Джей Абрахам От бездарности к миллионам или что делать?

Общий обзор: «От бездарности к миллионам» — инсайдерское руководство Джея Абрахама для крупных предприятий, стратегических альянсов, партнерства и других прибыльно-выгодных отношений.

Этот справочник (7 разделов, 23 глав) написан «для воздействия на деньги других людей, на продукты, активы и персонал, с целью получения собственной прибыли, путем взятия ответственности за судьбы тысячи таких же владельцев бизнеса, как и вы».

В комплекте 2 DVD. Данный продукт представляет собой подробное изучение каждой концепции предприятия, которой обучает Джей Абрахам.

Он разложил каждую крупную концепцию на конкретные части с примерами того, как можно управлять каждым видом сделки. В приложении представлены образцы некоторых документов, которые можно использовать для привлечения деловых партнеров.

Раздел № 1: Аргументы в пользу совместной деятельности

Глава 1: Секрет, меняющий жизнь

История успеха # 1

— Аутсорсинговая работа для прибыли в 50%.

Глава 2: Невероятная ценность совместной деятельности.

Если вы можете заставить кого-то наградить вас и расстелить перед вами красную дорожку, то у вас в руках находится доверие этих людей и их сердца.

Глава 3: Мир у вашего порога.

Существует неограниченное количество методов для использования совместной деятельности:

— Вы можете использовать ее в своем собственном бизнесе, обращаясь к другим;

— Вы можете использовать ее вместе с другим бизнесом других людей, которые предоставляют вам свои услуги и товары.

— Вы можете использовать ее как посредника, в результате чего вы объединитесь;

— Вы можете использовать ее как владелец бизнеса, создающий ресурсы и накапливающий опыт для создания совместного предприятия

консалтинг,

тренинги продаж,

услуги – все, что можно измерить или посчитать, накопления для увеличения прибыли, большей производительности, больше всего;

— Вы можете использовать ее для приобретения прав или контроля над вещами;

— Вы можете лицензировать продавать или сдавать в аренду другим лицам;

— Вы можете использовать ее для создания потоков дохода, которые будут круглосуточно работать на вас;

Используйте все возможности для заработка денег

11 методов совместной деятельности

— сделайте себя победителем

— достигайте преимуществ размеров, объемов и скорости.

— повышайте уровень разработки продукта

— разработайте новые возможности для бизнеса, за счет новых продуктов и услуг

— расширяйте границы рыночной сферы

— разнообразие

— создание новых фирм

— снижение стоимости

— повышение конкурентоспособности на уже существующих местных, национальных или международных рынках

— закрепитесь на рынке

— вводите новые области

— расширяйте свои горизонты

44 дополнительных причин, почему совместная деятельность может принести небольшую – или очень большую – удачу.

1)Очень просто создать

2)Значительно увеличит ваш обычный объем продаж

Джей Абрахам — От бездарности к миллионам

3)Существенно увеличит прибыль

4)Значительно уменьшает барьер для входа в данную область рынка

5)Сильно повышает и укрепляет ваш имидж

6)Расширяет вашу клиентскую базу, выводит на новые рамки

7)Стимулирует ваше присутствие на рынке

8)Обеспечивает дополнительную ценность для клиентов

9)В значительной степени способствует определению ощутимых преимуществ для клиентов

— предложите вашим деловым партнерам бонусы, которые они не смогли бы получить на открытом рынке

10) Обеспечивает простое вхождение в развивающиеся отрасли рынка

11) Расширяет ваши горизонты

12) Быстрый доступ к новым сферам на рынке

13) Значительно расширяет рамки ваших уже существующих географических границ

14) Позволяет прочно закрепиться на международном рынке

15) Осуществляет контроль над сферой деятельности других людей

16) Позволяет добиться четкого конкурентного преимущества

17) Быстро справиться с конкуренцией

18) Почти неограниченные возможности совместного маркетинга

19) Не ограниченные совместные продажи и возможности для дистрибуции.

20) Упрощает проектирование взаимодействия и позволяет улучшить результаты

21) Более быстрое создание/форма, чем объединение компаний

22) Гораздо более удобно для работы

23) Менее рискованно

24) Практически не требует денежных затрат

25) Обеспечивает непрерывный контроль над технической лицензией

26) Позволяет наблюдать за исследованиями и разработками другого бизнеса

27) Значительно повышает временные и деловые возможности

28) За пределами вашей компании вам доступны другие знания и опыт

29) В случае взаимодействия, вы сможете укрепить вашу репутацию в данной отрасли

30) Вывести предложение продукта на новый, ранее недоступный уровень

31) Радикально расширять ваши инновационные возможности

32) Твердо установить ваше уникальное предложение на рынке

33) Обеспечивает безопасность и стабильность вашей лидирующей позиции на рынке, за счет преимущества вашего продукта

34) Значительно возрастает уровень маркетинга/возможности продаж

35) Легко налаживаются приобретения/ возможности для снабжения

36) Настройка дистрибьюторских сетей

37) Задействовать скрытые активы

38) Заработайте рентабельность и управленческие, технические/эксплуатационные связи, как основных ресурсов ля вашего бизнеса

39) Сделайте так, чтобы ваши конкуренты не смогли вас имитировать и подражать

40) По-прежнему, будьте сосредоточены на вашем деле

41) Аутсорсинг неосновной компетентности

42) Позволяет улучшить вас самих

43) Сокращение накладных расходов, на основе общих затрат

44) Эффективное осуществление расходов

Глава 4: Добро пожаловать в мой мир

…способы использования совместной деятельности.

