ИнфоБизнес за 2 дня

Инфобизнес

Что такое бизнес? Это в первую очередь решение проблем клиентов за деньги. У начинающих бизнесменов очень много недоработок. И основная задача начиная свое дело  это поменять мышление. Мышление в бизнесе это основная составляющая успеха. Настоящих публикациях мы рассмотрим создание бизнеса за два дня. И это не шутка. Кому интересно читаем и оставляем комментарии, остальные могут быть свободны.

В первую очередь надо знать и понимать, что просто срубить бабла не получиться. Законы вселенной не позволят вам сделать этого. Срубить по быстрому денег это путь в никуда.

Вы можете сделать какой-то запуск продукта, и к вам могут прийти первые деньги, но потом, если вы не будете отдавать вселенной все больше ценностей, она прикроет лавочку для ваших поступлений.

Чтобы правильно запустить свой бизнес в интернете, с цифровыми товарами необходимо соблюсти определенное равновесие.

Бизнес изначально строиться для того, чтобы решить проблемы клиентов. То есть сделать мир лучше. Изменяя мир, надо не забывать о продажах. Иначе это не бизнес, и вы в ближайшей перспективе все забросите.

Так же верно и обратное утверждение, если вы будете сосредоточены только на продажах, и ничего не будете делать для изменения мира, для его улучшения, то вы тоже в ближайшее время прогорите.

Понять логику здесь довольно легко. Достаточно все примерять на себя. С одной стороны вы не будете долго работать без денег, вам это, в конечном счете, надоест, и вы перейдете на оплачиваемую работу. То есть без продаж бизнеса нет.

И если вы что-то продаете, ценность вашего продукта со временем падает. Потенциальные покупатели быстро находят альтернативу. Там где можно получить больше и дешевле, там где дают вначале попробовать, там где к покупателю относятся не как к кошельку, а больше консультируют от том, как можно решить его проблему и предоставляют всю исчерпывающую информацию по товару, рынку, делают сравнение, отмечают все нюансы решения  именно его проблемы. Мир надо менять всеми доступными способами и платно и бесплатно. По отдельности это не работает. Важно соблюсти равновесие. Платно и бесплатно это как два полюса одного магнита. Закон единства и борьбы противоположностей. Так должен быть и выстроен ваш бизнес.

Вы продаете свои товары и услуги, чтобы делать этот мир лучше, и делаете этот мир лучше,  чтобы зарабатывать больше.

В этом случае вы будете двигаться и развиваться.  При этом это должно быть  вашим искренним убеждением. Вы должны в это свято верить. Тогда вы сможете развивать себя и свой бизнес.  Это движение по спирали, которая  увеличивается все больше и больше, расширяясь вверх.

Очень важный момент в открытии своего бизнеса состоит в быстроте ваших действий. Все идеи, которые вы набросали в голове, немедленно воплощаются в жизнь, проверяются гипотезы и снова проверяются новые гипотезы и дорабатываются старые. Деньги делаются только в жестоком круговороте событий. Если вы будете медлить с внедрением и реализацией ваших мыслей поступков, то можете сразу забросить идею по открытию бизнеса.

Для того чтобы раскрутить воронку вам придется сделать много действий, проверить множество гипотез, выдать массу полезного и ценного материала и возможно с минимальной отдачей. Задача раскрутить маховик вашей воронки. Создать поток информации, который будет увлекать людей и вовлекать в вашу воронку. Они будут оценивать и фильтровать поступающую от вас информации. И если поток информации будет большой вам удастся зацепить определенную группу людей. Эти люди станут вашими сторонниками и бесплатными помощниками. Они станут продвигать вас на рынке. Но их надо завоевать, вызвать доверие, сделать своими промоутерами.

Очень важно выдавать информацию в разных форматах: аудиоматериалы, касты, видео, публикации, книги.  Они сделают свое дело. Кого-то натолкнуть на мысль, кто-то сразу внедрит ваши советы в свою жизнь и получит мгновенные результаты, но в большинстве своем в мире мало что изменится.

Выдавая много информации вы создадите информационный шум. Люди ищут информацию везде. Они ее пропускают через себя и определяют  для себя ее ценность. Но сейчас в мир электронных технологий ценность информации стремиться к нулю. Ее в мире огромное количество. Причем новых, инновационных решений практически нет. Идет дублирование одних и тех же мыслей, вариантов решения каких то проблем, только каждый старается выразить это как свое откровение. Но в итоге эта информация не    решает проблемы. Человек находит информацию своей проблемы, читает, анализирует и снова ищет что-то новое, более совершенное, забывая о том, что все зависит внедрение полученной информации.

