Соблюдай 21 правило и заработай миллион со своего тренинга

Александр Довгаль Инфобизнес

О правилах тренинга на миллион рублей

Тренинг номер 1. Лучший по мнению тех, кто покупает. Надо все время работать в интерактиве. Чтобы у людей были результаты. Не просто улучшать картинку и упаковку. Это измеряемо и улучшаемо. Если вас не будет зажигать улучшение — это будет транслироваться.
Фокус. Одна программа. Один продукт. Концентрация на одном продукте. Чтобы убрать всю лишнюю активность, которая приносит деньги. И вы постоянно допиливаете свой продукт. Сколько вы запустили тренингов, курсов, программ? Вам нужен только один. При цифре больше чем один это уже не работает. Сейчас проблема в перенасыщении, в целом стало много коучей и тренеров. Выбора стало много. Задача сфокусироваться на главном продукте.
Правило 5 единичек
1.Вам необходимо выбрать одну нишу, в идеальном варианте запросов от 10 до 100 тыс. это люди, которым вы будете помогать, это не тема.
2. Одно обещание, которое им будете интересно и которое вы выполните.
3. Один продукт, один тренинг, или один курс, который закрывает обещание, вы получите это или часть этого обещания.
4. Один канал трафика
5. Одну систему продаж и который вы будете использовать. На вебинарах, либо рассылками, либо по телефону. Решить как вы будете продавать.
если их соблюдать за год дойдешь до 1 миллиона долларов. Больше чем 1 продукт это трудно донести до масс. Как выбрать – тестировать по системе.
Быстрые результаты. Есть гиперактивные клиенты. Им надо блок, чтобы они быстро получили результат. Они будут зажигаться и зажигать других. А есть медленные ребята. И для них тоже должно что-то, чтобы они получили результат. В первый день и ли первую неделю.
Правило одного окна. Все что хочет клиент вы решаем одним продуктом. Мы не пытаемся купить все подряд или всю линейку. В курсе должно все, что нужно для достижения заявленного результата. И даже больше.
Правило 100% гарантии. К вам приходит много людей, и вы берете все риски на себя. Даете 2 недели на пробу. Клиент не должен платить за то, что он рискнул. Но мы, отдавая деньги – клиента баним, иначе ему снова не понравиться, а риск очень высок. Поэтому просто не связывается с ним. На коучинг гарантии не даем. Не работаем с людьми, которые ищут пути отхода.
Правило минимального чека. Оно должно быть выше среднего по рынку. Вы должны в карман класть от 50-60% остальное в рекламу и в продукт. Стоимость лида и продажи будет расти и вам нужно предугадывать этот рост и закладывать в продукт. В В2В не дешевле 1000дол. Начинающие делите в два раза, в мягких нишах у новичков еще делите на два: психология ,астрология и тд. Иначе нельзя просто будет заказать рекламу.
Расходы на рекламу. Минимальные расходы на рекламу. Если вы 100тыс. не потратили на рекламу, то вы его не пробовали. 20-50 тыс. это как в казино иногда срабатывает. При расходах на рекламу от 500 тыс. вы становитесь заметны. От 1 500 тыс.руб. вы заметны для рынка. И это больно, но иллюзии надо отбросить . начинать надо без рекламы но масштабировать без рекламы не получиться. Зарабатываем на рекламу, зарабатываем лимон, и потом тратим.
100 кейсов. 100 человек получили результаты и дальше будут продавать вас. Они будут вас сами продавать. Очень тяжело отказываться от этих программ. Вас начинают рекомендовать друзьям и знакомым. Кейсы выкладываем, в Соц. Сети и это кашу маслом не испортишь. Если вы сами не покупаете тренинги за 100тыс. то и у вас не купят.
Повторные прохождения. Давайте базовый уровень возможность проходить тот же тренинг снова и снова. Будут новые результаты. В базовой версии множество раз проходить курс. И это работает.
Правило полного погружения. Будут клиенты голодные любопытные, курс должен давать больше чем они могут воспринять. Это и тесты, и информация от других экспертов, и много модальной информации. Человек должен сам понимать что все это он не сможет все взять и переварить и иметь возможность выбрать
Инструментальность. У вас должны быть все инструменты, чек листы.шаблоны договоров, лид-магниты, пример продающих страниц, скрипты, Страницы подписки. Все чтобы довести до результата. Должны быть простые, чтобы человек ими смог воспользовался. Если их нет надо создать. Чтобы было понятно, чтобы люди быстрее доходили до результата.
Повторения. Правило 3х повторений. Ключевая идея повторяться в 3х варианта. Рассказать про идею, продемонстрировать и показать примеры, которые можно моделировать, чтобы могли повторить. При простом рассказе они узнали и забыли, после показа запомнили, после демонстрации примеров запомнили и захотели повторить. По шагам человек прошел и получил такое. Слоны учатся у слонов. Если взрослый слон не покажет слоненку то слоненок не учиться. Должны быть примеры для моделирования.
Инвестирование в продукт. Значимую часть денег надо инвестировать в продукт. На улучшение продукта. Просто выдумывать уже недостаточно. Надо привлекать спикеров. Учить команду, нанимать коучей. Инструменты, новых специалистов, учиться самому и снова улучшать свой продукт. Сколько денег вкладываете в свой продукт ежемесячно? Минимум 5%. Если только в себя это совсем считается. Продукт должен расти в ценности. Мы делаем живые интенсивы, они стоят денег.
Инвестирование в Маркетинг. Минимум 20% тратится в маркетинг обратно. На тестирование, на автоматизацию, в трафик, на маркетологов и др. Не забывайте благодарить себя. Цифры рекомендованные но не обязательные. На больших цифрах все работает по-другому. Увеличивайте по 1,5 раза.
Любви и заботы. Вы должны жить своим продуктом, своими клиентами. Сделали запуск и живете им. Нужно помогать клиентам, смотреть что можно сделать еще, чтобы отстающие отставали меньше. Быт постоянно на связи. Именно вы должны заботиться о ваших учениках. И понимать весь процесс обучения.
Инвестировать время. Половина времени должна быть инвестирована в людей: в партнеров, команду, клиентов, выращиваем свое сообщество. Это важно делать. Половина на себя и домашних и вторая половина на людей.
Постоянный рост. Невозможно сразу заработать много. С первого прохода нельзя заработать 5 миллионов. Каждый новый проход должен быть намного лучше. И вы сами должны удивляться своим результатам. Постоянный рост. И себя и продукта и команды. Когда вы останавливаетесь, то это плохо. Должно быть дикое желание роста. Это самое больное и печальное. По спирали вверх вы растете, остановились начинает движение обратно.
Правильная среда. Вы должны уделять много времени взращиванию сообщества. Коллективный разум помогает иногда лучше чем, вы сами. Результаты растут от общения среды между собой. Ваши ученики должны взаимодействовать между собой.
Тройная поддержка. В курсе уделяйте внимание разным группам учеников. 1. Героям особое внимание. Они ведут группу вверх. 2. Новичкам, которые бояться ошибиться. 3. И ветеранам, которые идут из потока в поток, они помогают новичкам идти к результатам. Если вести средне. То и результаты будут средними.
Поток. Вас должно колбасить от выбранной темы, от чата, от результатов учеников. И люди будут стихать., это все чувствуется. Вы должны развиваться и жить вашим тренингом. Как только успокоились так идет провал.

21 Анти правила.

Ошибка №1 чем дешевле, тем больше купят. Кто делал такую ошибку. Так не работает. Более доступно можно сделать, но покупать никто не будет. Даже если и тренинг крутой ,все равно люди на подсознательном уровне выбирают более дорогое. И мало кто будет его покупать.
Ошибка. Мне нужен хороший и не жадный продюсер. Где найти такого продюсера за идею.я дам ему 10-20 %. Если у вас такое в голове, то это заблуждение. Мы наймем, кто будет продавать и мы будем платить процент. Но так не работает. Зачем ему вы, если он может продавать.
Мне нужен хороший и нежадный помощник, продажник, менеджер, администратор. Это ошибка, это проблема и до людей не донести. Не находятся партнеры которые готовы за идею работать. Настройте мне воронку и я отдам тебе процент от будущих продаж.в такое не надо идти. Ошибка в том, что он вам не нужен. Все в вас есть внутри. Максимум с помощником не самым умным и самым продвинутым. До 1милн. Вам команда не нужна, нужен помощник – исполнительный. Дальше после 1 млн. Вам нужна команда, потому что вы понимаете зачем они вам нужна. Навыки можно прокачать. А отношение к работе не прокачивается. Таких в команду не берем.
Люди будут сами покупать мой тренинг. Если я сделаю тренинг лучше чем этот у меня все попрет. Ошибка в том, что это не так.
Чем лучше я умею манипулировать, тем лучше продажи.найти способ впаривать и втюхивать. Все эти манипуляции убивает продажи сразу.
Можно просто купить или найти чью-то базу. К кому закрадывалась такая идея. Запустить рассылку с продуктом по базе Тони Роббинса в озолотиться. Это не получить.
Чтобы мой тренинг купили нужно пройти тренинг тренеров, мы это не поняли. Это ошибка.
Мне всего лишь нужна автоворонка. У меня есть идея и мне нужна автоворонка. Это тоже не работает.
За последние несколько лет рынок не поменялся. Запустить тренинг по книге 2008 года. Или по тренингу 2014года. Вы раз запустили тренинг, он принес деньги, а теперь уже не приносит
Сначала проведу весь тренинг бесплатно за отзывы. 100 кейсов набрать. Это не реально, люди разбегутся. Это проблема очень частая.
Сначала весь тренинг надо записать весь тренинг в студии, конечно. С профессиональными звуками, брендами и проф операторами и потом у меня будут покупать. Мы тоже так делали, но это не работает.
Для запуска надо готовиться еще год. Ораторское, свет купить, программу узнать, программу написать. Я еще не готов.
Нужно всего лишь повторить чей-то запуск и чей-то тренинг. Я перескажу его. И у меня будет так же. Я понял как он продает. Надо всего лишь сделать точно также.
Нужно запустить еще один тренинг! Я устал вести этот тренинг. Надо придумать что-то новое. Вы остановились на потолке, что нужно чтобы заработать больше – запустить другой. И это будет приносить еще больше денег.
Говорить на профессиональном языке или на языке абстракции. Если вы каждый день задаете себе вопрос зачем вы живете, приходите ко мне на консультацию и мы об этом поговорим. Или говорить штампами, выйти на новый уровень, пробить стеклянный потолок итд.
Продавать инструмент, а не трансформацию. Или Процесс. Мы с вами будем делать расстановки. Наслушались умных вещей и говорят мы продаем не дрель а дырки в стене.
Запускать без проверенного плана. Нарушение плана. Нет вдохновения, я не делаю, и не пишу. Когда будет вдохновение.
Запускать без пилотного тренинга. Пилотный сериал. Когда человеку приходит в голову идея. Он снимает пилотную серию, они кривая и косая и потом смотрят есть там продолжение, и потенциал там дается деньги на один сезон. И вторая серия уже отличается вкуснее и намного интереснее. Первый тренинг это пилотный он пробный. Покупают, идем дальше.
Делать сразу идеально. Перфекционизм это плохо и обидно. Ты заметил ошибку, а зритель этого не заметил. Это обидно и не правильно.идеально не будет ни когда. Идеального нет в природе. Поэтому идеальные тренинги плохо покупают. На следующем проходе делаем его лучше.
Закапываться в технарстве. Ловят от этого кайф. Пере заливать файлы, переименовывать их, делать презентации.
Я запущу тренинг на миллион, прочитав книги, пройдя бесплатные вебинары, и скачав программу на торренте, складчине. У вас никто не будет покупать ничего потому что вы сами не платили за такой тренинг большие деньги. Если вы сами не платили таких денег то и вам никто не даст такие деньги. Это транслируется изнутри. Если платите значительно дороже, то вам легко продавать.

5 внутренних правил

Рост не смотря ни на что. Расти — вы, продукт, лидогенерация, продажа, работа над командой и над учеником, над прибыльностью, над финансовой моделью.
Слова к словам, дела к делам. Если учите – учитесь сами. Нельзя говорить и не делать. Надо быть играющим тренером.
Создавать значимые изменения в жизни учеников. ( я что-то интересное узнал, давайте я поделюсь – такое может быть, но часто это не так.)
Фокус на будущем учеников. Помогать им становиться лучшей версией себя. При этом не путать учеников с читателями. Проходящие мимо это не те. Помогаете ученикам. Он у вас учиться, вы ему помогаете. Он заплатил.
Непоколебимая вера в себя в тренинг в учеников. Как только что-то пропадает все рушиться.

Синдром самозванца.

Кто из вас страдал синдромом самозванца. Я не готов, меня никто не знает, меня сейчас разоблачат, вдруг я окажусь обманщиком. Если у кого-то это есть то это не проблема. Она есть у многих. Через это проходят большинство.

Есть два состояния паника и страх

И второе воодушевление ни на чем не основанное, как фанатизм.

Если вы на одной из этих сторон то одно из двух либо и правда не готовы либо слишком самоуверены. Надо быть посредине этих состояний. Тогда это нормально. Это будет работать.

Когда вы страдаете этим синдромом, то вы эгоист. Надо думать о других, помогать другим.

В момент страха надо думать не о себе, а о людях.

Нужен продукт.

Бесплатный тренинг, вебинар, консультации, очень сильное и даже намного лучшее чем ваши конкуренты продают за деньги.

Когда будут приходит люди и видеть что ваш продукт круче продукта, который они проходили у конкурентов за деньги они будут думать что же в этом платном тренинге.

Дальше идет тренинг на 2 месяца. Групповой тренинг.

На верхнем уровне цен – коучинг или консалтинг.

На среднем уровне – групповой коучинг, глубже чем в тренинге но не индивидуально.

Чтобы дойти до миллиона можно использовать один продукт. При правильной математике это один тренинг. Или одна групповая коучинговая программа или индивидуального коучинга.

Тренинг – 60т.р.

Групповой коучинг – 100т.р.

Индивидуальный — 200 т.р.

Это если считать по минимуму.

5 едниц.

Одна ниша

Одно большое обещание, куда человек хочет попасть

Один Тренинг

Один канал привлечения клиентов приходят на бесплатный тренинг

Один Способ продажи

5 единиц дают 6ю единицу 1000000$

Задача чтобы запустить тренинг на миллион. Надо сделать несколько шагов.

Делаем бесплатный тренинг. Короткий и офигительный – 3-4 дня, который дает быстрые и ощутимые результаты. Он показывает людям вашу экспертность. Возбуждает желание пойти дальше. Должен быть полным того что вы обещали, но открыть три двери вперед. Дали результат и показали все возможно.

Если тренинг не зашел. Это тренинг показывает вы попали в боль или нет.если человеку нужно то что даете, вы попали в боль.

Если нет, то переобуваетесь.

Через неделю новый тренинг, в которой вы реально попадаете в боль. К вам придет много людей.

Бесплатный

Пилотный

Рассказывала про свою боль. И сделала курс как сделать чтобы этого не было. Наша задача чтобы вы поняли как это работает. Мы лечим боль. Если в боль попали.

Идет следующий шаг – пилотный тренинг. 50-100 чел, менее 20 человек все плохо

Делаем скидку для участников бесплатного тренинга, до 70% и до 35% для читателей. И задача не записывается заранее. Никаких предварительных заданий и скриптов. Нужна обратная связь. Все надо докрутить. Он делается не очень большой 2-3 недели. По программе заранее разработанной. Задача в этом пилотном отработать всю модель.

И Цель заработать 100-300т.р. и 10*10000

В нем задача оттестировать продажи.если с продажами не попали.

Значит промахнулись

в программе,
в результате, который обещаем
не отработали возражения,
не рынок учли, конкурент продал такой бесплатно, или закончился или начался у конкурента.

Если промахнулись Докрутка и перезапуск. Перезапуск идет уже пилота.

И 3й. Полноценный запуск.

Гоним трафик на бесплатный тренинг и с него закрываем на платный. Первым несколько человек даете скидки. И полноценные продажи, по телефону, соцзак. полноценный запуск.

Задача запуска 500т.р. 10*50000руб.

Если на пилоте не получили 100000 руб. делаете перезапуск пилота. Вы не попали.

То есть бесплатный минимум 50 человек должны прийти
На пилоте заработать 100 000 150 000руб.
Запуск до 500 000руб.

Это критерии по каждому этапу. Если промахнулись то делаете докрутки и доработки.

В запуске докрутка

1.продаж

2.трафика

3.и цены

Масштабирование.

Когда запуск прошел нормально идет раскладка запуска по шагам и дотягивать все ключевые точки. И сделать переходы с 500 до 1500 и 1500 до 5 000т.р идет другая докрутка.

Задача

За первую и вторую неделю запустить бесплатный тренинг. Задача попасть в боль. Мы набираем и проводим.

На первой неделе записи открыты.

И на второй неделе добираем и в конце недели три дня проводим.

И если получилось идем дальше. Если не получилось идет перезапуск.

Неделя третья идет построение пилотного проекта.

Учим личным продажам. И продаете свой пилотный проект. Задача понять что болит у клиента – учеников, что хотят. И продавать лично. Чтобы могли продавать на высокие чеки.

Четвертая неделя пилотный проект.

Нужен бесплатный чат. Воцап или телеграмм. Скайп не рекомендуется.

С средине пилота смотрите, что дальше. Набрали 100 тыс.руб. идете дальше, нет — идет перезапуск.

Личностный рост тренинг Тони Роббинса