Джей Абрахам Mastermind Marketing System (2)
Конспект тренинга продолжение, Начало здесь.
Часть 4
Тестирование
Каждый элемент вашего бизнеса вам необходимо тестировать. Когда вы сравниваете тестирование первого подхода со вторым, тот всегда будет отличаться от предыдущего в 21 раз.
Продукция для тестирования:
• Новости – все, что является артикуляцией вступительного заявления в любой презентации. Это не только объявления, но и рекламны письма. Это так же может быть работой оператора, когда кто-то звонит, чтобы что-то узнать, а на баннере отображаются первые слова из брошюры и т.д.
Должна быть весомая причина, почему необходимо сформулировать хорошую выгоду и лучший результат. Вы не можете узнать, какой заголовок выиграет, пока вы его не проверите.
• Предложение – проверить помещение для бизнеса, которое было построено. Пример: новый продукт против революционно нового продукта.
• Ценообразование – изменение одной суммы может значительно повысить результаты, например, 17 $ до 15 $. 69 $, 89 $, 99 $, 109 $.
• Гарантии – лучше, чем гарантии рисков.
• Призыв к действию. Изолирование того как каждый процесс выполняется и постоянно будет совершенствоваться.
Держите планку поднятой. Одно испытание за один раз меняет одну переменную. Как получить то, что вы хотите
Если вы хотите огромное богатство, то вы должны что-то изменить и сделать так чтобы весь бизнес рос с помощью геометрической модели роста.
Вы должны знать чего вы хотите, и определить, что для вас значит успех, и как он должен выглядеть.
Если вы не знаете, что должно получиться в конце, то вы будете работать в обратном направлении, и у вас ничего не выйдет.
Создавайте свою оптимальную стратегию результатов. Вы можете не хотеть персонал, офисы, инвентарь и т.д.
Создавайте все варианты для того, чтобы все стало реальностью.
Вопросы, которые стоит себе задать:
• Что вы первоначально получите в начале своей карьеры?
Какая будет мотивация?
• Когда я впервые понял, откуда поступают мои клиенты?
• Почему в самом начале клиенты покупают все именно у меня?
• Почему они до сих пор покупают у меня?
Что изменилось?
• Что будет основным методом генерации клиентов, когда я использую все для создания моего бизнеса?
• Какие из моих маркетинговых усилий принесли количество клиентов?
• Должен ли я проверять различные аспекты моего маркетинга и продажи, чтобы убедиться, что все работает в оптимизированном пути, и если я не буду за пределами бизнеса, как же я найду способы для их улучшения?
• Насколько хорошо я связан со своими клиентами на этапе транзакции?
Знаю ли я, кто мои лучшие клиенты?
Знаю ли я, свои старания, чтобы получать отдачу? Могу ли я быть связан?
• Какова демография моих текущих клиентов?
• Кто еще получит преимущества от вашего успеха? Продавцы, акционеры.
• Сколько из моих поставщиков и коллег будет мотивирован на помощь мне, чтобы стать более успешным, и если я скажу, что это все улучшит их успех?
• Когда я создаю нового клиента для своего бизнеса, что я могу еще сделать для него?
• Опишите полностью, что делает ваш бизнес? Как вы продаете, то вы продаете, почему вы продаете, почему они покупают, какому делу вы служите и почему все тяготеют от вашего дела.
• Какова философия моего бизнеса, и как я отношусь к своим клиентам?
• Каким образом мои методы ведения бизнеса изменили с момента его начала?
• Каковы мои продажи от одного работника, отдела, категории или отрасли службы?
• Какая самая большая жалоба от клиента, которую получала моя компания и как мы решили ее?
Была ли вторая?
Что важно для моих клиентов?
• Каково наше текущее уникальное торговое предложение?
В чем наше преимущество?
• Является ли ваше УТП постоянной темой для всех ваших маркетинговых усилий и продаж?
Выглядит ли ваш офис стильно, а туалет чистым? Недочеты – это поцелуй смерти.
• Кто ваши крупнейшие конкуренты и что они делают такого, чего не делаете вы?
Можете ли вы сделать что-то лучше?
• Каковы ваши показатели большой неудачи, и как вы можете из этого получить максимальное преимущество
• Чего действительно хотят ваши клиенты?
• Есть ли вероятность, что мои клиенты сделают покупку у моих конкурентов?
• В чем заключается мой истинный потенциал на рынке? Изучите информацию клиентов.
• Что делать, чтобы получить нового клиента? Допустимая стоимость зависит от жизненной стоимости клиента. Как много вы способны потратить на одного клиента?
Можете ли вы позволить себе тратить на третьего или четвертого на линии?
• Ваш самый большой и лучший источник нового бизнеса и вы делаете все возможное, чтобы получить из этого максимальную отдачу?
• Каков ваш самый большой успех из одного маркетингового дня? Вы не бросили все слишком рано?
• Сколько существует лучших способов, чтобы снизить стоимость сделок? Уменьшайте препятствия для своих клиентов.
