Качественное обучение технике продаж — выгодные инвестиции в развитие Вашего бизнеса

техники продаж

Начну с наболевшего. Ваши продажи падают. Все говорят о кризисе. И вы этому видите ежедневное подтверждение в виде отсутствия новых клиентов, падения продаж и все более прижимистых покупателей. И на самом деле все так в принципе и есть. За одним небольшим исключением, на которое многие не хотят обращать внимание. А это вопрос адаптации к меняющемуся рынку. Многие отложили покупку вашего товара или услуги до лучших времен. Но ваш товар или услуга нужны им и, возможно, прямо сейчас. Они просто не знают об этом. Чтобы они об этом узнали, им надо об этом рассказать. В бизнесе этим занимается отдел продаж.

» Читать далее

Как превращать разовых клиентов в постоянных, которые никогда не уйдут

      постоянные клиенты  Как превращать разовых клиентов в постоянных, которые никогда не уйдут
Одна Российская компания за короткий срок смогла организовать рост своей клиентской базы более чем на 2 % в месяц и при этом существенно снизить уход клиентов. Все что они для этого сделали, это стандартизировали одинаковые бизнес-процессы и учли возможные ожидания потенциальных клиентов. Как можно стандартизировать услуги спросите вы? » Читать далее

Продажи или производство

Продажи или производство

Для многих компаний встает острая проблема в координации усилий между производственным и коммерческим отделами.

Вся загвоздка в этом вопросе заключается в том, что у этих отделом разные задачи. Производственный отдел отвечает за производство товара, его качество и количество. После производства товар передается на склад и дальнейшая судьба товара по большому счету их не интересует. Поскольку отдел выпустил товар, согласно плана, определенного качества и за это получил зарплату и премиальные.

Теперь задача коммерческого отдела продать произведенный товар, который лежит на складе, и получить свою маржинальную прибыль. » Читать далее

Доктор Ицхак Калдерон Адизес

Ицхак Адизес – автор книги «Размышления о менеджменте»
1 … 97 98 99 100 101 … 104