5 способов настроить продажи коучинга и консалтинга
Business consulting
Как выйти на стабильный доход в консалтинге?
5 способов, которые вы не используете.
Давайте разберем эту тему. Многие не знают, как выйти на стабильные доходы в консалтинге.
В инфобизнесе главное, чтобы была стабильность и были клиенты. А для этого вам необходимо иметь несколько клиентов ежемесячно. Вам не надо сотни клиентов. Вам нужно 1-2 человека. При среднем чеке – 20-30тыс. руб. вы закрывает свои базовые потребности и это без сильного напряжения.
Какие способы надо использовать?
- В первую очередь нужен бесплатный продукт.
На холодную аудиторию лучше всего запускать бесплатный продукт, который закрывает осознанную боль вашего клиента. Если вы своим продуктом попали в боль клиента — он ваш.
Это может быть что угодно за боль:
- Нет денег на развитие,
- Нет клиентов
- Мало продаж
- Воруют работники
- Большая текучка
- Низкая прибыль
Какие достигаем цели выпуская бесплатный продукт?
В первую очередь это знакомство. Он попадает в вашу рассылку и вы можете с ним начать общаться. Вы можете привлекать его на новые мероприятия. Отправлять ему любые материалы.
И второе, когда человек скачал ваш бесплатный продукт, важно показать свое отношение к клиенту. Ваше качество подачи материала, ваши результаты и ваш контент. Человека принимает решение — читать вас дальше или нет.
Чтобы после первого скачивания вашего продукта человек не отказался от взаимодействия, не удалился из вашей рассылки надо очень качественно проработать ваш бесплатный продукт. Здесь важен и сам материал и его упаковка, обложка.
Когда вы выкладываетесь по полной в свой продукт и в обложку, то вы сразу получаете обратную связь. Получается отзывы на свое творение, а это уже вирусная информация, которую можно использовать дальше.
Важно на этом этапе тестировать свои продукты на знакомой аудитории, желательно подготовленной. Тогда вы сразу получите нужную обратную связь. Внесете поправки и доработаете свой продукт.
Далее очень важно постоянно двигаться вперед. Расширятся и создавать что-то новое. Создали продукт и надо делать новый продукт.
Иначе те люди, которые скачали ваш продукт, не видя дальнейшего развития, новых публикаций и материалов, просто сливаются. Это касается в первую очередь тех кто не смог попасть к вам на программу, после первого скачивания продукта. Когда Вы развиваетесь, у вас появляются новые наработки, новые результаты и это надо выдавать свое аудитории, таким образом вы освобождаете у себя пространство для создания новых продуктов и дальнейшего развития. Давно уже подмечен факт того, что отдавая полученные знания люди прогрессируют в своем развитии.
Для взаимодействия с потенциальными клиентами важно правильно оформлять свои социальные сети. Надо прописать контент-план. Какие посты писать и что делать, на кого ориентировать свой контент.
По публикуемому контенту вас оценивают и если он не интересен — подписчики уходят. Контент-план важен для любого бизнеса и для любой группы не зависимо от темы вашего бизнеса.
Надо постоянно совершенствоваться, пробовать что-то новое и делиться со своими подписчиками этими наработками.
Многие делают ошибку в том, что свои знания не особенно ценят. Думая, что если это он знает, то другим это навряд ли будет интересно.
Это заблуждение и его надо устранять. Надо делиться своими знаниями и вы увидите, что есть много людей кому это интересно.
Создание полезного бесплатного продукта – это ваша возможность войти в коммуникацию с потенциальным покупателем. Контент должен быть ценным, он должен доказывать вашу экспертность.
Показывайте результаты своей работы, свою результативность. Каких результатов достигают ваши ученики и последователи. Публикуйте отзывы — это тоже своеобразный бесплатный продукт. Они показывают отношение ваших клиентов к вам и вашему продукту.
- Рассылка.
Можно сделать лендинг, посадочную страницу, вести блог или делать публикации на сайте. Но это несколько сложно для начинающих инфобизнесменов, хорошо работает авторассылка в ВКонтакте и Фейсбуке.
Фейсбуке имеется хорошая программа для рассылки. В ней можно собирать аудиторию из комментариев. И они попадают в базу автоматически. И автоматически получают ваше приглашение или напоминание. Можно собирает с лайков, а можно сделать интерактивной лендинг, картинка с текстом, нажимая на которую человек попадает в вашу базу подписчиков.
Можно просто вставить фото и человек поставив лайк попадает в вашу базу.
Авторассылка очень нужная и полезная вещь, позволяющая взаимодействовать со своей целевой аудиторией.
Достаточно поставить пользователю соцсети лайк и он уже в вашей базе. Можно проводить голосование по теме вебинара или нужной публикации — люди переходят, ставят свой плюс и вы понимаете, что им интересно. Так они попадают вашу авторассылку.
Методы коммуникации надо развивать. Потом настраивать рекламу на ваши рассылки.
Ваша клиентская база — это ваше все. Базы можно экспортировать.
- Реклама поста.
Задача написать пост про бесплатный продукт. Что получит человек, скачав ваш бесплатный продукт.
Можно один текст или картинку с небольшим количеством текста, потом запустить рекламу на этот продукт и все кто подпишется на ваш продукт — это ваши потенциальные клиенты. И с ними уже можно взаимодействовать.
- Серия писем.
О e-mail рассылке многие знают не по наслышке, но не многие это делают правильно. Серию писем надо прописать заранее. Они идут в определенной последовательности и с определенным интервалом. Все это настраивается в почтовых клиентах.
Письма готовятся с различным содержанием — с вашими результатами, с результатами ваших клиентов, с приглашениями на трансляцию, с приглашением на консультацию, с лайфстайлами, с полезным контентом, анекдотами, юмором, просто о вашей жизни.
Из подписки человек приходит к вам на вебинары, на ваши мероприятия или просто читает.
И все это получается автоматом. И самое главное работает без вашего участия.
Написали письма, настроили рекламу и ваша система работает сама. И пока идет реклама — идут новые клиенты и пополняется ваша база.
- Коммуникация.
Многие допускают ошибку, после подписки перестают взаимодействовать с подписчиком. Занесли в базу и перестали коммуницировать.
А людям важна ваша обратная связь, ваши материалы. И им должно быть интересно. Надо давать интересный материал вашей аудитории: это личная жизнь, юмор, обзор ваших продуктов, ваши личные высказывания, комментарии, ваша работа, проекты.
Социальные сети надо закреплять за собой. Это важная часть вашего взаимодействия с вашей аудиторией.
Если приходит холодный контакт, ему ничего не продать. Но ему можно помочь решить проблему. Направляем его на Ютуб канал, на бесплатные материалы, где он находит нужную информацию, читает отзывы, комментарии. И человек начинает больше доверять. Становиться теплым клиентом. И потом приходит уже в коучинг или заказывает какой-то платный продукт.
Социальные сети дополняют ваше взаимодействие с потенциальными клиентами.
Эти 5 пунктов помогут вам выстроить свою воронку.
