Увеличение продаж и прибыли. Клиенты в оптовом бизнесе. Занятие №3

Основные типы клиентов
в
оптовом бизнесе

» Читать далее

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Генератор денег в оптовом бизнесе

генераторЕсть три типа компании

«Совковый»

Менеджеры в такой компании не приносят больших доходов. Они, скорее, просто помощники для выполнения Ваших мелких поручений. Управлять такой компанией реально сложно — постоянно нужно самому все держать на контроле. Любые попытки что либо изменить, разбиваются о глухую стену сопротивления Вашего  же персонала. Зачем ему брать на себя ответственность, если так удобно сидеть на шее руководителя. Отстроенные бизнес-процессы отсутствуют. Прибыль низкая, потому что владелец разрывается между текущими делами и существующими клиентами (что, кстати, является функционалом все тех же бестолковых менеджеров) вместо стратегического развития компании, выхода на новые рынки, поиска партнеров…

«Идеологический» » Читать далее

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Увеличение продаж и прибыли. Работа с Маржой. №2

Увеличение продаж и прибыли. Работа с Маржой.

Для того, чтобы приступить к работе над увеличением продаж и прибыли необходимо внедрить в компании замер показателей.

Количество потенциальных клиентов – сколько клиентов заходит к нам в магазин, на сайт, кого прозвонили менеджеры (в день,неделю, месяц).

Количество покупателей – сколько из потенциальных клиентов покупают у нас продукцию

Конверсию – какой это процент (соотношение покупателей совершили покупку из числа потенциальных).

Объём продаж – общий объём продаж в денежном выражении.

Средний чек – средняя покупка одного клиента (объем продаж делим на количество покупателей). » Читать далее

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Формула увеличения продаж и прибыли

formula-uvelicheniya-prodazh-i-pribyli

Формула увеличения продаж и прибыли

  1. С чего начинать работу над увеличением продаж
  2. Как продавать больше тем, кто уже покупает?
  3. Что сделать, чтобы Ваш персонал продавал больше?
  4. Как превращать разовых клиентов в постоянных?
  5. Как заставить купить человека у Вас мин. 4 раза
  6. Дорогие ошибки
  7. Где Ваши клиенты и как их забрать у конкурентов
  8. Как отстроиться от конкурентов
  9. Маржинальность вверх!

» Читать далее

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Вам нужен менеджер по продажам?

menedzher-po-prodazham

Вам нужен менеджер по продажам?

Скачайте нашу бесплатную методичку по найму лучших менеджеров. Возможно она сэкономит Вам время и нервы.

Мы подготовили пакет документов, который будет полезен владельцам и руководителям малого бизнеса, которым нужны менеджеры по продажам.

Скачать все документы можно по ссылке … совершенно бесплатно;

Что содержится в этой методичке:

1) Методика найма менеджеров по продажам (лучших, она довольная простая в осуществлении, но доказала свою эффективность на сотнях бизнесов)

2) Профиль компетенций менеджера по продажам. Перечень навыков и компетенций менеджера по продажам, который поможет Вам провести собеседование просто и эффективно выявить самого лучшего кандидата. Также профиль компетенций содержит ряд вопросов для проведения собеседования.

3) Перечень документов для эффективной работы отдела продаж.

4) Описание всей системы продаж в оптовом бизнесе.

И помните просто нанять менеджера по продажам нельзя. Обычно это заканчивается:

— уводом клиентов самими менеджерами;

— низкой эффективностью работы менеджеров;

— увеличением затрат без роста доходов.

Скачайте и примените в своем бизнесе для безопасности и роста продаж!!!!

Кто мы?

Консалтинговая группа «Консилиум» совместно с Ассоциацией «БизКон»

К сожалению данная акция закончилась, приносим свои извинения за неудобства.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Тренинг активных продаж.

активные продажиТренинг активных продаж.

Без измерений нет управления. Наезд на продавца без цифр плохо работает. Без цифр это наезд на продавца. Увеличить объем продаж в 2 раза, увеличить маржинальность в 2 раза.

Давайте так — вопросы задавайте. Вас мало и пользуйтесь этим. Выжимайте из меня все что вам надо. » Читать далее

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Работа с возражениями

Работа с  ВозражениямиТехника работы с возражениями.

Квалифицированные менеджеры знают, что лучший способ успешно закрыть сделку, это импровизировать. Нельзя обманывать клиента о параметрах товара и услуги, но вести беседу исходя из особенностей его личности, потребностей и возможностей необходимо. Шаблонные, сухие фразы часто отпугивают, настроенных на покупку, людей. Помните! Клиент всегда прав! Не стоит перечить ему и агрессивно переубеждать. Прежде чем импровизировать стоит внимательно изучить общий алгоритм работы с возражениями и вести беседу в его русле, привнося каждый раз что-то новое и интересное.

Существует 4 основных типа возражений:

высказанные,

истинные,

скрытые,

ложные
» Читать далее

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

SWOT — анализ, что это?

swot-анализУспех компании находится под влиянием множества факторов как внутренних, так и внешних. В 1963 г. Кеннет Эндрюс предложил методологию проведения комплексного анализа этих факторов в удобной, понятной и структурированной форме для организации процесса стратегического планирования. Название методологии было заключено в акроним Метод успешно применяется бизнесменами по всему миру до сих пор.

Название «SWOT» расшифровывается:

Сильные стороны,

Слабые стороны,

Возможности,

Угрозы. » Читать далее

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

СИЛА ВЕРЫ

сила верыДелайте то, во что верите, и верьте в то, что делаете.
Все остальное — пустая трата энергии и времени.
Нисаргадатта Махарадж

СИЛА ВЕРЫ

Как верить в компанию, продукт, персонал и как это может помочь создать устойчивый бизнес.

Это не эссе о религии на рабочем месте. И это не талмуд о ценностях или руководящих принципах, хотя они, конечно, пересекаются и лежат в основе всего того, о чем я повествую вам в этой статье. Эта часть о вере, в единственном смысле этого слова. Этот материал о том, что каждый из нас – личность, которая имеет свое мнение о собственной работе, окружающих людях, продуктах компании и проблемах, с которыми приходится сталкиваться каждый день.

1. Вера в бизнес
» Читать далее

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

30 советов для постов в Твиттере, способных раскрутить ваш бизнес

Твиттер30 советов для постов в Твиттере, способных раскрутить ваш бизнес

Представьте, вы пошли за покупками в магазин одежды и хотите что-то узнать о паре джинсов. Вы подходите к продавцу-консультанту и объясняете в чём вопрос. Она улыбается, какое-то время обдумывает его, и затем отвечает: «Я вам отвечу на этот вопрос через день или два. Хорошо?»

Можно поспорить, что эти джинсы вы покупать-таки не станете. Скорее всего, вы купите пару джинсов в другом магазине, где продавец сразу же ответит на все вопросы.

В этом примере ситуация доходит до абсурда, но он подчёркивает, как важно клиентам получать ответы на свои вопросы. Согласно автору книг о продажах Энди Полу, было бы мудро со стороны предпринимателей, которых интересует как маркетинг В2В («Бизнеса для бизнеса»), так и B2C («Бизнеса для потребителя») не забывать об этом.
» Читать далее

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
1 11 12 13 14 15 17