Пример № 2

— Арендовать незадействованный персонал другой фирмы и предложить ему работать за определенную плату.

Пример № 3

— Предложить обучение или оплату или какие-то другие активы компании, такие как отдел логистики.

Пример № 4

— Перейти на магазины для расширения рекламного пространства, таким образом, у вас будет возможность рекламировать там свой продукт и побуждать людей к покупке. Поищите незадействованные активы

Пример № 5

— Сотрудничайте с людьми, у которых уже есть своя «империя».

Пример № 6

— Арендуйте помещение в компании с графиком работы, противоположным вашему.

Раздел № 2: Мышление при совместной деятельности

Глава 5: Основы

Аспекты человеческой природы

— Во-первых, существует небольшое количество людей, у которых есть столько денег, сколько они хотят.

— Во-вторых, существует небольшое количество людей, которые извлекают выгоду, эксплуатируют и не упускают тех возможностей, которые они хотят.

— В-третьих, существует небольшое количество людей, у которых нет проблем, которые они не могли бы решить – часто это перерастает в некоторую финансовую взаимосвязь, некоторый финансовый аспект.

— В-четвертых, многие люди не знают, как объединить некоторые знания и элементы (я чуть позже объясню это подробнее).

— В-пятых, большинство людей по всему миру не хотят усердно работать. Я не говорю, что вы один из них, но не секрет, что большинство людей просто хотят быстро разбогатеть.

Пример № 7

— Возьмите одну единицу продукта компании и заключите с кем-то сделку, чтобы ее продать.

Провал одного человека это возможность для другого

Глава 6: Сила воздействия

Существует хорошее и плохое воздействие.

Другие люди тратят много времени, сил, капитала и деятельности для того, чтобы

создавать, приобретать или накапливать активы – материальные и нематериальные – а потом они не используют их в своих интересах.

Глава 7: Вы – креативный гений

Вы сами составляете свои правила

Настройте совместную деятельность, как вам удобно

Глава 8: Найдите сделку

Сначала проверьте связи

— Дополнительные продукты и услуги, которые приобретает человек до, во время и после.

— Запустите «вечный двигатель», чтобы система работала на вас- Аналогичные клиенты

Сделайте нематериальные вещи материальными

Пример № 8:

— Ваш продукт продается кем-то другим на семинарах, и вы даете им процент Вы устраиваете презентации

Пример № 9:

— Возьмите чью-то идею, постройте дистрибьюторскую сеть и продайте ее

Вы должны постоянно контролировать сделку, никогда не позволяйте ей оставаться без внимания, выступая в роли продавца или промоутера.

Надеюсь, этого не случится, но как только другие участники сделки увидят ценность продукта, они будут сами подталкивать вас к этому.

Глава 9: Самое высокое и наиболее эффективное использование

«Разница между величием и бездарностью, бездарностью и миллионами, эффективной и жалкой производительностью заключается в том, насколько правильно вы тратите ваше время, ваши силы, ваши ресурсы и ваши активы».

Если вы в чем-то не разбираетесь, не делайте это.

— Аутсорсинг

Делайте только те дела, которые приносят вам прибыль

Возьмите то, что вы хорошо делаете, именно это окажет огромное влияние на ваши действия. Больше ничего не делайте. Посмотрите, как вы распределяете ваше время.

Глава 10: Жизнеспособность

В чем заключается смысл вашей работы?

Самое высокое и наиболее эффективное использование это для вас два разных понятия:

— Стремится к наивысшей прибыли;

— Стремление к лучшей работе

Пример № 10:

— Получите права на продукт, а затем на комплект с другим продуктом.

У вас должна быть непоколебимая уверенность в сделке

Вначале занимайтесь мелкими делами

Обе стороны сделки принадлежат вам

Специфика всегда выходит за рамки общественности

Планируйте и разрабатывайте стратегия для каждой сделки

Пример 11:

— Первой вашей целью являются коммуникативные навыки?

— Следующее (в зависимости от самого высокого и наиболее эффективного использования) – это отношения в отрасли или с важным человеком в компании?

— Затем, если вы согласны, эти компании объединяются в совместные предприятия?

Глава 11: Умение работать Попытайтесь найти сферу рынка и совместить ее с вашим продуктом

Пытайтесь решить проблемы

— Они должны быть весомыми и ощутимыми «Доступ + индекс соответствия + доставка = идеальная настройка»

— Это ваше безупречное уравнение успеха Индекс соответствия

— Это глубина отношений, между деловыми партнерами и их областью рынка Доступ

— Насколько доступна эта область рынка?

