В данной статье рассмотрим 5 правил ведения переговоров в Кремлевской школе.
- Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента
Внимательное слушание своего оппонента на переговорах дает потрясающие результаты получения информации. Поскольку в наше время мало людей, готовых внимательно слушать собеседника.Ваш партнер по переговорам невольно выдает вам информации больше, чем того требует ситуация. Этот процесс сейчас многие называют «активное слушание».
Рассказчик видя что его слушают, что ваша тема ему интересна, увлекается презентацией. Рассказывая о своем товаре или услуге, о возможных скидках и условиях реализации проекта или поставки товара ваш оппонент выдает много лишней информации, которую вы потом можете использовать в своих целях. » Читать далее