Пояснительные тексты к заполнению шаблонов маркетинга

Шаблоны Маркетинга

Оглавление

Анализ маркетинг — микс (4P, 5P, 7P) 9

История и эволюция концепции.                                      9

Базовая модель: маркетинг микс 4Р.                              10

PRODUCT: Продукт.                                                        10

PRICE: Цена.                                                                  11

PLACE: Место продажи.                                                  11

PROMOTIONAL: Продвижение.                                        12

Расширенные модели маркетинг-микса.                          12

PEOPLE: Люди.                                                               12

PROCESS: Процесс.                                                        13

PHYSICAL EVIDENCE: физическое окружение.                  13
» Читать далее

4 этапа выбора рекламного канала

Ваша реклама с УТП

Есть всего четыре правила при выборе рекламного канала. В последние время их стало слишком много. А денег как всегда остается мало. Чтобы правильно потратить выделенные средства необходимо правильно выбрать рекламный канал, а для этого необходимо для себя определить, что же мы хотим получить от рекламной компании

На первом этапе необходимо определить цель нашей рекламной кампании.

Что должен сделать потенциальный клиент и где он это должен сделать.

Например: цель рекламы, клиент записывается на бесплатный вебинар. На вебинаре ему что-то продают. Воронка  выглядит следующим образом:  «лид-магнит» — «продукт». » Читать далее

Инструменты правильного маркетинга

Маркетинг

Если вы читали Филипа Котлера, Жан-Жака Ламбена, Роджера Беста, то наверняка помните толстые 500 – 600 – 800 страничные учебники. Из всех них важно помнить и понимать буквально основные моменты.

Бренд компании. Это первое, во что  должна вкладываться компания.

Работа с клиентами  — это самая большая проблема бизнеса. Не умеем привлекать клиентов, работать с ними, удерживать и возвращать. Маркетологи знают очень мало инструментов маркетинга (а их больше 5000). Больше 50% специалистов не знают, что такое AIDA. А когда пользуются какими-то инструментами – делают это не очень эффективно. » Читать далее

Анализ продаж и прибыли в компании

Анализ продаж и прибыли в компании

Анализ продаж и прибыли компании является одним из важных аспектов деятельности специалиста по маркетингу. Имея под рукой правильно составленный отчет по продажам, вам намного проще будет разрабатывать маркетинговую стратегию развития компании, а ответ на вопрос руководства «Каковы основные причины снижения продаж?» не будет занимать много времени.

В данной статье мы рассмотрим пример ведения и анализа статистики продаж на производственном предприятии. Пример, описанный в статье, также подойдет для сферы розничной и оптовой торговли, для анализа продаж отдельного магазина.

» Читать далее

4 реальных кейса партизанского маркетинга

Александр Левитас, эксперт №1 по партизанскому маркетингу, поделился 4 кейсами.
Кейс №1: рост продаж на 60 млн. с копеечными инвестициямиСеть магазинов моего ученика, торгующего строительными материалами, увеличила продажи на 5 миллионов рублей в месяц (т.е. 60 миллионов в год), используя технологию «картонных продавцов».

» Читать далее

7 захватывающих книг по маркетингу

М. Джеффри - М.Маркетинг, основанный на данных

М. Джеффри — М.Маркетинг, основанный на данных

7 захватывающих книг по маркетингу, которые стоит прочесть

М. Джеффри — Маркетинг, основанный на данных

Автор объясняет, как измерить эффективность маркетинга и предлагает для этого воспользоваться 15 ключевыми показателями. Он последовательно и четко разъясняет принципы работы с данными и дает универсальную систему оценки маркетинговой деятельности.

. » Читать далее

Разработка маркетингового плана

Маркетинговый план

Маркетинговый план

Разработка маркетингового плана

  1. Executive Summary

Краткое изложение ключевых направлений маркетингового плана. Заполняется в последнюю очередь.

  1. основные цели
  2. элементы маркетинговой стратегии
  3. ожидаемые финансовые результаты
  4. требуемые ресурсы и риски

После данного блока скажите несколько слов про содержание, длительность презентации, формат презентации и предпочтительную форму обратной связи.

  1. Результаты ситуационного анализа
  2. Анализ внутренней среды компании

Обзор текущих целей и задач компании

  • Опишите текущие цели и задачи компании (которые утверждались при защите маркетинговой стратегии в прошлом году)
  • Оцените уровень достижения целей и причины перевыполнения или невыполнения целей
  • Оцените соответствие целей текущим целям и миссии компании, ключевым рыночным трендам

» Читать далее

9 ключевых компетенций менеджера по маркетингу.

