Уникальное торговое предложение
Как бороться с летним спадом с помощью
УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ (УТП)
Среди обывателей-предпринимателей бытует мнение, что если снизить цену на свой товар, то все клиенты конкурентов будут его. Политика ценовой конкуренции идет с начала 90х годов. Когда конкурентов давили именно таким способом. Спрос на товар был постоянный, но люди выбирали самый дешевый магазин. и если за магазином закреплялся такой статус, то конкуренты уходили с рынка. И можно было смело уже ставить более высокую цену.
Сейчас конкурировать по цене могут позволить себе только сетевые компании. А таких на рынке может быть не очень большое количество. Так что же теперь закрывать свой бизнес? Конечно же нет. Ведь цена — это теперь не единственный показатель для ваших клиентов. Для многих покупателей важную роль теперь играет удобство приобретения товара, наличие индивидуального подхода, монтаж и сервисное обслуживание, гарантия и пост гарантийное обслуживание, эксклюзивность товара и таких факторов достаточно много. Получается, не обязательно теперь быть в самом дешевом сегменте рынка. Важно теперь найти свою аудиторию, под которую вам легко подстроиться и которые будут вашими постоянными клиентами.
» Читать далее
