Ключевые идеи книги: Управление продажами. Алексей Назаров

Ключевые идеи книги: Управление продажами. Алексей Назаров

Это саммари – сокращенная версия книги «Управление продажами» Алексея Назарова. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Как комплексно оценить эффективность системы продаж в компании? Бизнес-консультант Алексей Назаров предлагает модель, которая позволяет увидеть проблемы на всех уровнях системы продаж – от целей компании до работы менеджеров. Чтобы разобраться с трудностями на каждом уровне, существуют свои методики, кейсы и решения. Прочитав саммари, вы сможете «приложить» эту модель к своей компании, как лекало, и сказать: «Здесь у нас проблемы, а здесь их нет, здесь есть недостатки, но они не фатальны, а здесь мы прекрасны, как никто другой». После этого вам останется выбрать области приложения усилий для того, чтобы ваша система продаж заработала на полную мощность.

О книге

Алексей Назаров более 20 лет работает в продажах и консультирует в сфере управления, успешно помогая компаниям выстраивать эффективную работу и достигать запланированных результатов. За эти годы бизнес-среда сильно изменилась, мы живем в ситуации высокой турбулентности, что делает бизнес подчас непредсказуемым.
Как в такой ситуации успешно планировать и анализировать свою деятельность по продажам и управлять ею, чтобы снизить непредсказуемость и меньше зависеть от внешних факторов?
Цель книги – дать комплексную модель оценки эффективности системы продаж. Этот подход рассматривает управление продажами как науку, где есть правила и закономерности. Эту модель можно приложить к своей компании, как лекало или шаблон, и сказать:
«Здесь у нас проблемы, а здесь их нет; здесь есть недостатки, но они не фатальны, с ними можно жить; а здесь мы прекрасны, как никто другой».
Как построена книга? Ее структура отражает структуру концепции оценки системы продаж. И выглядит она как перевернутая пирамида.

коучинг

Подробности
Поделиться
Раскрытие информации о существенной связи: Некоторые из ссылок на странице выше являются "партнерскими ссылками". Это означает, что если вы нажмете на ссылку и приобретете товар, я получу партнерскую комиссию. Я сообщаю об этом в соответствии с 16 CFR, Part 255 Федеральной торговой комиссии: "Руководство по использованию одобрений и отзывов в рекламе". Переведено с помощью www.DeepL.com/Translator (бесплатная версия)