Если вы решили заняться инфобизнесом, то наверняка у вас масса идей в голове, вы прочитали за последнее время уже не одну книгу по теме, возможно прошли уже несколько тренингов и все думает, и гоняете идеи в голове. Хватить гонять, надо все вывалить, все выгрузить из головы и отдать на проверку людям. Это в том случае, если вы готовы ринуться в бой и отвоевать свое место под солнцем.

Сидеть на море и наслаждаться жизнью, чтобы бизнес сам работал и приносил денежку в ближайшее время не получиться. Возможно, потом, вы сможете настроить свою систему таким образом. Но только не на начальном этапе. Хотя, если все будет сделано правильно, то отдыхать на лучших курортах мира вы сможете себе позволить довольно скоро.

Все зависит от вас. Вашей способности внедрять и доводить начатое дело до логического конца. Ваша система работы должна быть эффективной. Вы должны повести за собой людей. Они должны поверить вам, загореться и начать внедрять ваши идеи в жизнь. Как только вы найдете определенное количество людей для внедрения, у  появятся первые результаты, первые отзывы можно будет считать процесс запущенным.

Беда современного общества состоит в том, что информации уже слишком много. И люди ознакомившись с этой информацией начинают полагать, что они это уже умеют, хотя на самом деле у них есть только знания об этом, но ни как не навыки. А для достижения каких-то высот нужно иметь начальные навыки, азы.  Без начальных навыков все остальное теряет свою основу, то есть отсутствует фундамент. А без фундамента здание стоять долго не будет. Да может быть взлет и довольно высокий, но потом все развалиться.

Для чего я это говорю? Иногда для успешного внедрения вашей программы и достижения результата вашим учеником лишние знания будут идти во вред. То есть, если вы будет объяснять, что и для какой цели необходимо делать, то будет саботаж. А если просто будете давать задания, то проверять качество исполнения, то вы сможете довести до нужного результата и на хорошем фундаменте.

Хорошим примером я бы привел историю из фильма Карате-пацан. Когда Мастер пообещал молодого парня научить каратэ, но при этом в самом начале заставил красить забор, требуя выполнять это определенным образом. В итоге, сам не осознавая этого, парень этими движениями приобрел базовые навыки для самозащиты. Что и позволило ему, потом выиграть соревнования.

Это очень сложный момент в вашем бизнесе. Без должной меры мастерства вы набьете себе массу шишек, но главное двигаться вперед, делать и исправляться по ходу движения. Человек к вам придет за результатом, он видит их прежде всего в новых знаниях, которые позволят ему получить нужные результаты. А вы знаете, что, сколько бы знаний вы не давали, без внедрения они просто библиотека в голове клиента и никак не повлияют на его результаты.

Именно поэтому на бесплатных мероприятиях многие опытные инфобизнесмены дают массу контента. Они знают, что выданную информацию единицы смогут правильно применить. Но зато большинство слушателей оценит, выданный контент, по настоящему. И проникнется доверием к человеку,  выдавшему столь грандиозные знания бесплатно. И думают, что на платном мероприятии этот человек выдаст еще более  крутые знания, еще более крутые фишки и бывают разочарованы, когда там этих знаний не выдается. Профессионалы на платных мероприятиях дают не знания, а то, как их внедрить, как применить, как достичь результата.

Итак, мы говорим про ваш запуск. Запуск вашей спирали, вы только начинаете и вам нужно как можно больше выдать информации, которую пропустили через себя, как можно больший объем информации, который зацепит, как можно большее количество людей.

Этот вариант для тех, кто уже разобрался в своей теме, и может выступать экспертом в данной теме.

Есть еще вариант такой, что вы заранее говорите своей аудитории, что тему знаете не достаточно хорошо и предлагаете вместе с ними ее освоить и внедрить до получения результата. Этот прием тоже очень хорошо работает.

Главное что вы должны знать, что информации сейчас очень много, и то, что вы выдаете это не является эксклюзивом в чистом виде. Вы не единственный источник информации. Но если вы будет честны и откровенны со своими читателями, то ваша информация найдет благодатную почву, и вы найдете свою аудиторию.