Доставка

— Как вы поставляете вашу возможность?

— Если не сработаетесь с деловым партнером по одному из этих пунктов, то прекращайте сотрудничество

Пример № 12

— Использовать веб-сайты для привлечения потенциальных клиентов

Точно знать, когда финансирование вашего делового партнера приобретает неопровержимую необходимость

— Договоритесь о сделке, а затем протестируйте ее

Пример № 13

— Сначала договоритесь о правах, основанных на производительности фирм У партнеров должны быть активы, транспортные средства, возможности доставки

Вы можете этим всем воспользоваться. Сначала договоритесь, а затем проверьте

Пример 14

— Найдите кого-то с низким показателем эффективности и преобразуйте его для него самого

Глава 12: Дистрибьюторские сети

Рассмотрите партнерские отношения не только с одним партнером

Пример № 15

Продайте свой товар через ваш дистрибьюторский продукт

Как только вы найдете канал распространения, вы поймете, что можете отправлять новые продукты по нему Никогда не соглашайтесь на одноразовые сделки

Пример № 16

— Лицензируйте ваш товар для людей через дистрибьюторскую сеть

Пример № 17

— Находите дистрибьюторскую сеть и продавайте к нему соответствующий товар- Первым предложите цену потенциальным партнерам

Найдите актив

— Компания, у которой есть доверие между сотрудниками

— Найдите доступ к этому

— Найдите другие вещи для продажи и привяжите их к общему списку товаров

Пример 18

— Отмечайте в списке и зарабатывайте на маркетинговых расходах и прибыли

Глава 13: Творческая компенсация, творческие сделки

Хорошо проведите сделку, тогда у вас будет доступ к ней в любое удобное время

Как контролировать выплаты

— Будьте на активной позиции, где все проходит через вас

— Пусть они платят вам за соглашение

— Ежедневный доступ к счетам

— У вас должна быть совместная информация о клиентах, с пониманием того, что вы не будет ею пользоваться если не получите оплату

— Копии банковских счетов

Не будьте педантичным в получении каждой копейки

Когда вы ожидаете «открытую книгу»

— но, что же делать, если она закрыта

— Обзаведитесь гарантиями с обеих сторон

Обзаведитесь правами на аудиторскую деятельность

Компенсация будет отличаться в зависимости от сделки

— Это может быть доступом к их списку

Никогда не пытайтесь заключить сделку с кем-либо, пока вы не узнаете, что может побудить этого человека к действию

Пример № 19

— Для совершения сделок используйте бартер- Торговля рекламным пространством для товаров и продажи продукции- Например: продайте рекламное место для круизов и затем продайте сам круиз «Это не является ответственностью вашего партнера по совместной деятельности.

Все зависит от вас. Это ваша ответственность».

Пример № 20

— Торговля на переднем плане, а заработок денег на фоновом Спросите, где ваша аудитория?

Обучайте вашего потенциального партнера по совместной деятельности.

Глава 14: Поговорим об одобрении

Это рекомендация для списка доверенных лиц

Сила от рефералов

Вы, на самом деле, начинаете с ничего, буквально, но ваша прибыль от пяти-шести

капиталовложений будет огромной, по сравнению с инвестициями. Вы зарабатываете мгновенный авторитет

У вас есть рекомендации

Глава 15: Нелинейное мышление

Пример № 21

— ААП (Американская Ассоциация Пенсионеров)

— Они создали ассоциацию, чтобы привлечь группу людей, которые хотят продавать

Пример № 22

— Создайте свою собственную ассоциацию

Пример 23

— Купите пустые места на семинарах с хорошей скидкой, затем продайте из с прибылью от этой продажи

Пример № 24

— Если то, что вы продаете, выходит за пределы вашего ценового диапазона, то зачем это

Пример № 25

— Покупка несуществующих потенциальных клиентов

Пример № 26

— Покупка не продающих потенциальных клиентов

Модель погружения

— Просто иметь один пункт дохода

— Спрашивайте о проблемах

Сила Парфенона

— Множество пунктов дохода

Пример № 27

— Используйте персонал, активы, капитал и т.д.

Пример № 28

— Лицензируйте ваши успешные процессы

Пример № 29

— Продавайте ваш процесс продажи

Пример № 30

Лицензируйте ваш производственный процесс

Пример № 31

— Лицензируйте продающие письма

Пример № 32

— Начните с информационных бюллетеней, поделившись вашими успешными принципами с конкурентами

Пример № 33

— Лицензируйте ваши методы управления временем

Пример № 34

— Научите других людей вашим методам «Мышление агента по продажам, в первую очередь, должно быть направлено на то, как принести большую пользу другой стороне».

Раздел № 3: Как создать презентацию совместной деятельности?

Глава 16: Ориентация на перспективы

Вы хотите заниматься вопросом конкуренции, потому что у нее есть три очень важных момента:

1.У других есть покупатели, которых хотите вы, они активны

2.У других есть старые покупатели, которых вы хотите, они сейчас неактивны

3.У них есть клиенты, которых хотите вы, они уже не будут покупать у них. Определите, кто является ответственным за принятие решений.

