Элементы воронки продаж коучинга

Элементы, которые нужны для создания воронки. Сегодня они будут идти в хаотичном порядке, а чуть позже их выстроим в стройную систему.

Элемент 1. Бесплатный продукт

Цель — получить контакты клиента, в обмен на получение этого продукта и вызвать первичное доверие.

Когда он сделан правильно, тогда у клиента появляется бессознательное желание подписаться на вашу рассылку и быстро его употребить здесь и сейчас.

Ошибка — делать его либо очень общим, либо очень специфичным, давать клиенту не то, что он хочет или не то. что решает его проблему, а инструменты, техники и т.д.

Вторая ошибка — делать его большим и сложным для восприятия. Правильный магнит должен быть легко усвояемым.
» Читать далее

7 Препятствий в практике коуча

Коучинг

Ваш рост, как коуча может быть только при работе с платными клиентами. И только платные клиенты могу сделать из вас классного коуча.

Продавать коучинг можно используя 4 предлагаемых варианта:

  1. Продажа на выступлениях и семинарах. Надо выступать.
  2. Продажа корпоративного коучинга. Длительный цикл продаж.
  3. Продажа ВИП коучинга. Нужна известность.
  4. Продажа индивидуальным лицам, автономно через интернет.

 

  1. Препятствие в коучинге — Не желание  этим заниматься.

  » Читать далее

Ведение коучинга

Схема коучинговой беседы.

Беседа в стиле коуч. Что это за беседа?

Есть 3 важных момента которые обсудим

 

  1. Позиция коуча – это самая сложная.
  2. Схема вопросов – самое легкое, вопросы в книгах прописаны
  3. Фокус внимания на собеседнике

» Читать далее

Консультации строительных компаний

Пространство сжимается. Поступление информации потоком идет со стран запада и Америки. Люди продолжают еще находиться в прошлых потоках. Они еще в картине мира 2000 и судят еще теми критериями. А мир очень сильно изменился.

И те, кто находиться в тренде, у тех возможностей больше. Вызовы внешнего мира открывают новые требования к себе и своему бизнесу. Как прийти к своему миллиону.

Интервью, почему источники дохода не меняются. И что надо делать? Надо обучаться. Ходить на тренинги и курсы. Надо понимать что хочешь. Базовые потребности без изменений уменьшаются. Надо искать информационный поток, который будет соответствовать вашему информационному потоку. И задача быть в рамках изменяющего мира. » Читать далее

Продажа консалтинга на встрече

Консалтинг, продажа

Консультант продает консалтинговый проект.

Ваша задача, как консультанта провести клиента по всему процессу продажи. И от вас зависит насколько грамотно вы выстроите свою самопрезентацию и выполните все шаги продаж. В любой коммуникации выигрывает тот, кто ведет. То есть задача активно вести клиента по всему процессу. Важно на данном этапе ничего не упустить. Все время подмечать изменения в настроении клиента.

Самопрезентация проводиться быстро. В одно два предложения. Этого достаточно для того, чтобы снять первые страхи у клиента и установить контакт. Далее надо переходить к интервью. » Читать далее

Увеличение продаж в кризис

Как увеличить продажи в кризис

Пошаговый алгоритм для увеличения продаж в кризис

Уже год все продавцы чувствуют, что на рынке происходят кризисные явления. Покупатели приходят в магазин реже, покупают меньше и более дешевые товары. Продажи и доходы падают, а расходы растут. И виной тому не только санкции, падение курса рубля, усложнение доступа к кредитам и их удорожании

Причина в том, что все эти факторы действуют одновременно. Рассмотрим технологии увеличения продаж в такой ситуации. » Читать далее

Клиенты в Коучинг на автопилоте, 5 элементов.

Автоворонка продаж

Для большинства коучей, психологов, консультантов остро стоит вопрос продажи своих продуктов. И вопрос заключается не в их компетенции или плохом знании своей профессии, просто они еще не полностью осознали процесс продвижения на рынке услуг.  Для большинства это остается за гранью своего осознания. Коуч полностью погружен в свой процесс консультирования и просто физически  не может выйти за эти рамки и посмотреть со стороны на себя.
Как мы выбираем товар в магазине? Если нам нужно купить мясо,  мы отправимся на рынке к мясным рядам, прогуляемся там, сравним цены, вид товара, отношение продавцов и уже решаем у кого купить.  Так мы делаем со всеми товарами, и чем дороже товар, тем тщательнее мы выбираем магазин. причем смотрим в первую очередь на специализированные магазины, потом на отзывы о товаре и о магазине. Но почему-то  продавая себя как бизнес-консультанта или коуча, или просто специалиста в какой-то области  услуг мы предстаем перед покупателем мастером широкого профиля. Я все могу — «и жнец и чтец и на дуде игрец».
Но вернемся чуть назад — как мы выбираем товар —  идем в «специализированный магазин» , то есть нужно взять узкую нишу, как говорят занишеваться. И если вы будете продвигаться по узко специализированно нише, то все запросы на эту тему будут ваши. » Читать далее

Быстрые деньги в консалтинге

Быстрые деньги в консалтинге 14

Быстрые деньги в консалтинге 14

 

Бизнес-консалтинг — это очень престижная и высокооплачиваемая профессия. Да, многие добиваются грандиозных результатов сразу, с первых же недель. Но все же не все. Однако, совершенно точно можно утверждать лишь одно — чтобы прийти к своей цели, важно сделать хотя бы первый шаг. И этот шаг может сделать каждый.

Дело в том, что 90% всех бизнесов испытывают одни и те же сложности в своем деле. Бизнесы могут быть разные – но проблемы у них одинаковые. В программе тренинга даются пошаговые алгоритмы, просто следуя которым, Вы сможете повысить эффективность практически любого бизнеса. Нужно просто пошагово выполнять прописанные действия – и будет положительный результат!

 

 

» Читать далее

7 способов повысить стоимость бизнеса.

Стоимость бизнеса

Главное вовремя продать свой бизнес и продать его инвестору как можно дороже.

7 способов повысить стоимость бизнеса.

В бизнесе, как в товаре тоже есть упаковка, маркетинг, продажи.

Прибыль от своего бизнеса может не превышать стоимость  наемного работника. Но как только вы продаете бизнес. Тут можно получить компенсацию за все неприятности владения им.

С бизнесом в любом случае придется расстаться.  Вариантов расставания рассмотрим три. » Читать далее

Процессное консультирование (консультирование по процессу)

Процессное консультирование (консультирование по процессу), как составная часть концепции организационного консультирования, было разработано в 1940—1950 гг. в Соединенных Штатах Америки. Его родоначальниками принято считать Курта Левина и Карла Роджерса. Концепция берет свое начало в области гуманистической психологии, в основу которой положен индивидуальный аспект человеческого бытия: каждый человек от природы наделен определенными способностями, обладает свободой самостоятельно принимать решения и обдумывать свое поведение.

Метод «консультирование по процессу изменений» предполагает, что без активного участия со стороны клиента невозможно добиться успешных результатов в процессе изменения организации. Процессный консультант помогает не только сделать работу, но и изменить те способы, с помощью которых сотрудники выполняют работу. » Читать далее

1 2