Первая встреча с руководителем бизнеса

Аудит бизнеса.
Приветственная часть!
          Здравствуйте, рукопожатие, базовые вопросы о погоде и задаем рамки встречи. Меня зовут А.Довгаль, я бизнес-консультант, мы занимаемся вопросами увеличения продаж, вопросами развития персонала, развития бизнеса и чтобы я мог принести максимальную пользу для вашего бизнеса, мне необходимо познакомиться с вашим бизнесом и понять, чем я могу вам помочь, для этого я задам вам несколько вопросов и после этого уже расскажу, что вам необходимо сделать в данной ситуации, чтобы ситуацию улучшить и в дальнейшем расскажу также о своих услугах, если возникнет интерес.

Вопросная часть.

Основная часть и задача 40минут активно задавать вопросы и активно слушать. Вопросы для диагностики в рабочей папке консультанта. Анкета базового аудита бизнеса. В них надо разобраться и выучить. Это позволит хорошо вести беседу.

  1. Вас видят как консультанта, руководитель видит свой бизнес со стороны, вы становитесь более родным для них. На встрече делаете пометки.
  2. Задача — Продать себя
  3. Вечером накануне встречи заглянуть в рынок в нише, в которой будет встреча.
  4. Из знаний мини МВА смотрите, какие фишки будете предлагать на встрече.

Хронометраж встречи

Вопросы 30 минут,

сделать предложение 10минут и отработать возражения.

На основе  12 недельного плана продаж надо ознакомиться и он позволяет уже внести изменения в бизнесе и увеличить продаж.

Задача проработать блоки продажи, маркетинг и персонал.

У меня есть консалтинговая система, которая будет длится 3 месяца, в рамках которой мы проработаем и увеличим вам продажи В среднем увеличение продаж составляет от 30 до 100%.

Мы проработаем задачи по персоналу и систему привлечения клиентов. У клиентов разные ситуации. Но начинаем с базовых вещей. В рамках 3 месяцев можно что-то сделать и изменить.

На основе информации Мини МВА можно составить понедельный план и принести его на следующую встречу.

Если же чувствуете себя уверенно на встрече, то можно сразу рассказать о стандартном плане консалтинга, что будет в нем делаться.

Поделиться в соц. сетях