Обычно, в меньшей среде, на небольшом предприятии, вы хотите стать главным в принятии решений.- Но в крупной среде, на большом предприятии, вы хотите достичь уровня человека, который принимает решения, контролирует конкретную сферу, которая влияет на вашу совместную деятельность. В вашем общении должна быть уверенность

Решайте любые проблемы, которые могут у них возникнуть

Не сообщайте все детали в письменной форме, открывайте новые каналы для связи

Если они просят вас, то это лучшее что может быть; вы психологически контролируете динамику связи.

Пусть каждое общение будет с деталями

Ключом к созданию предложения является сопереживания, оно означает понимание желаний другой стороны.

1.Они, вероятно, мыслят не так как вы.

2.Они, вероятно, контролируют фриков.

3.Они ищут ответа на вопрос: «Какова моя роль?»

4.Они думают, что другие уже поняли как добиться от них лучшего, как воспользоваться ими.

5.Они беспокоятся о контроле.

6.Они беспокоятся даже о том, о чем бы никогда не могли подумать.

7.Они довольно сложно устроены

Важно показать им 5 вещей:

— Предъявите им доказательство того, что ваша идея будет принята их рынком

— Покажите им гарантии перед подачей

— Поговорите с ними о деньгах, о том, что реально заработать, реальные цифры

— Скажите им, что эта сделка не накроет их текущий источник прибыли, она станет дополнительным, непредвиденным источником дохода.

— Начните с небольшой проверки

Никогда не обещайте что-то сделать, скажите, что есть шанс, что вы сможете

Пример 35

— Чтобы заставить людей заглянуть в автосалон дилера, предложите им бесплатное питание в ресторане.

Глава 17: Почему хорошие идеи «глотают пыль»?

Вы должны сказать, что вы уверены в ваших идеях

Задача № 1

– Сделать так, чтобы это стоило их времени

— Уважайте свое время, предложение должно принести кучу долларов

Задача № 2

– Будьте верны своим целям

— Вы должны знать, каковы их приоритеты

Задача № 3

– Упростите

— Вам придется взять на себя большую часть исполнения Дайте им срок для ответа

Предположите что это уже совершенная сделка

Будьте в сделке лидером

Глава 18: Самые распространенные ошибки

Главная ошибка № 1: мало времени уделяется теории

— Просто сделайте это

Главная ошибка № 2: Не знать, как общаться

— Вам необходимо разговаривать с людьми

Пример 36

— Стоматолог, только по рекомендации

Главная ошибка № 3:

Откусить больше, чем вы сможете прожевать

— Дайте время на развитие навыков для совместной деятельности- Необходимо время, чтобы стать экспертом

Пример 37

— Будьте настойчивыми

Пример 38

— Отправьте письмо нескольким компаниям, с предложением купить- Изучите ответы и затем продайте их тем, кто не ответил на первое предложение

Решение следующих проблем:

— Они не думали, что получат неплохой результат

— Даже если они не получили результат, они не знали, отправит ли партнер им товар

— Даже если им отправили товар, они не знали понравиться ли он получателю

— Если бы возникли какие-то проблемы с обслуживанием клиентов, то их поймали бы в первую очередь, так как они находятся посредине, они были основным, надежным объектом, которому в первую очередь обратился клиент. Не гарантируйте ваше предложение

Пример 39

— Страховой агент создал совместную деятельность с супермаркетом, чтобы продать ему страховку

Четыре ключа к успеху в совместной деятельности

Номер 1 Вас должен кто-то обучать, тот, кто будет наставлять вас в течение всего процесса

Номер 2, вы все время должны быть внутри процесса…-

Номер три, вы должны понять, что ваши шансы добиться успеха, сразу после выхода из дома, равны нулю, если только вы не очень одаренный человек.

Номер четыре, вы должны понимать, что это за процесс и как это работает Вы могли бы обратиться к ведущему поставщику и получить лицензию на ваши системы, а затем предоставить франшизу другим людям.

Начните с малого

Номер один, для вашего собственного успеха вам нужны победы, так же для собственных психологических способностей, для роста, продвижения вперед и расширения.

— Номер два, вам необходимо побеждать, чтобы создать свою репутацию. Вам должно быть все равно насколько велики другие, вам нужно просто знать, как они побеждали.

— Номер три, вы будете все узнавать постепенно, вы всегда сможете кого-то привлечь для распределения прибыли, чтобы управлять небольшими сделками, но у вас будет стабильный доход, который позволит вам потратить время на заключение более крупных сделок.

