Проверьте эффективность вашего отдела продаж

Во многих компаниях продажами уже занимается специальный отдел — отдел продаж. И порой остро встает вопрос, а насколько эффективно работает этот отдел. Можно ли увеличить его отдачу? Что надо сделать, чтобы отдел стал больше продавать? На эти и другие вопросы поможет ответить наш тест. Ответив «да» или «нет» в графе напротив вопроса вы заработаете определенный бал, а когда сверите свои ответы с описанием теста найдете точки для роста вашего отдела продаж.

За ответ «да» – дается 1 балл, за «нет» – 0 баллов.

Подсчитайте количество набранных баллов.

0–12 баллов – отдела продаж НЕТ.

Эффективность отдела продаж в вашем бизнесе  очень низкая.

Клиенты приходят к вам случайно, продажи осуществляются в основном благодаря мастерству руководителя и «сарафанному» радио. Отдел продаж крайне слаб, продажи подвержены серьезным провалам, если несколько  клиентов  решат повременить с заказом. Нужно срочно внедрять хотя бы базовые принципы построения эффективного отдела продаж.

Большой плюс в том, что если вы не используете большинство технологий, у вас неограниченный потенциал роста в сотни процентов прибыли.

12–22 баллов – хороший средний уровень.

Вы  внедряете некоторые современные технологии эффективного отдела продаж и увеличения прибыли в своем бизнесе. И это приносит определенные результаты. Однако нет системы, она слабо структурирована и регламентирована. Это приводит к нестабильности продаж.

Вам уделить больше внимания построению системы продаж, системы привлечения клиентов и системы управления отделом продаж. Если их грамотно выстроить, ваш бизнес принесет значительно больше денег.

22–27 баллов – стабильный отдел продаж.

Вы уже используете технологии эффективного отдела продаж. Ваш бизнес стабилен и дает регулярный доход. Но нет предела совершенству. Увеличить  продуктивность отдела продаж проработав «мелочи» в системе продаж и управлении отделом продаж. Стандартизировать основные бизнес‑процессы, повысьте уровень исполнительской дисциплины персонала.  Уделите внимание нюансам – и продажи начнут заметно расти.

Теперь вы знаете текущее положение дел  в своей компании.

Чтобы бесплатно получить наши рекомендации для вашей компании по результатам теста, можете отправить скрин заполненного теста на почту adovgal@yandex.ru с пометкой ТЕСТ БИЗНЕСА