Первая встреча с руководителем бизнеса
Аудит бизнеса.
Приветственная часть!
Здравствуйте, рукопожатие, базовые вопросы о погоде и задаем рамки встречи. Меня зовут А.Довгаль, я бизнес-консультант, мы занимаемся вопросами увеличения продаж, вопросами развития персонала, развития бизнеса и чтобы я мог принести максимальную пользу для вашего бизнеса, мне необходимо познакомиться с вашим бизнесом и понять, чем я могу вам помочь, для этого я задам вам несколько вопросов и после этого уже расскажу, что вам необходимо сделать в данной ситуации, чтобы ситуацию улучшить и в дальнейшем расскажу также о своих услугах, если возникнет интерес.
Вопросная часть.
Основная часть и задача 40минут активно задавать вопросы и активно слушать. Вопросы для диагностики в рабочей папке консультанта. Анкета базового аудита бизнеса. В них надо разобраться и выучить. Это позволит хорошо вести беседу.
- Вас видят как консультанта, руководитель видит свой бизнес со стороны, вы становитесь более родным для них. На встрече делаете пометки.
- Задача — Продать себя
- Вечером накануне встречи заглянуть в рынок в нише, в которой будет встреча.
- Из знаний мини МВА смотрите, какие фишки будете предлагать на встрече.
Хронометраж встречи
Вопросы 30 минут,
сделать предложение 10минут и отработать возражения.
На основе 12 недельного плана продаж надо ознакомиться и он позволяет уже внести изменения в бизнесе и увеличить продаж.
Задача проработать блоки продажи, маркетинг и персонал.
У меня есть консалтинговая система, которая будет длится 3 месяца, в рамках которой мы проработаем и увеличим вам продажи В среднем увеличение продаж составляет от 30 до 100%.
Мы проработаем задачи по персоналу и систему привлечения клиентов. У клиентов разные ситуации. Но начинаем с базовых вещей. В рамках 3 месяцев можно что-то сделать и изменить.
На основе информации Мини МВА можно составить понедельный план и принести его на следующую встречу.
Если же чувствуете себя уверенно на встрече, то можно сразу рассказать о стандартном плане консалтинга, что будет в нем делаться.