Определение Ваших талантов.

Определение Ваших талантов.

 

Внутреннее понимание.

В чем вы талантливы? На чем вы можете зарабатывать деньги,  продавая свои способности? Чтобы ответить на эти и другие вопросы давайте сделаем анализ своих компетенций. Что для это надо? Выполнить ряд действий, в том числе правдиво ответить на ряд вопросов.

 

№п/п 1 2 3 4 5 6 7
1
2
3
4
5

 

Заполните таблицу

  1. В каждом столбце последовательно запишите нижеследующие вопросы.
  2. Под каждым вопросом запишите варианты ответов. Их должно быть минимум 5 шт.

» Читать далее

Генератор денег в оптовом бизнесе

генераторЕсть три типа компании

«Совковый»

Менеджеры в такой компании не приносят больших доходов. Они, скорее, просто помощники для выполнения Ваших мелких поручений. Управлять такой компанией реально сложно — постоянно нужно самому все держать на контроле. Любые попытки что либо изменить, разбиваются о глухую стену сопротивления Вашего  же персонала. Зачем ему брать на себя ответственность, если так удобно сидеть на шее руководителя. Отстроенные бизнес-процессы отсутствуют. Прибыль низкая, потому что владелец разрывается между текущими делами и существующими клиентами (что, кстати, является функционалом все тех же бестолковых менеджеров) вместо стратегического развития компании, выхода на новые рынки, поиска партнеров…

«Идеологический» » Читать далее

Увеличение продаж и прибыли. Работа с Маржой. №2

Увеличение продаж и прибыли. Работа с Маржой.

Для того, чтобы приступить к работе над увеличением продаж и прибыли необходимо внедрить в компании замер показателей.

Количество потенциальных клиентов – сколько клиентов заходит к нам в магазин, на сайт, кого прозвонили менеджеры (в день,неделю, месяц).

Количество покупателей – сколько из потенциальных клиентов покупают у нас продукцию

Конверсию – какой это процент (соотношение покупателей совершили покупку из числа потенциальных).

Объём продаж – общий объём продаж в денежном выражении.

Средний чек – средняя покупка одного клиента (объем продаж делим на количество покупателей). » Читать далее

Формула увеличения продаж и прибыли

formula-uvelicheniya-prodazh-i-pribyli

Формула увеличения продаж и прибыли

  1. С чего начинать работу над увеличением продаж
  2. Как продавать больше тем, кто уже покупает?
  3. Что сделать, чтобы Ваш персонал продавал больше?
  4. Как превращать разовых клиентов в постоянных?
  5. Как заставить купить человека у Вас мин. 4 раза
  6. Дорогие ошибки
  7. Где Ваши клиенты и как их забрать у конкурентов
  8. Как отстроиться от конкурентов
  9. Маржинальность вверх!

» Читать далее

Вам нужен менеджер по продажам?

menedzher-po-prodazham

Вам нужен менеджер по продажам?

Скачайте нашу бесплатную методичку по найму лучших менеджеров. Возможно она сэкономит Вам время и нервы.

Мы подготовили пакет документов, который будет полезен владельцам и руководителям малого бизнеса, которым нужны менеджеры по продажам.

Скачать все документы можно по ссылке … совершенно бесплатно;

Что содержится в этой методичке:

1) Методика найма менеджеров по продажам (лучших, она довольная простая в осуществлении, но доказала свою эффективность на сотнях бизнесов)

2) Профиль компетенций менеджера по продажам. Перечень навыков и компетенций менеджера по продажам, который поможет Вам провести собеседование просто и эффективно выявить самого лучшего кандидата. Также профиль компетенций содержит ряд вопросов для проведения собеседования.

3) Перечень документов для эффективной работы отдела продаж.

4) Описание всей системы продаж в оптовом бизнесе.

Скачать все документы можно по ссылке … совершенно бесплатно;

И помните просто нанять менеджера по продажам нельзя. Обычно это заканчивается:

— уводом клиентов самими менеджерами;

— низкой эффективностью работы менеджеров;

— увеличением затрат без роста доходов.

Скачайте и примените в своем бизнесе для безопасности и роста продаж!!!!

Кто мы?

Консалтинговая группа «Консилиум» совместно с Ассоциацией «БизКон»

Тренинг активных продаж.

активные продажиТренинг активных продаж.

Без измерений нет управления. Наезд на продавца без цифр плохо работает. Без цифр это наезд на продавца. Увеличить объем продаж в 2 раза, увеличить маржинальность в 2 раза.

Давайте так — вопросы задавайте. Вас мало и пользуйтесь этим. Выжимайте из меня все что вам надо. » Читать далее

Работа с возражениями

Работа с  ВозражениямиТехника работы с возражениями.

Квалифицированные менеджеры знают, что лучший способ успешно закрыть сделку, это импровизировать. Нельзя обманывать клиента о параметрах товара и услуги, но вести беседу исходя из особенностей его личности, потребностей и возможностей необходимо. Шаблонные, сухие фразы часто отпугивают, настроенных на покупку, людей. Помните! Клиент всегда прав! Не стоит перечить ему и агрессивно переубеждать. Прежде чем импровизировать стоит внимательно изучить общий алгоритм работы с возражениями и вести беседу в его русле, привнося каждый раз что-то новое и интересное.

Существует 4 основных типа возражений:

высказанные,

истинные,

скрытые,

ложные
» Читать далее

SWOT — анализ, что это?

swot-анализУспех компании находится под влиянием множества факторов как внутренних, так и внешних. В 1963 г. Кеннет Эндрюс предложил методологию проведения комплексного анализа этих факторов в удобной, понятной и структурированной форме для организации процесса стратегического планирования. Название методологии было заключено в акроним Метод успешно применяется бизнесменами по всему миру до сих пор.

Название «SWOT» расшифровывается:

Сильные стороны,

Слабые стороны,

Возможности,

Угрозы. » Читать далее

1 7 8 9 10 11 13