7 способов повысить стоимость бизнеса.

Стоимость бизнеса

Главное вовремя продать свой бизнес и продать его инвестору как можно дороже.

В бизнесе, как в товаре тоже есть упаковка, маркетинг, продажи.

Прибыль от своего бизнеса может не превышать стоимость наемного работника. Но как только вы продаете бизнес. Тут можно получить компенсацию за все неприятности владения им.

С бизнесом в любом случае придется расстаться. Вариантов расставания рассмотрим три.

Передать по наследству,
Продать его в правильный момент , за хорошие деньги
Лишиться бизнеса просто так, отобрали, разорились и все остальные варианты.

Так что лучше выбрать заранее свой вариант расставания с бизнесом. Всегда надо заранее задумываться о точке выхода из бизнеса. Сделать проект, достигнуть нужного результата и продать его.

Важно определить стоимость бизнеса.

Как это сделать?

Стоимость бизнеса определяется просто. Берется выручка от бизнеса за год или за отчетный период и умножается на мультипликатор, на что эту выручку надо умножить, чтобы получить стоимость бизнеса.

ПРИБЫЛЬ х МУЛЬТИПЛИКАТОР

Бизнесы продаются иногда очень за дорого. 5-10 годовых прибылей это очень хорошо для России. Даже до 5 годовых это очень хорошо.

По этому направлению в России данных практически нет. И чтобы оценить свой бизнес надо выискивать.

Чтобы продать дороже надо применить как раз те 7 способов для повышения его стоимости.

Масштабируемость – это первый критерий повышения стоимости . То есть бизнес может масштабироваться. И если вы хотите приобрести бизнес надо обратить внимание на бизнес-модель. Если бизнес легко повторить, без больших вложений, то надо выбирать именно такой. То есть не надо для масштабирования бизнеса в сто раз увеличивать количество сотрудников, площадей. Большинство бизнесов не масштабируемы. Подумайте элементы масштабируемости. Как проверить бизнес на масштабируемость? Просто если не надо для его роста увеличить на эту же
Повторяемость платежей.
Набирает обороты сейчас повторяемость доставок приборов. Так в Америке подписываются на доставку лезвий для бритв, которые привозятся в почтовый ящик раз в неделю. То есть подписываемость и повторяемость потока. В моменте идет вроде дешевле, но во времени это намного выгоднее. Это хорошо для консалтингового бизнеса. Вместо одного проекта по договоренной цене можно сбросить цену за проект, но прописать в договоре, что диагностика бизнеса будет проводиться консультантом консалтинговой компании раз в пол года. Таким образом и и бизнесмена возникает мысль, а это же хорошо. Если раз в полгода идет анализ бизнеса. Поскольку над бизнесом, чтобы он работал надо без сбоем надо трудиться постоянно.
Также можно подсалить клиента на программу, с повторяемся платежами. Так программное обеспечение. Сервис, поддержка, сопровождение с регулярным поддержанием отношений – это намного выгоднее и в долгосрочной перспективе, чем продать один раз и забыли.
Структурированные процессы.
начните с простого процесса. На каждый процесс создайте один стандартный лист. Наверняка у каждого из вас есть памятка по приеме входящего звонка. И висит над рабочим местом. Как проводить совещание – памятка. Их можно за ламинировать и использовать постоянно.
Защищенная интеллектуальная собственность.
Защищайте свою интеллектуальную стоимость. В каждой кондитерской должна быть защита торговой марки. В каждой сетевой компании больше 100 юристов отслеживает нарушение интеллектуальной стоимости. И если вы еще не сделали это то на ваш бизнес могут наехать и разорить. Да и продажа франшизы без этого невозможна. Пример Икея. Они регистрируют каждое название. И потом просто получают роялти от использования торговой марки. Регистрация торговой марки обязательна для каждой открывающейся компании. Для этого надо проконсультироваться со специалистом, чтоб в дальнейшем не остаться без своего бизнеса и не влететь на многомиллионные штрафы.
Диверсифицированная и структурированная клиентская база.
Что такое структура – есть СРМ, в которой занесены все данные на клиентов. Эти данные находятся в вашей отдельной базе, а не у каждого продавца в блокнотике или в голове.
Что такое диверсифицированная – это разделенная на сегменты и каждый сегмент занимает определенный процент в доле прибыли компании. То есть клиенты из разных сегментов рынка. И в случае провала одного сегмента, за счет других можно остаться на плаву. Это возможно не очень выгодно в моменте, но очень выгодно в долгосрочной перспективе.
Отделение «управления» от «владения»
В последнее время компании понимают, что лучше пользоваться наемными управленцам , чем вести руководство самостоятельно. Это особо не касается мелкого бизнеса. Но для него тоже важно. Отделите себя в финансовом учете, где вы платите себе как владелец и где вы платите себе как директор. Многие компании очень сложно переходят на эту модель. Так владелец компании, являясь и генеральным директором извлекает прибыль с предприятия. Но если определить для него зарплату по рыночным меркам, то прибыли может и не хватить на покрытие его зарплаты с налогами. Получается что директор просто самозанятый гражданин, который за счет своего бизнеса сгенерировал себе зарплату. И продать такой бизнес не возможно. Важно при продаже бизнеса показать:
— вот прибыль от бизнеса,

— вот зарплата генерального директора,
— вот зарплата ваша , как бизнес-тренера
— вот зарплата ваша, как бизнес-консультанта
— вот чистая прибыль.

И вашем расписании надо разделить ваши выступления перед сотрудниками по таким же критериям, чтобы было понимание где вы выступаете, как владелец, а где как наемный директор, занимаясь операционным управлением.

Финансовая прозрачность
Чем крупнее предприниматель, тем важнее ему прозрачный, чистый бизнес. Важна прозрачная прибыль. Если в мелком бизнесе это не так важно, то в дальнейшем это может вам здорово повредить. Потому что вы не сможете показать реальную прибыль, а значит и реальную стоимость компании. Так если вы половину прибыли получаете необлагаемым кэшем, экономя 6% по упрощенной системе налогообложения, то при продаже стоимость вашего бизнеса получается в два раза ниже и уже не так интересна для инвестора, готового его купить. Важно еще проводить ежегодный аудит вашего бизнеса. Это помогает быть уверенным в своей бухгалтерии и самое главное, что ваш годовой отчет проверен внешней аудиторской конторой, которая видела всю вашу первичку и ваши цифры отражают реальную обстановку в компании. Таким образом внешний инвестор подтвердил ваши данные.
Стоимость вашего бизнеса – является мерой вашего профессионализма как собственника.