement Stone), его последователь, в конце жизни был необычайно богат.

В чем же разница между этими двумя людьми? У Хилла была философия, а Стоун сумел успешно реализовать ее на практике, причем именно там, где идеи нашли максимально полное и полезное воплощение, обеспечив отличные шансы для успеха. Поэтому важно не просто иметь идею, но и работать над ее реализацией.

У многих людей есть определенная предубежденность, удерживающая их от накопления денег. Она основана на предположении о том, что, накапливая капитал, мы отнимаем деньги у других людей, делая их беднее. Но на самом деле все обстоит по-другому. Если кто-то беден, вы вовсе не являетесь причиной их несчастий. Отдадут они деньги вам или нет, через неделю они все равно останутся без них.

Дэн настойчиво повторяет, что весь капитализм в той или иной мере строится на трагедии людей. Так, если не будет преступлений, полицейские останутся без работы, а производители, например, не смогут получать прибыль от продажи устройств для сигнализации.

Часть рынка погибнет, поскольку люди перестанут испытывать те потребности, ради удовлетворения которых они сегодня приобретают определенные товары.

Дэн говорит о том, что, владея бизнесом, вы не несете ответственности за то, чтобы улучшить жизнь потребителей. Лучшее, что вы можете сделать, – это просто обеспечить их теми товарами, которые они хотят приобрести, и позаботиться о том, чтобы эти товары были качественными.

Это улучшит качество жизни ваших потребителей, но вы не должны возлагать на себя ответственность за то, как именно используются ваши товары, поскольку это целиком и полностью дело потребителей.

Единственная забота предпринимателей должна состоять в том, чтобы обеспечить максимальную прибыль для своих акционеров.

Если вы единственный собственник компании, тогда работайте исключительно на максимизацию собственной прибыли. Если у вас есть партнеры, тогда максимизируйте и их доходы.

Дэн говорит, что значительные объемы продукции остаются нереализованными именно из-за чувства вины: либо вашей собственной, либо продавцов или других сотрудников вашей организации.

Осуществление какого-либо действия, хорошего или плохого, всегда представляет собой определенный процесс.

Кеннеди говорит, что обычно этот процесс начинается с мимолетной мысли, затем человек начинает задумываться об этом более серьезно, и, в конце концов, эта мысль ставится доминирующей.

Данный мыслительный процесс протекает одинаково при планировании убийства, женитьбы или повышения уровня благосостояния.

Проблема большинства мотивационных программ, направленных на развитие позитивного мышления, заключается в том, что они ориентируют людей на создание позитивного восприятия жизни, но не дают им для этого необходимых оснований.

Кеннеди считает, что, если вам удается заставить человека, у которого есть деньги, расстаться с ними в обмен на что-то, что вы ему предлагаете, то позитивное мышление становится приемлемым и оправданным. Если же вам это не удается, то уже не важно, позитивно или негативно вымыслите – денег все равно нет.

По наблюдениям автора, больше новых клиентов к нему обращается тогда, когда он делает вид, что не стремиться их привлечь.

Важный момент успеха заключается в том, чтобы выглядеть так, как будто у вас все замечательно и на любую трагедию смотреть, как на испытание, имеющее более высокую цель. В жизни ничего не предопределено, и вы можете добиться всего, чего захотите.

Если вы относитесь к жизни именно так, то все становится намного проще: вам буде проще преодолевать полосы неудач на пути к успеху.

Дэн говорит о том, что нужно быть волшебником, но в то же время самому остерегаться других волшебников.

Коммерция всегда несет в себе определенную долю мистицизма, который базируется на идее «я знаю секрет» и, если вы заплатите, я поделюсь им с вами.

При этом не важно, кто ваши покупатели и откуда они. Это общая установка, независимо оттого, зарабатываете ли вы деньги на продвижении методик по снижению веса или улучшению состояния бизнеса.

Люди, имеющие авторитет в определенной области, пользуются большой популярность потому, что большинство остальных не хочет нести ответственность за свои поступки.

Авторитетные люди всегда скажут, что и как делать. В случае неудачи сам человек не будет чувствовать себя виноватым.

Самосовершенствование – достаточно тяжелая работа. Поэтому люди будут с радость раскошеливаться, чтобы вы сделали эту работу за них или создали видимость позитивных изменений.

Поэтому все, что вам необходимо сделать – это создать видимость того, что вызнаете нужный секрет, и это единственный шанс к достижению успеха.

Будьте осторожны, ограничивая способы достижения ваших целей. Иметь много целей – это замечательно, но вы не должны ограничивать себя в способах их достижения.

Лучше всего, когда удается случайно увидеть, что в данной ситуации хорошо работает, а затем попробовать внедрить это в свою практику и усовершенствовать.

