Продажи

Проверьте эффективность вашего отдела продаж

Во многих компаниях продажами уже занимается специальный отдел — отдел продаж. И порой остро встает вопрос, а насколько эффективно работает этот отдел. Можно ли увеличить его отдачу? Что надо сделать, чтобы отдел стал больше продавать? На эти и другие вопросы поможет ответить наш тест. Ответив «да» или «нет» в графе напротив вопроса вы заработаете определенный бал, а когда сверите свои ответы с описанием теста найдете точки для роста вашего отдела продаж. » Читать далее

Leave a comment контроль, менеджер, мотивация, отдел продаж, отчетность, продажи, система, совещания, УТП, эффективность

Мотивационная система Оклад, бонусы, премия.

Александр Довгаль Отдел продаж

Как начислять, от чего зависит, какие KPI включить.

Общая схема мотивации МП:

ЗП = Оклад + Премия МП + Бонус от личных продаж

Оклад

Нормативный оклад устанавливается согласно штатному расписанию и в рамках бюджета.

Оклад менеджера по продажам может изменяться в установленных пределах, и определяется в соответствии с показателями эффективности работы менеджера.

Корректировка окладов может производиться раз в квартал на основании показателей по результатам работы за прошедший период.

Утверждение окладов осуществляется генеральным (коммерческим) директором Компании. » Читать далее

Leave a comment KPI, бонусы, ключевые, мотивация, оклад, показатели эффективности, премия

5 правил ведения переговоров

Александр Довгаль Продажи

В данной статье рассмотрим 5 правил ведения переговоров в Кремлевской школе.

Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента
Внимательное слушание своего оппонента на переговорах дает потрясающие результаты получения информации. Поскольку в наше время мало людей, готовых внимательно слушать собеседника.Ваш партнер по переговорам невольно выдает вам информации больше, чем того требует ситуация. Этот процесс сейчас многие называют «активное слушание».
Рассказчик видя что его слушают, что ваша тема ему интересна, увлекается презентацией. Рассказывая о своем товаре или услуге, о возможных скидках и условиях реализации проекта или поставки товара ваш оппонент выдает много лишней информации, которую вы потом можете использовать в своих целях. » Читать далее