Увеличение продаж и прибыли. Работа с Маржой. №2

Увеличение продаж и прибыли. Работа с Маржой.

Для того, чтобы приступить к работе над увеличением продаж и прибыли необходимо внедрить в компании замер показателей.

Количество потенциальных клиентов – сколько клиентов заходит к нам в магазин, на сайт, кого прозвонили менеджеры (в день,неделю, месяц).

Количество покупателей – сколько из потенциальных клиентов покупают у нас продукцию

Конверсию – какой это процент (соотношение покупателей совершили покупку из числа потенциальных).

Объём продаж – общий объём продаж в денежном выражении.

Средний чек – средняя покупка одного клиента (объем продаж делим на количество покупателей). » Читать далее

Формула увеличения продаж и прибыли

formula-uvelicheniya-prodazh-i-pribyli

Формула увеличения продаж и прибыли

  1. С чего начинать работу над увеличением продаж
  2. Как продавать больше тем, кто уже покупает?
  3. Что сделать, чтобы Ваш персонал продавал больше?
  4. Как превращать разовых клиентов в постоянных?
  5. Как заставить купить человека у Вас мин. 4 раза
  6. Дорогие ошибки
  7. Где Ваши клиенты и как их забрать у конкурентов
  8. Как отстроиться от конкурентов
  9. Маржинальность вверх!

» Читать далее

Вам нужен менеджер по продажам?

menedzher-po-prodazham

Вам нужен менеджер по продажам?

Скачайте нашу бесплатную методичку по найму лучших менеджеров. Возможно она сэкономит Вам время и нервы.

Мы подготовили пакет документов, который будет полезен владельцам и руководителям малого бизнеса, которым нужны менеджеры по продажам.

Скачать все документы можно по ссылке … совершенно бесплатно;

Что содержится в этой методичке:

1) Методика найма менеджеров по продажам (лучших, она довольная простая в осуществлении, но доказала свою эффективность на сотнях бизнесов)

2) Профиль компетенций менеджера по продажам. Перечень навыков и компетенций менеджера по продажам, который поможет Вам провести собеседование просто и эффективно выявить самого лучшего кандидата. Также профиль компетенций содержит ряд вопросов для проведения собеседования.

3) Перечень документов для эффективной работы отдела продаж.

4) Описание всей системы продаж в оптовом бизнесе.

И помните просто нанять менеджера по продажам нельзя. Обычно это заканчивается:

— уводом клиентов самими менеджерами;

— низкой эффективностью работы менеджеров;

— увеличением затрат без роста доходов.

Скачайте и примените в своем бизнесе для безопасности и роста продаж!!!!

Кто мы?

Консалтинговая группа «Консилиум» совместно с Ассоциацией «БизКон»

К сожалению данная акция закончилась, приносим свои извинения за неудобства.

Тренинг активных продаж.

активные продажиТренинг активных продаж.

Без измерений нет управления. Наезд на продавца без цифр плохо работает. Без цифр это наезд на продавца. Увеличить объем продаж в 2 раза, увеличить маржинальность в 2 раза.

Давайте так — вопросы задавайте. Вас мало и пользуйтесь этим. Выжимайте из меня все что вам надо. » Читать далее

Работа с возражениями

Работа с  ВозражениямиТехника работы с возражениями.

Квалифицированные менеджеры знают, что лучший способ успешно закрыть сделку, это импровизировать. Нельзя обманывать клиента о параметрах товара и услуги, но вести беседу исходя из особенностей его личности, потребностей и возможностей необходимо. Шаблонные, сухие фразы часто отпугивают, настроенных на покупку, людей. Помните! Клиент всегда прав! Не стоит перечить ему и агрессивно переубеждать. Прежде чем импровизировать стоит внимательно изучить общий алгоритм работы с возражениями и вести беседу в его русле, привнося каждый раз что-то новое и интересное.

Существует 4 основных типа возражений:

высказанные,

истинные,

скрытые,

ложные
» Читать далее

SWOT — анализ, что это?

swot-анализУспех компании находится под влиянием множества факторов как внутренних, так и внешних. В 1963 г. Кеннет Эндрюс предложил методологию проведения комплексного анализа этих факторов в удобной, понятной и структурированной форме для организации процесса стратегического планирования. Название методологии было заключено в акроним Метод успешно применяется бизнесменами по всему миру до сих пор.

Название «SWOT» расшифровывается:

Сильные стороны,

Слабые стороны,

Возможности,

Угрозы. » Читать далее

СИЛА ВЕРЫ

сила верыДелайте то, во что верите, и верьте в то, что делаете.
Все остальное — пустая трата энергии и времени.
Нисаргадатта Махарадж

СИЛА ВЕРЫ

Как верить в компанию, продукт, персонал и как это может помочь создать устойчивый бизнес.