Раздел № 4: Дотянуться до звезд

Глава 19: Моя рекомендация для вас

Существует изучение кривой

Вы должны уважительно относиться к тому, что вы вносите в сделку

Между высокомерием и уверенностью существует тонкая грань

Глава 20: Стратегия превосходства

Я не хочу вас продавать я хочу вам служить

Вы должны продавать эти группы людей:

— Вы должны продавать товарищей по команде

— Вы должны продавать ваших поставщиков

— Вы должны продавать ваших клиентов

— Вы должны продавать ваши перспективы совместной деятельности Сочувствие – это понимание, сострадательным и уважительным образом

Давайте совет

— Вот, что вы должны делать

— Вот, как это сделать

-Вот причина Предоставьте перспективу совместной деятельности- Фокусирование

— Четкость

— Понимание и образование

— Уверенность

— Доверие

— Лидерство Люди покупают за эмоциональную выгоду

— Люди должны признать ваши советы, как решение проблемы, которую они эмоционально и рационально ощущают

Шесть критических вопросов, которые необходимо задать, прежде чем начинать любое продвижение

— Если бы я был приемной стороной, зачем это мне?

— Почему я хотел бы воспользоваться этим предложением в данное время? –Что это значит для меня?

— Как этот продукт поможет мне почувствовать себя лучше, поможет моей семье, моему бизнесу, моему будущему, моей жизни?

— Почему это лучше, чем то, что я делаю? – Или он ничем не поможет? – И что потом? Продавайте конечный результат, а не процесс

Покажите им, не рассказывайте им

Поместите клиента в центр внимания

Некоторые советы, которые помогут вам общаться, писать, думать, говорить,

фокусируясь на «чтении», а не на «предмете»:

— Начинайте каждое предложение с местоимения «вы», а не с «я» или «мне».

— Поговорите о конечном результате с чувством, в эмоциональном плане – что именно принесет ваше предложение, а не как оно будет работать.

— Спросите ваших клиентов, чего они хотят

— Слушайте

Раздел № 5: Ваша «мобилизующая беседа» в совместной деятельности

Принятие посредственности разрушит ваше будущее

Принцип 1: нет правил

Пример 40

— Оторвитесь от промышленных норм

— Не ограничивайте себя

Пример 41

— Научите других людей вашим принципам, системе и стратегиям

Пример 42

— Оценивайте свои навыки

— Учите других за определенную плату

Составьте список правил, которых вы придерживаетесь в данный момент

Принцип 2: Пробуждение людей от культурного гипноза и психического неведения

— Измените свой подход, чтобы больше интересоваться людьми

— Задавайте много вопросов и интересуйтесь

— Фокусируйтесь на внешних факторах

Принцип 3: Легче совершать большие шаги, чем маленькие

— «Сильнейшее воздействие, которое есть у вас – получать больший результат от всех действий, любых усилий, любых человеческих и финансовых инвестиций, которые вы вкладываете, это вполне реально»

— Вы не сможете много добиться, пока не узнаете цели другого человека Принцип 4: Знать, как и где тратить свое время

— Для начала, начните с небольших и простых совместных предприятий

Принцип 5: Пошагово выходите за пределы

Принцип 6: Препятствия означают возможности

— Решение проблем там, где есть возможности

Принцип 7: Творческое действие

— Начните определять стратегии, которые используют другие успешные люди и применяйте их в своем бизнесе

— Узнайте, что на них повлияло, и как они это сделали

Чего вы хотите от жизни?

— Постройте свою стратегию, опираясь на то, что вы хотите

Когда вы внешне сосредоточены, когда связаны и вынуждены сделать передачу для другой стороны, вы не можете не преуспеть на более высоком уровне, даже если вы и не мечтали об этом.

— Фран Таркентон любил выразить это фразой: «Во всем, что вы делаете должна быть цель, и она заключается в том, как помочь кому-то улучшить его жизнь».

Пять ключевых факторов активной деятельности, которые откроют вам глаза на многие вещи

— Энергия

-Уважение к себе

— Видение

— Какова картина того, как вы собираетесь достичь вашей цели

— Дайте себе разрешение на то, чего вы хотите

— Фокусирование на стремлении к вашей цели

— Оцените ценность, которую вы представляете для перспектив других лиц

Посмотрите на ситуацию с точки зрения других лиц

— Обязательство

— Не принимайте «нет», как ответ

— Получите четкое представление о том, как вы насладитесь желаемым результатом

— Создавайте и поддерживайте ваше увлечение.

Чтобы у вас сформировалась модель поведения.

Двенадцать элементов предпринимательского мышления

1)Вы смотрите на все и спрашиваете себя: «В чем тут заключается возможность?»2)Гибкость- Выберите подходящий план действия- Не останавливайтесь на одном подходе

3) Предвзятость к действию

4) Маркетинг – жизненная сила вашего бизнеса

— Обогащайте ваши перспективы

5) Живите настоящим, не опирайтесь на прошлые достижения, не останавливайте внимание на прошлых неудачах и не беспокойтесь о будущем

— Прошлое и будущее иллюзорны

— Единственная реальность – это настоящее

6) Будьте усидчивыми

7) Будьте прагматичными

— Сосредоточьтесь на максимальном повышении качества вашего продукта/услуги и максимизации прибыли

8) Осознайте, как устроен естественный порядок вещей- Просто определите правильный порядок действий для достижения ваших целей

9) Уверенность и вера- Доверяйте себе

10) Используйте воздействие эффективно

11) Вы становитесь генератором идей, новатором

12) Откажитесь от предвзятого отношения к себе

— Все зависит от процесса

Рассматривайте вашу жизнь как платежное предложение

Успешные компании изучили и лучше поняли, что представляют собой их конкуренты, а так же чего хотят клиенты, в чем они нуждаются, а затем просто предоставляют и обеспечивают этим.