• После первых продаж, появится система, где вы будете постоянно общаться, чтобы поддерживать отношения с вашими клиентами?
• Есть ли у вас достаточный запас отзывов, успешных историй, печатных материалов или аудио и видео?
• Есть ли у вас активно функционирующее направление бизнеса?
• Вы пробовали продавать свой список необращенный способов для решения стычных вопросов с конкурентами. И доходами?
• Нужно прилагать последовательные усилия к тому, чтобы спрашивать своих клиентов о том, что им нужно? Убедитесь, что ваши клиенты ценят усилия, которые вы прилагаете.
• Каким образом я пытаюсь предлагать своим клиентам дорогие товары?• Нужно ли делать деньги на первом этапе привлечения покупателя, или я могу прогореть, потому что делаю деньги только на серверном этапе?
• Если я когда-нибудь обменяюсь с другими компаниями своими товарами/услугами, что я тогда смогу себе позволить?• Какие гарантия я сейчас могу предоставить, и как мои перспективы соотносятся с моими клиентами?
• Знаете ли вы, что существует тариф износа клиента, когда то, что вы делаете, уменьшает его возможность приобретать товары? Есть только 3 причины — это неудачный опыт, перерос своих услуг или причины, у которых нет ничего общего с вами.
• Как вы изучаете данные клиента?
• Какова средняя стоимость сделки? Размер
• Сколько будет стоить первоначальная продажа или в худшем случае привлечение нового клиента?
• Есть ли у вас совместный бизнес с другими людьми? Одобренный.
Джей Абрахам — Mastermind Marketing System – Конспект
Часть 5
Хорошо продуманные письма о продажах
Основы писем:
1)Завоевать внимание читателей – заголовок.2)Сказать читателю, чем он может быть заинтересован.
3)Скажите читателю, почему он должен вам верить – авторитет и доказательстваавторитета.
4)Докажите что все что написано вами – правда, и приведите примеры.
5)В содержании укажите перечень и полное описание всех преимуществ ваших товаров/услуг. Люди покупают преимущества и результаты.
6)Скажите читателя, как ему реагировать на ваш бизнес.
Формула писем: AIDA
Внимание – заголовок.
Интерес – рассказать историю, давая доказательства и контекст.
Желание – перспективы и результаты должны быть видны.
Действие – нужно для мотивации читателя к действию.
Компоненты прямого почтового пакета:
1)Конверт – сделайте его личным, чтобы его получил читатель. Если это определенный список или текущий раздел, то попробуйте использовать тизер копии.
Тизер копия должна сосредоточиться на конкретной теме письма. «Как…» тестирует обоих.
2)Продажа письма – это суть упаковки и презентации.
Следует обратиться и преодолеть любые возражения. Запишите свои лучшие кадры продаж в презентации.
3)Брошюра – брошюра является всего лишь дополнением к письмам о продажах.
4)Освойте примечание – краткое изложение письма о продажах. Если говорить о чем-то еще. Вновь появляется сам смысл письма. Что это принесет мне?
5)Форма заказа – призыв к действию. Установите рамки по продажам товаров/услуг, перейдите на вызов к покупателю, объявите ему о выходе нового продукта.
Примеры заголовков, которые адаптированы к вашей деятельности.
• Секреты достижения людей, таких как вы.
• Небольшая ошибка, которая стоила фермеру 300 $ в год.
• Посоветуйте нам жен, чьи мужья не экономят деньги.
• Вы когда-нибудь распускали язык на вечеринке?
• Как за один вечер я улучшил память
• Откройте для себя состояние, которое скрывается в вашей зарплате.
• Как я разбогател на глупой идее
• Кто может ослушаться, кроме детей
• У вас появился симптом нервного истощения
• У вас появилось беспокойство?
• Как новый тип глины очистил лицо за 30 дней.
• 161 способ для доклада для мужских сердец.
• Является жизнь ребенка важнее, чем бизнес?
• Есть ли у вас какие-то слабые стороны?
• 6 типов инвесторов, в чьих группах вы состоите?
• Сегодня целое состояние может сравниться с 6000 $, а это стоимость одного обеда.
• Ваш ребенок когда-нибудь вас смущал
• Для людей, которые хотят что-то написать, но не могут начать работу.
• Они смеялись, когда я сел за фортепьяно,… но их лица изменились, когда я начал играть
• Как удивляться чудесам небольших земель
• Маленькие нюансы, которые обедняют людей
• Сколько стоит напряженная работа для вашей компании
• Для мужчин, которые хотят на один день бросить свою работу
• Не покупайте рабочий стол, пока вы не ощутили это чувство бизнеса.
• Правильные и неправильные методы сельского хозяйства, которые резко повысят вашу прибыль.
• Вы когда-нибудь получали телеграмму?
• Для вас это позор не делать огромные деньги, когда это так легко делают другие.
• Тысячи сейчас играют, хотя раньше они даже не думали что могут.