Это не эссе о религии на рабочем месте. И это не талмуд о ценностях или руководящих принципах, хотя они, конечно, пересекаются и лежат в основе всего того, о чем я повествую вам в этой статье. Эта часть о вере, в единственном смысле этого слова. Этот материал о том, что каждый из нас – личность, которая имеет свое мнение о собственной работе, окружающих людях, продуктах компании и проблемах, с которыми приходится сталкиваться каждый день.

1. Вера в бизнес
» Читать далее

30 советов для постов в Твиттере, способных раскрутить ваш бизнес

Твиттер30 советов для постов в Твиттере, способных раскрутить ваш бизнес

Представьте, вы пошли за покупками в магазин одежды и хотите что-то узнать о паре джинсов. Вы подходите к продавцу-консультанту и объясняете в чём вопрос. Она улыбается, какое-то время обдумывает его, и затем отвечает: «Я вам отвечу на этот вопрос через день или два. Хорошо?»

Можно поспорить, что эти джинсы вы покупать-таки не станете. Скорее всего, вы купите пару джинсов в другом магазине, где продавец сразу же ответит на все вопросы.

В этом примере ситуация доходит до абсурда, но он подчёркивает, как важно клиентам получать ответы на свои вопросы. Согласно автору книг о продажах Энди Полу, было бы мудро со стороны предпринимателей, которых интересует как маркетинг В2В («Бизнеса для бизнеса»), так и B2C («Бизнеса для потребителя») не забывать об этом.
» Читать далее

Основной секрет контент маркетинга

контентОснователь Твиттера случайно раскрыл секрет контент маркетинга

Смертельный грех контент маркетологов – озабоченность инструментами и тактиками вместо клиентов. Когда мы говорим о маркетинге, мы любим обсуждать конкретную соцсеть, новую тактику в блогах или какой-то формат контента, который мы обязательно должны научиться использовать. Вместо того, чтобы спросить клиентов, как мы можем помочь им, мы спрашиваем других маркетологов, сколько знаков должно быть в статье или какой сервис автоматизации они используют.

Это важно? Безусловно. С этого и нужно начинать? Нет.

Несложно понять, почему мы так поступаем. Мы работаем в быстро меняющихся условиях и число появляющихся новых технологий невероятно.

К сожалению, иногда мы забываем о человеческих существах, которым должны служить. Это неправильно не только в теории – это плохо для бизнеса.
» Читать далее

3 тактики находить клиентов раньше конкурентов

Клиенты3 тактики находить клиентов раньше конкурентов

Хотите много продаж? Тогда вам нужно сделать все возможное для получения нечестного преимущества перед конкурентами. Один из лучших способов – сделать клиенту предложение до того, как его сделают конкуренты.

Согласно исследованиям, первый продавец закрывает продажу в 50-74% случаев.

Большинство продавцов тратят почти все время на людей, принимающих решения. Это разумно, но шансы продать обычно невелики.

Другое дело предлагать тем, кто еще не принял решение о покупке – но может его принять.

1. Определить похожих клиентов

Предположим, вы завершили проект, в ходе которого нашли способ решения проблемы, о котором пока никто не знает. Клиент остался очень доволен.

Если хотите получить нечестное преимущество, вы должны немедленно предложить это решение похожим компаниям, которые с большой долей вероятности пытаются решить ту же проблему. Вы станете первым, предложившим решение, откроете глаза клиенту на возможность решения проблемы и скорее всего получите продажу.

2. Следите за ключевыми событиями

Любые изменения в приоритетах потенциального клиента создают для вас возможность. Например, в 3-м квартале не было роста дохода и руководство компании приняло решение о снижении расходов. Если у вас есть решение этого – предложите его до того, как компания начнет рассматривать возможные варианты.

3. Обращайте внимание на смену руководства

Новый директор обязательно приносит с собой изменения. Часто новый босс начинает новые проекты в течение нескольких месяцев после своего назначения.

Появитесь первым в календаре нового руководителя и откройте для себя канал продаж.

Плюс, бывший директор скорее всего тоже станет новым в какой-то компании. Еще одна возможность стать первым.
Подобное преимущество называется нечестным, потому что у конкурентов его нет. Нечестно ли оно на самом деле? Нисколько. Его наличие говорит лишь о способности продавца становиться первым.

Если хотите много продаж, важно предложить продажу первым.

1 5 6 7 8 9