При выдаче информации важно не стать одним из тысяч, выдающих информацию. Вы должны быть уникальны в своих тенденциях, взглядах, предложениях. Важно чтобы ваша точка зрения кардинально отличалась от остальных. Вы должны разделить своих читателей, на тех, кто вас поддерживает и тех, кто яро не приемлет ваш подход. Это первый шаг, который надо хорошо продумать и реализовать на практике. Примером здесь может служить техника Apple. Они не стали выпускать свои продукты под уже известными и хорошо зарекомендовавшими себя операционными системами. Они вывели на рынок свой товар, который мог взаимодействовать только с товарами их фирмы. То есть весь мир стремиться к универсальности товаров, чтобы они могли работать с любой другой маркой, а тут такое противопоставление. И  Apple сейчас уникален. Все марки смартфонов на одной стороне и только IPhone на другой.

Будут разные мнения и разные клиенты. Ваша задача найти своих клиентов.

Выдавая свою информацию надо все, конечно же, делить на сегменты, рассчитывать на разные слои, на разную аудиторию. Выдавать ее надо широким спектром разделяя на бесплатную, условно платную, платную, дорогую, премиум.

Есть некоторые нюансы на выдачу своих предложений на рынок в сегментах В2В и В2С. Но об этом немного позднее.

Следующим шагом после выдачи информация в виде платной и бесплатной информации будет получение обратной связи от вашей аудитории. Если все сделали правильно, то ваша информация найдет нужных людей, и они попала им в нужное время. Они ей воспользовались и получили результаты. Ваша задача узнать у этих людей, зачем они купили ваш товар, какие проблемы они решили, какие результаты получили, как его нашли, что можно улучшить в товаре.

Это необходимо вам для того, чтобы донести информацию о вашем товаре максимальному количеству заинтересованных в нем людей и получить максимальную отдачу от товара.

На данном этапе важно быстро вносить корректировки в товар, в манеру его продвижения, менять методику внедрения, варианты наполнения, менять название, стиль. Необходимо задействовать как можно больше вариантов по трем направлениям: это группы людей, сам товар, и систему распространения и внедрения.   Вы не знаете, что выступить решающим фактором успеха вашего товара и задача задействовать максимальное количество всевозможных вариантов. Использовать все, что возможно и максимальное количество раз. На основании обратной связи оптимизируем и докручиваем механизмы.

И по факту важна именно скорость внедрения и исправления. Чем больше скорость, тем более вероятно, что вы найдете свою аудиторию и выжмите из своей деятельности максимальную прибыль.

На данном этапе многие новички имеют возражения на тему того, что при большой скорости продукт будет недоработанный. И могут возникнуть претензии со стороны клиентов. И что для до его доработки требуется время, чтобы все выверить, проверить, сгладить шероховатости. Но это путь перфекциониста очень спорный. Один товарищ подошел к реализации своего проекта именно так и долго вымучивал свой продукт, докрутил его до совершенства и стал его продавать, выдавая информацию методично и скрупулезно. В итоге он с выдает за год 3 потока своего обучения.

А другой товарищ быстро загорелся, набросал на коленке свой продукт и быстро выставил на продажу. За год таких продуктов он запустил больше 50 штук и половину смог завершить с большим успехом. Он просто все делал быстро и получил результат в 50% своих запусков. Кажется, что его эффективность достижения результата всего 50%, а предыдущего все 100%. Но если посмотреть  с точки зрения количества успешно прошедших обучение, то 25 потоков и 3 потока сравнивать как-то не разумно.  То есть польза миру, оказанная вторым товарищем, не сравнено выше и доход его также значительно выше.

Надо  уметь передавать свой навык другому человеку. Когда к вам пришел клиент, вы должны сделать его другим. Он должен получить больше, чем у него было. Его надо переместить из точки А в точку В. Даже если он в конце перемещения не поймет, как он здесь оказался. Но вы должны сделать это.

Очень хорошо в жизни работает наработанный практический опыт. Он может быть у вас в любой области, но его можно перенести в новую область.  Стоит лишь немного подправить и адаптировать. Это работает очень хорошо. Много прорывов на производстве происходит, когда к ним приходить человек из другой отрасли. Он имеет хороший опыт внедрения там и сталкиваясь с новым для себя алгоритмом, автоматически пытается применить свой уже наработанный навык здесь. В результате рождается симбиоз, который дает очень хорошие результаты. Но это не слепое копирование, а адаптация к новым условиям.

Всегда надо менять методику предоставления информации о своих товарах и услугах.  Одно и то же начинает работать все хуже и хуже. Важно менять  и тактику и стратегию.

