3 модели работы с компаниями

В зависимости от текущего кол-ва клиентов компании, мы выбираем одну из 3-х моделей работы. При этом внимательно оцениваем загруженность работы компании, размер клиентской базы (её актуальность на сегодня, наполнение контактами).

СтартАп

1. Привлечение новых клиентом. Лидогенерация.

Мы разработаем чётки план привлечения новых клиентов. Всё будет чётко и ясно понятно — кто и откуда к нам приходит (и сколько будет стоить нам этот каждый клиент). Вся реклама у нас будет расписана. Мы выясним какая реклама более эффективная для вас, а какая менее.

 

2. Клиент из потенциального становится реальным. Первая покупка. Конверсия.

На этом этапе мы делаем так, чтобы клиент воспользовался вашими товарами или услугами (даже если и бесплатными). Этим самым мы завоёвываем его Доверие (лояльность к вашей компании) — это важно! Так как клиент всегда рискует потратить своё время, получить негатив, плохое качество — поэтому так важно доверие. Только после этого мы сможем двигаться далее.

 

3. Клиент покупает больше. Средний чек.

Здесь наша с вами задача заставить клиента, сподвигнуть его на большую покупку в этот или следующий раз. Как раз здесь мы будем говорить о среднем чеке — мы будем увеличивать его постоянно, работать над этим.

 

4. Понять нашу чистую прибыль. Маржа.

Здесь мы с вами должны посчитать и понять, на каком товаре мы больше зарабатываем чистой прибыли (маржи). Так как порой выгоднее продать менее дорогой товар покупателю и заработать на нём больше, чем продать дорогой товар, и почти ничего на нём не заработать.

 

5. Зацикливаем клиентов на себе. Транзакции.

Это та вещь, по которой мы поймём, сколько покупок делает 1 клиент за определённый период. А исходя из этого мы можем рассчитать и прибыль и объём продаж в целом.

 

Действующий бизнес (с НЕ активной базой). Нет продаж.

 

1. Клиент из потенциального становится реальным. Первая покупка. Конверсия.

На этом этапе мы делаем так, чтобы клиент воспользовался вашими товарами или услугами (даже если и бесплатными). Этим самым мы завоёвываем его Доверие (лояльность к вашей компании) — это важно! Так как клиент всегда рискует потратить своё время, получить негатив, плохое качество — поэтому так важно доверие. Только после этого мы сможем двигаться далее.

 

2. Клиент покупает больше. Средний чек.

Здесь наша с вами задача заставить клиента, сподвигнуть его на большую покупку в этот или следующий раз. Как раз здесь мы будем говорить о среднем чеке — мы будем увеличивать его постоянно, работать над этим.

 

3. Понять нашу чистую прибыль. Маржа.

Здесь мы с вами должны посчитать и понять, на каком товаре мы больше зарабатываем чистой прибыли (маржи). Так как порой выгоднее продать менее дорогой товар покупателю и заработать на нём больше, чем продать дорогой товар, и почти ничего на нём не заработать.

 

4. Зацикливаем клиентов на себе. Транзакции.

Это та вещь, по которой мы поймём, сколько покупок делает 1 клиент за определённый период. А исходя из этого мы можем рассчитать и прибыль и объём продаж в целом.

 

5. Привлечение новых клиентом. Лидогенерация.

Мы разработаем чётки план привлечения новых клиентов. Всё будет чётко и ясно понятно — кто и откуда к нам приходит (и сколько будет стоить нам этот каждый клиент). Вся реклама у нас будет расписана. Мы выясним какая реклама более эффективная для вас, а какая менее.

 

 

Действующий бизнес (с активной базой). Есть продажи.

 

1. Поднять нашу чистую прибыль. Маржа.

Здесь мы с вами должны посчитать и понять, на каком товаре мы больше зарабатываем чистой прибыли (маржи). Так как порой выгоднее продать менее дорогой товар покупателю и заработать на нём больше, чем продать дорогой товар, и почти ничего на нём не заработать.

 

2. Клиент покупает больше. Средний чек.

Здесь наша с вами задача заставить клиента, сподвигнуть его на большую покупку в этот или следующий раз. Как раз здесь мы будем говорить о среднем чеке — мы будем увеличивать его постоянно, работать над этим.

 

3. Зацикливаем клиентов на себе. Транзакции.

Это та вещь, по которой мы поймём, сколько покупок делает 1 клиент за определённый период. А исходя из этого мы можем рассчитать и прибыль и объём продаж в целом.

 

4. Привлечение новых клиентом. Лидогенерация.

Мы разработаем чётки план привлечения новых клиентов. Всё будет чётко и ясно понятно — кто и откуда к нам приходит (и сколько будет стоить нам этот каждый клиент). Вся реклама у нас будет расписана. Мы выясним какая реклама более эффективная для вас, а какая менее.

 

5. Клиент из потенциального становится реальным. Первая покупка. Конверсия.

На этом этапе мы делаем так, чтобы клиент воспользовался вашими товарами или услугами (даже если и бесплатными). Этим самым мы завоёвываем его Доверие (лояльность к вашей компании) — это важно! Так как клиент всегда рискует потратить своё время, получить негатив, плохое качество — поэтому так важно доверие. Только после этого мы сможем двигаться далее.

Поделиться в соц. сетях