Менеджер по маркетингу

Менеджер по маркетингу

9 компетенций менеджера по маркетингу.

Профессия «маркетолог» или «менеджер по маркетингу» заключается в управлении воспринимаемой ценностью товара для роста продаж и прибыли. Для того, чтобы работать эффективно менеджер по маркетингу должен обладать определенными навыками и развивать компетенцию в конкретных областях.

1.Аналитические способности

Маркетолог должен уметь:

  • Анализировать динамику продаж и управлять прогнозом продаж
  • Управлять рекламным бюджетом и рассчитывать эффективность вложений
  • Сравнивать несколько вариантов решений и выбирать лучший вариант
  • Устанавливать приоритеты для проектов
  • Всегда искать причинно-следственную связь в поведении клиентов

2.Профессиональная компетентность

Маркетолог должен знать и совершенствовать свои знания в:

  • современные методики маркетинга
  • современные модели развития и управления брендом компании
  • современные техники и методы продаж
  • основы экономики и финансов (для управления ценой и бюджетом)
  • основы социологии и психологии (для понимания потребителя)
  • современные направления дизайна (для понимания эстетики)

3.Инициативность

Маркетолог должен сам формировать и ставить себе задачи, не ждать чужих указаний, видеть возможности улучшения бизнеса и воплощать их в жизнь.

4.Ответственность

Маркетолог управляет рекламным бюджетом и рентабельностью продукта, поэтому должен быть готов брать на себя обязательства, принимать решения и открыто высказывать свое мнение.

5.Результативность

Маркетолог должен быть настойчив в своих действиях и амбициозен в поставленных целях, выполнять поставленные задачи в срок.

6.Креативность

Маркетолог должен быть способен создавать новые идеи и предлагать несколько альтернатив для решения одной задачи.

7.Качество коммуникации

Коммуникация — это одна из ключевых компетенций менеджера по маркетингу. Маркетолог в совершенстве должен владеть следующими навыками в области коммуникаций:

  • Грамотная письменная коммуникация — способность правильно излагать свои мысли в деловой переписке.Писать без грамматических и орфографических ошибок. Составлять правильные рекламные тексты.
  • Грамотная устная коммуникация — способность правильно излагать свои мысли во время разговора. Правильно и логично выстраивать свою речь.
  • Эффективная межличностная коммуникация — способность эффективно взаимодействовать с другими членами команды для достижения цели, умение находить общий язык с разными собеседниками.
  • Навыки публичных выступлений — способность устанавливать и удерживать контакт с аудиторией во время проведения презентаций.

8.Гибкость в работе

Менеджер по маркетингу должен использовать в своей работе различные подходы, быть открыт новым технологиям и новым взглядам на решения привычных проблем. Должен быть способен отказаться от выбранного курса и переключатся на другие методы работы, если существующие решения приводят к неудачам.

9.Саморазвитие и эрудированность

Менеджер по маркетингу должен постоянно повышать свою компетентность в профессиональной сфере и расширять кругозор, использую новые знания для повышения эффективности текущей работы.

SWOT — анализ, что это?

swot-анализУспех компании находится под влиянием множества факторов как внутренних, так и внешних. В 1963 г. Кеннет Эндрюс предложил методологию проведения комплексного анализа этих факторов в удобной, понятной и структурированной форме для организации процесса стратегического планирования. Название методологии было заключено в акроним Метод успешно применяется бизнесменами по всему миру до сих пор.

Название «SWOT» расшифровывается:

Сильные стороны,

Слабые стороны,

Возможности,

Угрозы. » Читать далее

Основной секрет контент маркетинга

контентОснователь Твиттера случайно раскрыл секрет контент маркетинга

Смертельный грех контент маркетологов – озабоченность инструментами и тактиками вместо клиентов. Когда мы говорим о маркетинге, мы любим обсуждать конкретную соцсеть, новую тактику в блогах или какой-то формат контента, который мы обязательно должны научиться использовать. Вместо того, чтобы спросить клиентов, как мы можем помочь им, мы спрашиваем других маркетологов, сколько знаков должно быть в статье или какой сервис автоматизации они используют.

Это важно? Безусловно. С этого и нужно начинать? Нет.

Несложно понять, почему мы так поступаем. Мы работаем в быстро меняющихся условиях и число появляющихся новых технологий невероятно.

К сожалению, иногда мы забываем о человеческих существах, которым должны служить. Это неправильно не только в теории – это плохо для бизнеса.
» Читать далее

1 2