Инструменты правильного маркетинга

Маркетинг

Если вы читали Филипа Котлера, Жан-Жака Ламбена, Роджера Беста, то наверняка помните толстые 500 – 600 – 800 страничные учебники. Из всех них важно помнить и понимать буквально основные моменты.

Бренд компании. Это первое, во что  должна вкладываться компания.

Работа с клиентами  — это самая большая проблема бизнеса. Не умеем привлекать клиентов, работать с ними, удерживать и возвращать. Маркетологи знают очень мало инструментов маркетинга (а их больше 5000). Больше 50% специалистов не знают, что такое AIDA. А когда пользуются какими-то инструментами – делают это не очень эффективно. » Читать далее

Клиенты в Коучинг на автопилоте, 5 элементов.

Автоворонка продаж

Для большинства коучей, психологов, консультантов остро стоит вопрос продажи своих продуктов. И вопрос заключается не в их компетенции или плохом знании своей профессии, просто они еще не полностью осознали процесс продвижения на рынке услуг.  Для большинства это остается за гранью своего осознания. Коуч полностью погружен в свой процесс консультирования и просто физически  не может выйти за эти рамки и посмотреть со стороны на себя.
Как мы выбираем товар в магазине? Если нам нужно купить мясо,  мы отправимся на рынке к мясным рядам, прогуляемся там, сравним цены, вид товара, отношение продавцов и уже решаем у кого купить.  Так мы делаем со всеми товарами, и чем дороже товар, тем тщательнее мы выбираем магазин. причем смотрим в первую очередь на специализированные магазины, потом на отзывы о товаре и о магазине. Но почему-то  продавая себя как бизнес-консультанта или коуча, или просто специалиста в какой-то области  услуг мы предстаем перед покупателем мастером широкого профиля. Я все могу — «и жнец и чтец и на дуде игрец».
Но вернемся чуть назад — как мы выбираем товар —  идем в «специализированный магазин» , то есть нужно взять узкую нишу, как говорят занишеваться. И если вы будете продвигаться по узко специализированно нише, то все запросы на эту тему будут ваши. » Читать далее

Работающие алгоритмы продаж.

Управление менеджерами отдела продаж

Для того чтобы менеджер лучше понимал что ему надо сделать, ему пишется лист целей. Лучше всего его надо писать на месяц, на квартал и на год. Например, это 1200 звонков,  процент активности его клиентской базы, 8 новых клиентов, три возвращенных клиента. Это его цели на этот месяц. Их надо приучать думать точными действиями.

Часто ни один из менеджеров не знает, что от него ждет, в виде конечного результата, компания. Таких данных он у него нет. В итоге нет четкого плана, и нет четкой мотивации на достижение результата, отсюда низкие результаты продаж. » Читать далее

5 способов настроить продажи коучинга и консалтинга

Business consulting

Как выйти на стабильный доход в консалтинге?

  5 способов,  которые вы не используете.

 

Давайте разберем эту тему. Многие не знают, как выйти на стабильные доходы в консалтинге.

В инфобизнесе главное, чтобы была стабильность и были клиенты. А для этого вам необходимо иметь несколько клиентов ежемесячно. Вам не надо сотни клиентов.  Вам нужно 1-2 человека.  При среднем чеке – 20-30тыс. руб.  вы закрывает свои базовые потребности и это без сильного напряжения.

 

Какие способы надо использовать?

» Читать далее

Как провести деловую встречу с клиентом

Встреча с клиентом

На встречу
следует прибывать ориентировочно за 10 минут до ее начала, так как на всех объектах предусмотрена пропускная система и какое-то время обычно требуется для встречи гостя.

До встречи
необходимо детально узнавать все нюансы подъезда и прохода на территорию. Лучше заранее сделать клиенту лишний звонок и тщательно выяснить все детали по логистике к офису, чем потом перед началом встречи одолевать его звонками и просить помощи в навигации к нужному месту. » Читать далее

15 самых эффективных техник продаж товара

15 самых эффективных техник продаж товара

К сожалению, многие из считающих себя специалистами в области продаж, например менеджеры, рекламные представители или продавцы, на самом деле не обладают элементарными основами техник продаж товара. Некомпетентность, отсутствие базовых знаний и стратегии продаж портят мнение не только о самом продавце, но и о компании в целом. К тому же при неграмотном подходе менеджер сам настраивает покупателя против себя, что приводит к снижению продаж и значительному сокращению доходов.

 

Вы узнаете:

  • Что представляет собой классическая техника продаж товара.
  • Каковы особенности техники продаж SPIN.
  • Какая техника продаж товара подойдет для b2b.
  • Как повысить эффективность техники продаж.
  • Какие ошибки в технике продаж часто допускают продавцы.

 

Классическая техника продаж товара и ее особенности Самой значимой стадией в построении процветающего бизнеса является изучение главных принципов маркетинга, позволяющих разработать собственные результативные способы взаимодействия с покупателем. В качестве основы можно рассмотреть классическую технику продаж товара, состоящую из 5 шагов. Именно эта модель применяется многими маркетологами. » Читать далее

7 способов повысить стоимость бизнеса.

Стоимость бизнеса

Главное вовремя продать свой бизнес и продать его инвестору как можно дороже.

7 способов повысить стоимость бизнеса.

В бизнесе, как в товаре тоже есть упаковка, маркетинг, продажи.

Прибыль от своего бизнеса может не превышать стоимость  наемного работника. Но как только вы продаете бизнес. Тут можно получить компенсацию за все неприятности владения им.

С бизнесом в любом случае придется расстаться.  Вариантов расставания рассмотрим три. » Читать далее

Анализ продаж и прибыли в компании

Анализ продаж и прибыли в компании

Анализ продаж и прибыли компании является одним из важных аспектов деятельности специалиста по маркетингу. Имея под рукой правильно составленный отчет по продажам, вам намного проще будет разрабатывать маркетинговую стратегию развития компании, а ответ на вопрос руководства «Каковы основные причины снижения продаж?» не будет занимать много времени.

В данной статье мы рассмотрим пример ведения и анализа статистики продаж на производственном предприятии. Пример, описанный в статье, также подойдет для сферы розничной и оптовой торговли, для анализа продаж отдельного магазина.

» Читать далее

Диагностика бизнеса — что надо знать?

business

Диагностику про­водят для того, чтобы выявить проблемы компании, оп­ределить слабые и сильные стороны, понять перспективы развития и рентабельность дальнейшего инвестирования в этот бизнес.

Лекция

— Понятие, назначение, направления и этапы диагностики бизнеса.
— Основные показатели диагностики бизнеса.
» Читать далее

Инновационное преобразование бизнес-модели

В книге  «Бизнес-модели» 55 лучших шаблонов Оливер Гассман

Каролин Франкенбергер, Микаэла Шик рассмотрели в процессы развития компаний. И проведя параллели в развитии компаний усмотрели, что в основе построения бизнес-моделей компаний лежат 55 основных шаблонов.  Если проводить их комбинацию и получать инновационное построение компании, то вероятность процветания компании в дальнейшем будет наиболее вероятно,  нежели вкладываться в обновления  продуктов и  обновления процесса.

На исторических примерах авторы показывают, как компании, которые игнорировали  технический прогресс и изменение спроса прогорали и уходили с рынка и наоборот, те кто меняли свои бизнес-модели успешно развивались и до настоящего времени процветают на рынке.

Описав каждый шаблон, бизнес модели, авторы предлагают всем желающим технику изменения своей бизнес модели. » Читать далее

1 2 3 4 10