Пример 43

-Создайте непрерывную учебную программу, которая покажет людям, как можно извлечь больше выгоды из вашего продукта/услуги

Пример 44

— Возродите не активных клиентов

— Узнайте, почему они стали не активными

Возьмите на себя образ обслуживания на высшем уровне

— Заполучите бескорыстное отношение

— Подумайте о внешних факторах

Маркетинг- это всего лишь процесс, который вы используете для обучения вашего клиента (а клиент может быть вашим помощником, вашим супругом, вашим работодателем, вашим руководителем или вашим фактическим клиентом), чтобы понять, увидеть, оценить и захотеть воспользоваться преимуществом, которое вы предлагаете.

Есть только три способа, с помощью которых можно построить бизнес.

— Во-первых, вам надо увеличить количество клиентов, с которыми вы будете совершать сделки.

— Во-вторых, вы увеличиваете объем или размер покупки, для каждого клиента.

— В-третьих, вы увеличиваете частоту повторений покупок, которые делают клиенты

Секрет совместного предприятия заключается в глубине, измерении, качестве, приверженности и вкладе, который вы вносите в отношения.

Пример 45

— Обучайте людей вашим процессам

— Какие активы вы скрываете или не признаете, что может иметь большое значение?

— Это может быть ваша перспектива или опыт

Пример 46

— Сосредоточьте ваш маркетинг на преимуществах и результатах, которые получает клиент

Лучший, самый простой, самый мощный способ развить себя, свой ум, свое мышление, свои возможности для получения дохода, это понимать, что же возможно увидеть в конкретной ситуации – не закрыться в вакууме, а использовать воображение, свой идеалистический взгляд.

— Это вовлекает людей во все аспекты вашей жизни, вашего бизнеса и работы, задавайте вопросы и узнавайте об их целях, точке зрения, мечтах, интересах, их философии. Вот что движет этим миром.

Пример 47

— Сфокусируйтесь на других людях и узнайте о них все

Когда кто-то, с кем вы пытаетесь наладить отношения, понимает, в чем заключается ваша цель, то они сдвинут горы, но помогут вам добиться результата, потому что ваш результат – это их результат

Будьте внимательны к потребностям клиента и помогите ему понять, что это такое

Восемь принципов, которые гарантируют успех вашей совместной деятельности

1)Будьте хорошим слушателем- Смотрите на щедрую награду, прежде чем участвовать в обсуждении

2)Говорите с людьми на их языке- Изучайте язык и слова, которые они используют

3)Позвольте людям говорить, и они расскажут вам, чего они хотят – будьте открытыми

— Будьте честным

— Покажите им, что вы понимаете все четко и ясно

4)Будьте генератором решений

— Всегда сосредоточьтесь на том, что вы сможете сделать для человека- Будьте создателем ценностей

— Чем больше решений вы предложите, тем лучше вы их сделаете

5)Будьте внешне сфокусированными, не погружайтесь в себя

— Это вызывает огромное уважение у людей

6)Раскройте эмоции

— Люди делают что-то, опираясь на эмоции

— Обратитесь к этим эмоциям

— Поговорите о результатах и преимуществах

— Люди хотят счастья, любви, богатства, безопасности, знаний, комфорта, они хотят чувствовать себя особенными

— Попробуйте разные методы общения, чтобы выяснить особые моменты

7)Не принимайте людей как само собой разумеющееся

— Вкладывайте во взаимоотношения все, что вы создаете

— Общайтесь чаще

8)Будьте настоящими

— Будьте искренними

— Поделитесь реальными историями

— Расскажите о ваших надеждах и мечтах

— Раскрывайте себя и поделитесь своей философией

Вы должны уважать себя и ценности, которые вы для себя определили, прежде всего, будьте верными себе, а затем уже другим людям

Никогда не сжигайте за собой мосты

Основные моменты для хорошей репутации: несколько пунктов

— Выполняйте ожидания другой стороны, признавайте любое выполненное обещание, которое вы, возможно, еще предложите выполнить.

— Развивайте отношения, меньше обещайте, и больше выполняйте

— Всегда наблюдайте за всем, что вы делаете, чтобы удостовериться, что все это было сделано, чтобы выполнить ожиданий других

Выпишите для себя значение слова целостность

Раздел № 6: Обзор ваших активов для совместного предприятия

Пример 48

— Нематериальные активы могут принести огромную прибыль

— Их просто нужно распознать

Сделайте общую инвентаризацию ваших активов, как материальных, так и нематериальных

Это также поможет вам уважать себя еще больше

Создайте список и добавляйте в него пункты каждые 5 дней

Первый список – это список навыков

— Навыки коммуникации

— Навыки продавца

— Навыки ведения переговоров

— Навыки менеджера

— Компьютерные навыки

— Организационные навыки

— Умение понимать собеседника

— Развитие навыков

— Вдохновляющие навыки (умение вдохновлять людей)

— Навыки обучения

— Навыки тренера

— Навыки тренировки

— Навыки решения проблем

— Навыки принятия решений

— Навыки публичного выступления

— Логика, умение рассуждать

— Навыки интуиции

— Навыки работы в команде

Далее приведем пример списка знаний

— Чему вы научились?

