Основные правила продажи коучинга

Правила продажи коучинга

При продаже коучинга у экспертов возникает масса вопросов и нет понимания – почему никто не покупает? В ходе исследования данного вопроса были выявлены основные причины отказа от покупки товара.

На первом месте идет не четкое определение своего клиента. Эксперт составляя рекламное сообщение старается отправить сообщение на как можно большую аудиторию. В итоге получается, что свое предложение он описывает общими фразами. А как мы знаем, что люди реагируют только на то, что касается конкретно его. В общих же фразах потенциального клиента ничего не цепляет, он не видит, что будет решена его проблема. И проходит мимо такого сообщения. То есть реклама должна быть нацелена на конкретного человека. Составляться так, как будто вы обращаетесь к определенному человеку. Причем с этим человеком вам должно быть комфортно. С кем вам будет приятно работать, с тем, кто похож на вас. Опишите себя, свои привычки, семейное положение, ваши ценности, проблемы которые у вас есть, боли которые вы хотели бы закрыть, ваш доход, за что вы бы заплатили такие деньги, сколько вы зарабатываете, какая у вас машина, квартира, как проходит ваша жизнь, где проводите выходные, где работаете и все остальные пункты вашей жизни. У вас появился готовый аватар клиента. Можете вспомнить других своих знакомых, с которыми вы уже работали или просто друзей. Описать их боли и проблемы. К этому пункту надо подойти очень серьезно и с максимальной осознанностью. Это не дело 5-10 минут, а достаточно кропотливая работа. И от того как хорошо вы справитесь с этой задачей зависит сможете ли вы найти нужного вам клиента или будете продолжать стрелять из пушки по воробьям.

» Read more