Продажа на рынках В2В и  В2С может значительно отличаться.  Особенно, если речь о высокотехнологичных товарах. Есть большая разница между покупателями этих рынков.

В  В2С продажах, если покупатель захотел купить, то он,  как правило, покупает.

В В2В продажах покупатель зачастую не может самостоятельно принимать решение о покупке. Здесь решения зачастую принимаются коллегиально. Да и покупаются иногда очень сложные продукты (моторы, турбины, спецмашины, узлы и агрегаты).

Но человеческих фактор также играет большую роль, если вы продаете продукт, который нужен для компании, но не нужен для покупателя как для человека, он скорее всего его не возьмет. Но если лично он получит приличный бонус, то он охотно будет продвигать приобретение вашего товара компанией, в которой работает.

Есть понятие — Время принятия решения.

В основном компании В2В ищут решение своей проблемы. Им нужно решить эту проблему и как можно скорее. Поэтому к покупке они относятся достаточно энергично. Они активно ищут и покупают нужное им решение своей проблемы. И хотя на рынке В2В крутиться больше денег и объемы продаж выше, чем в В2С, но все это не отрицает всех приемов продаж от рынка В2С.

Процесс продажи в В2С: привлечение, конвертация, продажа,  до продажа, повторная продажа. И здесь принципы работы по привлечению и конвертации могут быть одинаковы.

Например, вы привлекаете клиента бесплатным товаром в обмен на его адрес, куда отправите это товар.  Применяете принцип: Оффер, Дедлайн, Призыв к действию.

И при конвертации тоже можно использовать этот принцип. Только сегодня приобретая эту книгу – вы получаете  билет на тренинг со скидкой 50% .

А в В2В этот принцип уже не сработает, привлечь можно клиента выгодным предложением, а вот дальше так делать не получится. Есть, конечно, исключения из правил.

В продажах есть точки в которых покупатель перестает верить. Вы усиливаете оффер, но чем больше вы его усиливаете, тем ближе точка недоверия.

Чтобы этого не произошло необходимо вначале создать круг доверия. И только после этого уже использовать проверенные схемы из В2С. Но если ты продаешь стандартными способами, то тут нельзя действовать по схеме В2С.

Итак, на первом шаге ВЫДАВАЙТЕ из себя большое количество информации пропущенной через себя.

И еще хорошо работающая схема, если вы только чему-то учитесь и хотите в этом разобраться. То можете заявить, что хотите разобраться  в этом вопросе и будете выдавать при этом большое количество информации, то это тоже хорошая причина на вас подписаться.

Задача выдать в своих группах то, что вы изучали предыдущие 3-6 месяцев. Потом мы это запакуем и сделаем товаром.

Кто знает на какую тему и что будет делать?

Если тема есть. Тогда сосредоточимся на плане. Распишите свое предложение по ниже приведенной схеме.

1. Тема – О чем?
2. Рынок – Кому?
3. Рынок – Зачем? (логическое обоснование и эмоциональное обоснование)
4. Что предлагаете? (информация)
5. Как? (сами или с нашей помощью, Мастер Класс, как они добьются результата с помощью вашей информации)

На первом проходе этого достаточно. Здесь останавливаемся и проходим этот этап несколько раз, пока не протестируем все возможные варианты.
И 6й пункт в данной схеме:

— Как сделать так, чтобы человек радовался и делился полученными результатами?

Должна быть простая точка входа (тестдрайв). Призыв к действию.

Задача распишите первые 5 пунктов про вашу тему. Услышали и сделали. А потом разобрались.

Пример.

1. Тема – устранение страхов и внутренних конфликтов
2. Кому – женщинам от 35-40 лет
3. Зачем – для того чтобы осознано принимать решения и держать свою жизнь под контролем. Впустить в свою жизнь достаток, счастливые отношения, радость общения с близкими и знакомыми, решить проблемы со здоровьем. Стать творцом своей жизни.
4. Скачайте чек-лист по определению своих страхов и проработайте свои страхи с помощью приложенной техники.
5. Делайте технику ежедневно в течение 2х месяцев, или пока не получите нужные результаты.

И только сегодня, для 10 наших новых подписчиков, скидка 50%  на тренинг и индивидуальная коуч-сессия в подарок, где за 21 день в компании единомышленников и под руководством опытного тренера вы пошагово выявите и проработаете все свои страхи и ограничивающие убеждения. И ваша жизнь засверкает новыми красками.

Продолжение следует.