Можно разбогатеть на карманных деньгах клиентов

— у всех есть карманные деньги для ЧЕГО-НИБУДЬ (например, для такого хобби, как гольф)

Я не должен чувствовать вину за то, что беру деньги

— от «бедных» людей (их жизненная ситуация от этого не изменится)

— от глупых людей (он все равно такими останутся)

Зарплата руководителя компании и зарплата дворника

— каждая работа имеет определенную цену

— есть более высокооплачиваемые работы

Зарплата служащих

— чем дольше я работаю, тем больше мне должны заплатить

— неправильно думать, что вознаграждение не должно повышаться

Менее удачливые люди

— вокруг всегда есть такие люди

— экономическая безграмотность

— в большинстве случаев эти люди не менее грамотные, но они прилагают меньше усилий, чтобы зарабатывать деньги

— негативное влияние на доходы и сбережения людей оказывает инфляция

— общая тенденция: богатые становятся еще богаче, увеличивая уровень неравенства в обществе.

Подсознательный саботаж сотрудников

— думают, что владелец сам сделает все возможное для максимизации прибыли — не вникают тщательно в процесс и его детали

— более всего этому подвержены секретари / служащие ресепшена и т. д. ЕСЛИТОЛЬКОЯ…

— «если я буду стараться более настойчиво, то все вокруг меня изменится»

— «я не достаточно хорошо использую ментальные принципы»

— «если я только буду мыслить более позитивно, я добьюсь цели»

Все это не имеет ничего общего с настоящей работой!

— у денег нет совести

— они не знают, священник вы или зарабатываете на распространении порнографии

— деньги идут к деньгам (закон мультипликации) – вы не заработаете больше, просто став лучшим человеком Луи Андерсон (Lewie Anderson) – хорошая книга, посвященная вопросам семьи Финансовые проблемы

— связаны с семьей и друзьями

— любой человек стремится к спокойствию и миру

— «легкие деньги – это всегда плохо » – неверное убеждение

— «богатые люди несчастны» ЧЕМ МЕНЬШЕ Я ДЕЛАЮ, ТЕМ БОЛЬШЕ Я ЗАРАБАТЫВАЮ счета, по которым нужно заплатить…

— ужасная причина, заставляющая приниматься за работу!

— (это та причина, по которой сотрудники опаздывают)

— когда вы вечером подслушивали разговоры родителей, о чем они говорили?

Сегодня это оказывает на вас огромное влияние

— где родители хранили свои счета?

— на кухне? В самом используемой комнате в доме?!?! — что должно находиться в кухне?

— много наличных денег!

— люди знающие цену мелочей, фокусируют внимание не на том, что нужно!

— в любом случае вы это купите – разве цена имеет большое значение? МОИ МЫСЛИ ПРОГРАММИРУЮТСЯ!

Акселерация

— Каждое действие (важный поступок) начинается с мысли

— Большинство людей думают «новая машина», и спустя 6-12месяцев ее покупают

— УСКОРЬТЕ ЭТОТ ПРОЦЕСС – перейдите от мысли к действию прямо СЕЙЧАС!

Привлекайте, но не преследуйте

— «найдите то, что вам нравится, и ваше увлечение позволит вам разбогатеть»

– ПЛОХО — «заниматься чем-то ради денег»

— ПЛОХО — создавайте вещи, которые привлекают … – рынок (маркетинг)

— репутация — притворитесь, что вам не нужны деньги (это привлекает покупателей еще больше!) Гэри Халберт (Gary Halbert)

— «черт бы побрал этих клиентов»

-«как они все меня достали… «

— «не приближайтесь ко мне»

— «не беспокойте меня в ванной»

— они не оставят его и в туалете!

— чем более недоступным я буду, тем легче клиенты будут расставаться с деньгами, чтобы встретиться со мной: они настолько хотят до меня добраться, что уже не переживают о цене

— подход Дэна Кеннеди антисоциальный, но благодаря своей скандальной популярности он приобрел много поклонников и последователей Деньги (Идеи Фостера)

— необходимы два отдельных банковских счета

— отдельный счет для накопления богатства

— счет для выплат

— определите минимальный процент от каждого доллара, который будет поступать на этот счет

— % от валовой суммы, не от чистой! (от любых сделок)

— забирая 20%, я накапливаю 200% — я даю возможность своим деньгам расти и работать!

— чем чаще начисляются проценты по депозиту, тем лучше!

— Дэн Кеннеди чаще кладет деньги не на отдельный банковский депозитный счет, а создает недельные депозиты по основному счету

— обязательно положите деньги на депозит в банке

— деньги со счета для накопления богатства можно снимать только для приобретения ценных активов

— ВСЕ ЭТО ПРОГРАММИРУЕТСЯ!

— крохоборство и экономия на мелочах – это поведение бедных людей

— «Отверстие, через которое ты что-то даешь – это отверстие, через которое ты что-то получаешь «

— В этом нет смысла!

— ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ, ПРАВИЛЬНАЯ ПРИЧИНА:

давая деньги, заботьтесь о собственных интересах, а не руководствуйтесь ложным альтруизмом, чувствами обязанности и вины.

— по-настоящему богатые люди не поддаются чувствам вины или обязанности

— покупной пиар – они рассчитали это

— Дэн Кеннеди дает деньги на…- повышенную оплату тем, кто хорошо работает!

