3 структурных модели консалтингового проекта
| СтартАп Базы нет, продаж нет ________________________ |
Если есть база, но нет продаж ________________ |
Если есть база и есть продажи _____________________ |
| 1. Привлечение новых клиентов, т.к. их нет вообще | 1. Конверсия. Начинаем работать с базой, прозвон со специальным предложением спящих клиентов. | 1. Маржа — уменьшение существующих расходов, увеличение наценки |
| 2. Конверсия. Предлагаем ценную бесплатность в обмен на доверие клиента, т.к. даже приобретая бесплатность, человек рискует зря потратить время, получить негативные эмоции и плохое качество | 2. Продать больше, для этого увеличиваем средний чек. | 2. Продать больше, для этого увеличиваем средний чек.
|
| 3. Продать больше, для этого увеличиваем средний чек. | 3. Маржа — уменьшение существующих расходов, увеличение наценки | 3. Транзакция. Сделать так, чтобы клиент покупал чаще. |
| 4. Маржа. Корректировка прибыли, чтобы знать сумму не только оборота, но и прибыль с каждого проданного товара. | 4. Транзакция. Сделать так, чтобы клиент покупал чаще. | 4. Привлечение новых клиентов |
| 5. Транзакция. Сделать так, чтобы клиент покупал чаще. | 5. Привлечение новых клиентов | 5. Конверсия. Предлагаем ценную бесплатность в обмен на доверие клиента, т.к. даже приобретая бесплатность, человек рискует зря потратить время, получить негативные эмоции и плохое качество |