— В чем вы специализируетесь?

— Дополнительные знания

— Культурные

– Промышленность

— Человеческая природа

— Все, чего вы добились в жизни

Далее приведен пример списка взаимоотношений

— Люди в вашей компании

— Сотрудники

— Продавцы

— Клиенты

— Люди, с которыми вы работали

— Семья

— Друзья

— Наставники

— Люди, с которыми вы вели совместный бизнес

— Друзья коллег

— Соседи

— Прогоните каждого из них по двум предыдущим спискам

Направьте внимание на те пункты, которые вы хотите улучшить

Раздел № 7: Идеальное сочетание совместного предприятия

Всегда мысленно ставьте себя в тупик от лица вашего потенциального партнера, когда вы уже приближаетесь с ним к моменту создания совместного предприятия.

Глава 21: Сценарий № 1 для владельца бизнеса

Каждый новый пункт дохода, который вы объединили с остальными, делает ваш текущий бизнес более прибыльным

Пример 49

— Создайте программу непрерывности

— Это выгоднее в 10 раз Успешные концепции лицензирования

— Что-то в вашем бизнесе, что можно измерить Ваш бизнес-инвентарь

— К каким людям/бизнесу мне следует обратиться?

— Какие другие продукты, услуги и функции приобретают люди, прежде чем покупать или использовать мой вид продукта/услуги?

— Кто предоставляет им эти продукты/услуги?- Какие это продукты/услуги и т.д.

В чем обычно люди нуждаются и/или что приобретают для оптимального использования моего продукта или услуги?

— Кто обеспечивает их этими продуктами /услугами?

— Какие события, действия или изменения обычно приводят к тому, что кто-то начинает нуждаться в ваших продуктах/услугах?

— Какие другие продукты/услуги необходимы тому, кто принимает главное решение?- Кто предоставляет эти продукты/услуги?

— Какие активы мне нужны, каких у меня нет?

— Какие периодические издания/консультативные материалы используются рынком, в котором я хочу работать?

— Кто предоставляет это продукты или услуги?

— Какие еще виды бизнеса, организации, профессии и т.д. имеют больше преимуществ, чем у меня. Они видят, что я либо приобретаю клиента, либо продаю определенный продукт, услугу или функцию. Почему так?

— Какие другие рынки или отрасли рынка могут использовать или извлекать выгоду из моего продукта, системы продаж или методов?

— Что такое предельная читая стоимость моего клиента/перспектив продать кому-то еще?

— Каковы мои самые лучшие продукты или услуги с наивысшей степенью продаж?-

Каковы мои продукты или услуги с повторяющейся схемой продаж?

— Какие логические продукты я могу создать, приобрести, адаптировать или принять?

— На какие сферы рынка могут распространяться мои продукты или услуги с переводом?

– С какими смежными областями я могу сотрудничать?

— Какие параллельные вселенные наиболее схожи с моей?

— О каких других бизнес-рынках, продукта или услугах я думал? Затем составьте список, по меньшей мере, из десяти компаний, которые продают дополнительные сопутствующие товары и услуги людям или компаниям, с аналогичным профилем.

— До/во время/ после

Пример 50

— Информационные бюллетени для инвесторов, которые продают золото

Получите одобрение от другого лица в списке

Рассматривая возможность совместного предприятия, вы сможете взглянуть на:

1)Дополнительные продукты или услуги

2)Может быть, вы сможете посмотреть на это с точки зрения психологии и демографии

Пример: тот, кто покупает Мерседес, может также купить:

— Дорогой дом

— Дорогие украшения

— Инвестиционные услуги

Взгляните не то, что люди покупают до/во время/ после ваших услуг

Сначала начните с малых предприятий, потому что они менее политизированы

Ключевой момент:

Ключевой психологией при совершении сделок является передача другой стороне – независимо от того пытаетесь ли вы передать сой продукт или услугу им, или заставить их приобрести это.

То, что вы собираетесь сделать, будет добавочной функцией.

Убедитесь, что у вас есть четкое пояснение тому, что собой представляет ваше предложение

Мастер последовательного маркетинга

От вас зависит, как вы проявите идею для совместной деятельности

Не обманывайте себя, это не будет таким простым как прогулка в парке

Убедитесь, что получатель получает все сообщения

Планируете то, что вы собираетесь сказать

Подумайте, почему ваше предложение будет выглядеть привлекательно в сообщение получателю, выполняет ли оно 3 задачи:

— Они должны вам позвонить- Заинтригуйте их- Дайте им возможность прослушать следующее сообщение, которые выскажите на мероприятии (с высокой вероятностью) Эффект силы множителя

— Объедините сразу несколько действий Весь план изменит начало первого действия

При обращении к потенциальным партнерам по совместному предприятию дайте им последовательные сообщения, планируйте эту последовательность заранее.

