Привлечения клиентов в свой бизнес
Для привлечения клиентов в свой бизнес необходимо по шагам выстроить воронку продаж. Для этого используются индивидуальные подходы и свои специфические решения. Но общая закономерность нужных шагов есть практически в каждом бизнесе, который связан с интернет продвижением.
Чтобы понимать этот вопрос подробнее остановимся на необходимых действиях.
В первую очередь для продвижения своего продукта или своих услуг необходимо знать свою целевую аудиторию. Об этом говорят все бизнес-тренеры. Но многие слишком упрощенно подходят к этому вопросу.
Дело все в том, что когда вы нарисуете себе образ желаемого клиента. Представите его в подробностях как живого человека, то вы начинает уже выстаивать отношения не с кем-то виртуальным, а вполне реальным персонажем. Он становиться вполне конкретным и осязаемым. Вы можете с легкостью войти в его положение и представить все его проблемы, трудности, его сомнения и возражения, которые он озвучит при встрече с вами, а вы уже знаете как вы их отработаете и вам это будет легко сделать поскольку это уже будет не заученные ответы на возражения, а проработанные, как будто это уже ваш реальный опыт продажи. Это своего рода медитация на то, как вы продаете свой товар потенциальному клиенту.
И когда вы видите своего клиента, как живого человека, вы можете войти в его ситуацию и помочь ему ее решить с помощью своих продуктов или услуг.
На втором этапе создания потока клиентов необходимо вашу тему раздробить на максимально возможное количество мелких под тем. Если вся представленная тема это большой слон, то ваши мелкие под темы – это кусочки слона, которые легко проглотить. Или если перевести на ваш продукт, то легко воплотить в жизнь, сделать быстро и не особо напрягаясь. Таким образом выполнение маленьких дел будет показывать, вашим потенциальным клиентам, что достичь желаемого результата может каждый. Ведь все задания достаточно легкие и на их выполнение не требуется иметь семь пядей во лбу.
Допустим ваша тема похудение. Худеть пытались большинство. Но мало у кого получилось. Ведь по большому счету для похудения надо меньше есть и больше двигаться. Все в принципе это знают, но это слон. И съесть его не порезав на кусочки, никому не по силам. Но если эту тему разбить на сотню мелких шагов, которые надо делать не сразу, а поочередно, не напрягаясь, не страдая, делая простые действия, не требующие большой растяжки, то любому человеку это под силу. Тут ваша роль просто как специалиста будет нужна. Делай раз. Делай два. Делай три. Не думай о глобальном, в конце курса вы достигнете нужного результата. Это снимает страхи и тревоги. Есть человек, который отвечает за результат и этот результат вам нужен. Человек идет за проводником, кушая слона по кусочкам.
Следующим шагом для вашей воронки будет материализация каждого кусочка вашего курса.
Под каждый шаг нужен какой-то информационный продукт. Это нужно для сознания человека, для ощущения его движения вперед. Потому что трудно двигать вперед, не видя пройденного расстояния. Человек должен понимать, где он в данный момент времени находиться. Человека страшить неизвестность, а не понимание точки в которой он находиться, как раз и есть не известность.
Вспомните путешествие Колумба. Он знал направление и по расчетам должен был давно достигнуть суши, но у него не было ориентиров, чтобы точно знать где находиться его корабль по отношению к цели путешествия. В результате на корабле случился бунт и если бы не настойчивость капитана, то корабль так бы и не дошел до берегов Америки, хотя до него и оставалось совсем близко.
Под информационным продуктом можно понимать видео рекомендацию, текст, чек-лист, афирмацию, аудио каст, документ, шаблон, отчет, образец. В общем каждый шаг должен сопровождаться чем-то осязаемым, но простым и доступным и помогающим сделать еще один шаг в направлении решения своей проблемы.
Следующим вашим действием по привлечению клиентов будет заполнение информационного пространства собой, то есть своими материалами. Все созданные кусочки вы разбрасываете в информационном поле. Заполняете ютуб канал, размещаете тексты на своем сайте или блоге, публикуете материалы в социальных сетях, запускаете рекламные компании. Для рекламы выбираете стоящие материалы, которые действительно ценны и за которые любой имеющий схожую проблему будет готов оставить свои контакты или оформить подписку на ваши материалы. Это нужно в первую очередь для того, чтобы не слить ваш рекламный бюджет. А использовать его максимально эффективно.
На данном этапе необходимо еще и правильно настроить рекламное сообщение. Суть данного шага заключается в том, что название кусочков слона должны совпадать с запросами, которые люди делают в поисковых системах Гугла, Яндекса, Ютуба. То есть в вашей глобальной теме есть множество запросов о том, как решить какую-то проблему или ее часть. И название вашего кусочка должно соответствовать этому запросу. Если в решаете микро проблему своим кастом, но название у вас не такое, как это ищут в интернете, то соответственно ваш каст никому показан не будет. А если и покажут, то люди просто пройдут мимо вашего предложения.
Чтобы лучше задействовать бесплатные каналы продвижения ваших материалов необходимо провести оптимизацию ваших текстов и публикаций под поисковые системы. То есть основной запрос в решении микро проблемы выставляется в тему статьи, а в тексте обыгрываются ключевые слова и фразы.
Очень важно сам курс правильно назвать. Большинство людей не хотят грузиться трудностями. И любыми путями стараются их избегать. Мало кому хочется напрягаться после трудового дня, а получить результат хочется. Поэтому и работают все лоховские разводки. Деньги быстро, деньги просто, похудение без диет, английский во сне, ешь и худей, красивое тело сидя на диване. Это привлекательно, это заманчиво – ничего не делать и получить нужный результат. Ваш курс тоже необходимо адаптировать под такой лозунг, но только вы даете нужный результат маленькими шагами, над которыми не надо задумываться и напрягаться.
Заключительным шагом будет одна маленькая рекомендация для создателей курсов. Если вы создаете курс с полной вовлеченностью, с азартом, у вас горят глаза, когда вы доносите свою тему — это сразу чувствуется. Это как разговор по телефону с улыбкой вас не видно, но ваша улыбка и доброжелательность передается по проводам вашему собеседнику. Делайте то, что вам нравиться и у вас всегда будут клиенты и последователи
Посмотреть видео
