Стратегический консалтинг: разработка стратегии компании (предприятия).

Стратегический консалтинг: разработка стратегии компании (предприятия).

Стратегический консалтинг — это комплекс мер и мероприятий, направленных на изучение, разработку и реализацию перспективных проектов и планов развития бизнеса компании.

Зачем компании нужна стратегия?

• Повышение привлекательности компании для инвесторов и бизнес-партнеров.
• Понятные и обоснованные перспективы роста и развития бизнеса компании.
• Донесение стратегических целей развития компании до сотрудников, партнеров, клиентов.
• Логическая основа для проведения существенных организационных изменений.

Основные этапы разработки стратегии предприятия:

1. Формулирование стратегических целей и перспектив развития бизнеса. Поиск и выбор стратегических альтернатив развития. Видение, миссия и стратегические цели развития компании.
2. Исследование внутренней среды компании. Диагностика текущего состояния компании.
3. Исследование отношений компании с внешней средой (текущими клиентами, партнерами, поставщиками).
4. Исследование конкурентной среды компании для выявления сильных и слабых сторон компании относительно ключевых конкурентов (benchmarking). Изучение конкурентов, бенчмаркинг конкурентов.
5. Разработка стратегии компании, в т.ч.:

• Портфель бизнесов и целей развития для каждого бизнеса.
• Ассортиментная политика, портфель брендов.
• Политика дистрибуции и продаж. Стратегический план продаж.
• Разработка маркетинговой стратегии компании и маркетинговой политики. Стратегический план маркетинга.
• Оптимальная и эффективная организационной структуре для реализации новой стратегии.
• Системе мотивации труда сотрудников компании, нацеленная на реализацию новой стратегии. Разработка карты ключевых показателей результативности (КПР/KPI).

6. Разработка календарного плана реализации стратегии (по ключевым стратегическим проектам с определением ответственных лиц и бюджетов).
7. Мониторинг и методическое сопровождение реализации стратегии.

Разработка организационной структуры компании (бизнеса)

Проект «Разработка организационной структуры компании» (может включать оптимизацию и описание бизнес-процессов, прописание должностных инструкций и регламентов) состоит из следующих этапов:

1. Аудит и диагностика существующей системы управления и организационной структуры компании (интервью с персоналом, встречи с ключевыми менеджерами, изучение внутренних документов и регламентов и т.п.).

В ходе этой услуги осуществляется анализ и делается заключение по целому ряду вопросов:

• Существует ли стратегия развития компании, и если она есть, то, как она реализуется в практической деятельности компании,
• Каковы основные принципы управления принятые в компании,
• Как осуществляются взаимодействия между подразделениями и насколько они эффективны,
• Как осуществляется планирование внутри компании,
• Как осуществляются «базовые функции управления» компанией в целом: анализ рынка, стратегического и оперативного управления компанией и т.д.

Полученный аналитический отчет позволяет разработать и решить следующие задачи:

• Формирование стратегических целей компании,
• Построение организационной структуры,
• Распределение функций и полномочий между сотрудниками и подразделениями,
• Организация системы стратегического и оперативного планирования деятельности всей компании и ее отдельных подразделений,
• Разработка системы контроля над исполнением управленческих решений,
• Формирование системы корпоративных стандартов (внутренних организационно-нормативных документов),
• Оптимизация административного документооборота, обеспечивающего управленческие процессы.

Аудит системы управления компании целесообразно проводить:

• При резком «скачке развития», при резком увеличении объема продаж и росте количества персонала,
• Для оценки эффективности существующей системы управлении компании,
• При планировании реорганизации компании,
• При формировании в рамках холдинговой структуры «управляющей компании»,
• При покупке или «дружественных поглощений» других компаний (других видов бизнеса),
• При необходимости повышения степени управляемости подразделений или филиалов,
• При делегировании собственниками права оперативного управления наемным топ – менеджерам.

2. Описание матрицы функций компании «как есть»
3. Разработка матрицы функций компании «как должно быть» (с изучением примеров компаний-конкурентов и компаний-аналогов).
4. Разработка оптимальной организационной структуры, решающей поставленные компанией стратегические цели
5. Разработка должностных инструкций, внутренних регламентов, подробно описывающих функции сотрудников и принципы их взаимодействия (внутри подразделений и между подразделениями).
6. Разработка мотивационных схем для сотрудников и принципов оценки эффективности работы персонала (в т.ч. разработка системы ключевых показателей результативности KPI).
7. Разработка плана внедрения новой организационной структуры и предложенных рекомендаций
8. Сопровождение и мониторинг внедрения.