Пример: когда кто-то берет ипотечный кредит, он делает следующее:- Обналичивает деньги для покупки чего либо

— Платит по счетам

— Переезжает

— Открывает бизнес

— Берет отпуск

— и т.д.

Глава 22: Сценарий № 2 для сотрудников

Хоть совместная деятельность и приятной вдохновляет сотрудников, возможно, они, как и большинство людей, немного боятся новизны, бояться возможного отсутствия дохода, бояться совершить первую сделку.

Если они слишком нервничают, то они могут попросить агента совершить ее вместо них

Ключевой момент заключается в том, что знать, что лично вам не нужно бояться идти дальше и заработать целое состояние. Все что вам нужно сделать, это выяснить, кто сможет сделать это за вас.

«В бизнесе все держится скорее на движении, нежели на спокойствии»

Создайте, прежде всего, дистрибьюторскую сеть, а затем продукт

Пример 51

— Продавайте свои непроданные компании, которые ведут к прямой конкуренции.

Станьте главным консультантом по работе с партнерами

Глава 22: Сценарий № 2: среднестатистический человек.

Говорите по нарастающей

Пролистайте желтые страницы и подумайте о двухходовом плане

— Подключайте естественные виды связей для бизнеса

Пример 52

— Компания заключила сделку с крупным арендатором, чтобы предоставлять информацию своим покупателям на дому

Составьте список компаний, с которыми вы знакомы

Составьте список того что покупатели покупают до и после

Составьте список демографических характеристик своих клиентов, психологические данные, имущество и т.д.

Как только клиент доверяет поставщику услуг, этот поставщик может использовать один хороший совет… и вы как посредник, можете подключиться и предложить другие соответствующие продукты и услуги.

Мышление предпринимателя:

— Моя задача – найти деловую ситуацию, у которой есть односторонняя или двухсторонняя неиспользованная возможность, которая будет делать эти три вещи:

— Прежде всего, эта партнерская компания пойдет на пользу клиентам, но если она будет создавать больше, чем другие.

Почему? Потому что есть отличные продукты, которые нудны клиентам обеих сторон, они извлекут из них выгоду, они могут найти их самостоятельно, но не факт что они выберут лучшего поставщика услуг

— Во-вторых, я могу предоставить им отношения, которых у них нет

— В-третьих, шансы что компания, оставленная сама по себе, никогда не совершит удачную сделку, чрезвычайно высоки.

Ваша цель, во-первых – увидеть и признать неиспользованные возможности…недооцененные и неработающие активы… неэффективные действия…недооцененные отношения… непризнанная взаимосвязь…

— …Существует мнение, что если люди купили этот продукт, то они купят его повторно

— Или люди, которые покупают этот продукт, вероятно, богаты и/или они, вероятно, живут в определенном районе.

— Просто логические связи, «денежные связи», если вы хотите.

Сначала расскажите им о преимуществах для ваших клиентов, а затем о выгодах для них.

Продемонстрируйте, что вы контролируете сделку, а не их

Фиксируйте совокупность того что вы приобретаете, вставляя пункты с повторяющимися сделками.

Пример 53

— Продавайте то, что приводит к бизнесу

Ключом к решению проблемы является ловкость, гибкость и осознание того, что у вас все же есть возможности для корректировки ситуации, если вы поймете все ее факторы

— Это способность понять, как дать каждому то, чего он хочет, и самому получить желаемое. Шесть совместных предприятий, которые вы можете создать:

Совместное предприятие № 1 Повторное активирование прошлых клиентов.

— Нацелиться на компанию с непрерывным потенциалом повторных продаж

— Пример: продавец ковра продает повторно спустя 4 года

— Пример: реактивация клиентов стоматолога

— Пример: повторная активация подписчиков групп или сообществ

— Помните, что вы всегда должны активировать столько сколько сможете

— Маловероятно, что это внесет перспективу или клиента, особенно учитывая тот факт, что это неактивный клиент, который уже в значительно степени инвестировал средства и сейчас ничем не занимается.

— Верните ему этическую важность или просто снова предложите услугу.

-Совместное предприятие № 2: Добавьте дополнительные продукты или используйте активы

— Верхняя ступень распределения, а затем отображение новых продуктов- Очень хороши импульсные продукты

-Совместное предприятие № 3: Дополнительные продукты

— Получите список предстоящих мероприятий в вашем городе и продайте дополнительные продукты на выставках

Совместное предприятие № 4: получите контроль над рекламным пространством

— Витрины магазинов

Совместное предприятие № 5: Аренда неиспользуемых активов

— Наймите неиспользуемые активы в офисных помещениях или промышленных сферах

– Продавцы, работники службы доставки и т.д.

— Работайте с неиспользуемыми активами, такими как ремесленники

— Обучите их в продавцов