• Уделите эту одну минутку для тестирования нового крема для бритья
Формула заголовка
17 тысяч цветков с одного растения – его размер
За 2 секунды аспирин растворяется в стакане – его скорость 6 раз лучше мыть – сравнение иска
Тает, как уродливый толстяк – метафора, к которой могут относиться некоторый люди.
Попробуйте на вкус то, что вы взяли – распробуйте это – чувствуйте, осязайте, смотрите, слушайте и используйте обоняние.
60 миль в час разгоняется Rolls Royce – демонстрирует цель на этом примере.
Как лысый парикмахер спас мои волосы – государства утверждают подобное, как парадокс.
Уменьшить геморрой без операции – снятие ограничений.
9 из 10 декораторы используют похожие ткани на ковры для долгого использования по низкой цене – ассоциированные претензии со значением других людей, где перспектива хочет быть определенной.
Джей Абрахам — Mastermind Marketing System – Конспект
Снимает застой во всех 7 носовых проходах – показывает, сколько работы выполняется за один раз.
Вот то, что вы делаете, чтобы избавиться быстро от прыщей – предлагаем информацию, как выполнить все требования.
Вот то, что делают врачи при виде болезни – выискивают причину. Если у вас есть лихорадка и она вызывает сонливость.
С лекарством вы почувствуете облегчение и полностью выздороветь, прежде чем подавать жалобу.
Объявление ракетных свечей – подчеркивает смысл и претензией.
Поверьте, что у меня простуда – государства всегда хотят доверия.
Жир прямо уплывает из вашего тела – соединяет механизм работу с требованиями.
Когда вы устали от дневной работы, то от усталости вам поможет Alkeseltzer – это даст вам сил и решит необходимую проблему.
Джей Абрахам — Mastermind Marketing System – Конспект
Часть 6
Ключи к квантовому росту и прорыву.
1)Работайте тремя способами, чтобы взрастить бизнес-модель.
2)Управляйте своим бизнесом по принципу Парфенона.
3)Постоянно развивайте различные стратегии в каждой из вышеперечисленных категорий. Последовательно иногда покидайте пределы вашего бизнеса и промышленности для новых идей.
Будьте систематичны, начиная смотреть на вещи, которые вы раньше никогда не делали.
Попробуйте следующее:
• Читайте разные журналы о торговле
• Изучите сферы продаж у других
• Объявления в газетах и журналах
• Ощутите дух продаж в других предприятиях
• Исследуйте книги и записи.
• Постройте вдохновительную группу из различных отраслей промышленности.
• Записывайте все, что вас тревожит. Повторно активируйте прошлых клиентов
Вы должны знать, кто у вас покупает регулярно, а кто нет.
3 основные причины, почему кто-то хочет иметь с вами бизнес:
1)У них был перерыв в жизни, и они остановили свой бизнес с вами, но они уверены, что они правильно сделали, что обратились к вам.
2)У них был с вами неудачный опыт, и они считают правильным, что вам следует извиниться и сделать все, чтобы вернуть их обратно.
3)Они прекратили все, потому что нашил другое применение вашему продукту – они предоставляют новые услуги и получают своих рефералов.
Если вы хотите быть интересным всем, то вам необходимо сделать все чтобы стать таковым.
Если вы хотите чтобы вас уважали, то вы должны сделать все для этого. Электронная коммерция.
Оптимальная цель бизнеса зависит от сочетаний технологий. Это просто обычный носитель информации. Усовершенствованный.
Электронная почта является очень мощным инструментом, когда используется стратегически правильно. Это очень личный и недорогой вид связи, но она должна быть гуманна и экспортирована.
Джей Абрахам — Mastermind Marketing System – Конспект
Веб-сайты отлично подходят для предоставления бесплатной информации о перспективах и предоставляют контактную информацию.
Это отличный ход для ниши маркетинга.
Изучение конкуренции
Необходимо мониторить и оценивать все, что делают ваши конкуренты, а так же изучать людей, которые не являются прямыми конкурентами, но они что-то продают вашим клиентам.
Подпишитесь на их рассылку. Посмотрите, что рассылает конкуренция.
Сделайте копию.
Пример женских ритейлеров:
• Посмотрите на разных женских сайтах о розничной торговле
• Женские книги о рознице
• Другие сайты о рознице.
Постановка целей
Вы не сможете достичь ваших целей, если вы не знаете что делать в первую очередь.
Знайте чего вы хотите, чтобы вы смогли это проектировать.
Почему вы хотите именно это?
На каком этапе вы сейчас?
Посмотрите на геометрические способы увеличения своего бизнеса.
У вас будет бизнес, который работает усерднее вас.
Постоянно исследуйте, как другие люди работают в разных отраслях.
Джей Абрахам — Mastermind Marketing System – Конспект
Итак, основная мысль:
Цитата 1: «Большинство людей борются с абсолютно неправильным вопросом – достоин ли я этой цели?»
Должно быть «Эта цель достойна меня!»
Цитата 2: «Если вы ставите перед собой цели о достопримечательностях луны и сборе звезд с неба, то вы никогда не закончите ваше дело с горсткой грязи».