— часто люди экономически неграмотны — они не знают того, о чем знаем мы

— это хорошая привычка, укрепляющая чувство силы

— Рокфеллер каждый день начинал с двух свертков монет, которые раздавал в течение дня уличным торговцам

— попробуйте регулярно делать это в течение месяца, и закрепите привычку

— чувствуйте себя комфортно с деньгами, расслабьтесь, ведите себя легко и небрежно

— многие люди чувствуют себя стесненно при обращении с деньгами — деньги приходят тем, кто чувствует себя с ними комфортно

— развесьте везде психологические триггеры (у Дэна их 250 в доме) – также не забывайте о триггерах времени! (100 в доме).

Проверяйте тех людей, с которыми собираетесь работать

— имена/телефоны 3 людей, с которыми они работали раньше и которые готовы продолжать сотрудничество Гибкость

— Все без исключения новости являются хорошими!

— Несчастья случаются со всеми, но спустя несколько часов/дней великим людям удается их преодолеть!

– Дэн с легкостью заключил в течение года два соглашения репо на свою машину (причем одна сделка была совершена непосредственно перед аудиторией на семинаре)

Стань богатым

— Будь волшебником

— Позиционируй себя в качестве волшебника

— Будь магическим

— Имей секреты

— Будь тем, кем тебя хотят видеть

— Создай мистический имидж, который привлечет клиентов

— Опасайся других волшебников

– Не поддавайся влиянию тех, кто играет в эту же игру

— Люди хотят переложить на других ответственность за происходящее

Почему деньги движутся?

— Наличие авторитета (ВОЛШЕБНИК)

— Продавай независимость, культивируя зависимость

— Займи позицию эксперта

— Подтверди законность своего статуса эксперта (создание нужного образа себя – четкая продуманная политика)

— Самореклама (Создай свой образ ВОЛШЕБНИКА)

— Люди в большинстве очень нерешительны, скромны и пассивны (я этого не заслуживаю)

— «В действительности я не являюсь экспертом» – но в стране слепых, одноглазый человек видит лучше всех

— 81% всех проданных книг, были получены в качестве подарка

— Развивайся, чтобы усилить свою силу, увеличить богатство, укрепить позиции «БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЖИЗНЬ», – считает Марта Стиворт (MarthaStewart) (Они хотят быть…)

— Чего в действительности хотят люди?

— Позиционируй себя как человека, который знает ответ на этот вопрос

– Удобство

— Неторопливость

— Избавление людей от ответственности/обеспечение душевного равновесия (ВОЛШЕБНИК)

— Верьте и вселяйте уверенность в то, что жизнь людей улучшится (ВОЛШЕБНИК)

— Разница затрат и стоимости

— Монополия

— Будьте единственным, «кто знает, как помочь» ВСЕГДА ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ УСЛУГИ НА ПЛАТНОЙ ОСНОВЕ

— Выставляйте счета

— Не забывайте о счетах – особенно за советы!

— Всегда, когда мы действительно старались кому-то помочь, это приводило к обратным результатам – бесплатное посещение семинаров, бесплатные консультации – это всегда путь к провалу

Сейчас, не откладывая

— основные отличия между богатыми и бедными

— богатым платят прежде всего, бедным платят в последнюю очередь; деньги – король всего Цели и измерения –

В КОРНЕ НЕВЕРНО: «не считайте деньги, когда сидите за столом»- концентрируйтесь на деньгах, всегда считайте!

— ежедневно

— считайте $ и % достижения годовых целей

— точное измерение всегда стимулирует к улучшению результатов

— МАРКЕТИНГ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В…

— Поведенческой психологии — Математике- Всегда ставьте цели! (Множество целей!)

— Не ограничивайте себя в средствах их достижения

Управление временем

— Старайтесь избегать обменивать время на деньги

— Старайтесь проводить время наилучшим для себя образом

— Используйте пассивные доходы, получая более одного чека за выполненную работу

— Безжалостно избавляйтесь от воров времени

Ценовая стратеги

— Повышайте цены!!!!

— Без страха, чувства вины, каких-либо отраслевых норм …

— Плохая система продаж = плохая ценовая политика

— Использование стратегии «низких цен»

— провальная политика

Сумма сделки имеет огромное значение!

Хитрости и советы напоследок

— Приобретите здание для офиса и сдавайте его в аренду

— Делегируйте полномочия!

— «без хорошей команды сложно заработать большую сумму денег »

— верхний предел прибыли маленькой компании, имеющей в штате 1-2 человек – 2-3 миллиона долларов

— вы можете добиться успехов в широкой сфере бизнеса

— Дэн

— ЕЖЕДНЕВНО – необходимо начинать заниматься чем-то новым! ЗАСТРЯЛИ НА СТАДИИ «ВЫЖИВАНИЯ»?

— Вам необходимо научиться делать одновременно 2 вещи:

— полдня работать на сохранение достигнутых позиций,

— полдня посвящать развитию и достижению более значимых целей!

— развивайте креативность!

Дэн Кеннеди (Dan Kennedy)

Привлечение богатства

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: