Формула увеличения продаж и прибыли
Формула увеличения продаж и прибыли
- С чего начинать работу над увеличением продаж
- Как продавать больше тем, кто уже покупает?
- Что сделать, чтобы Ваш персонал продавал больше?
- Как превращать разовых клиентов в постоянных?
- Как заставить купить человека у Вас мин. 4 раза
- Дорогие ошибки
- Где Ваши клиенты и как их забрать у конкурентов
- Как отстроиться от конкурентов
- Маржинальность вверх!
Основная формула продаж
Прибыль =М х (Leads х Cv х $ х #)
L — Потенциальные клиенты
Сv — Коэффициент конверсии в %
$ — Средний чек за выбранный период
# — Количество повторных продаж за период
М — Ваша маржа или торговая наценка
Что произойдет если каждый из коэффициентов увеличить на 15%
1.15 х 1.15 х 1.15 х 1.15 х 1.15 = 2.01
Прибыль возрастет более чем, в 2 раза.
Теперь работа над увеличением прибыли является всего лишь работой над каждым из этих показателей.
Пример:
Ваши менеджеры делают 10 холодных звонков/день
L = 10 зв. (10х20=200 в мес. х 3 = 600 в квартал)
Каждая сделка составляет 100тыс.руб.
$ = 100 000руб. (
Из 100 звонков – 2 продажи
Cv = 2%
Клиент в среднем покупает 2 раза/квартал
# = 2
Ваша маржа 20%
Прибыль= (600 зв х 0.02% х 100 000 руб. х 2р) х 0,20 = 480 000руб. На 3х менеджеров 1 440 000руб.
Представим, что конверсию вы увеличили с 2% до 3%
Прибыль = (600зв. х 0.03% х 100 000 х 2) х 0,20 = 720 000
На 3х менеджеров — это уже 2 160 000руб.
То есть рост составил 50% или 720 000 руб.
В следующих видео расскажем с чего надо начинать, в какой последовательности и что делать.
Подписывайтесь на новости и будь в числе первых!
