Формула увеличения продаж и прибыли

formula-uvelicheniya-prodazh-i-pribyli

Формула увеличения продаж и прибыли

  1. С чего начинать работу над увеличением продаж
  2. Как продавать больше тем, кто уже покупает?
  3. Что сделать, чтобы Ваш персонал продавал больше?
  4. Как превращать разовых клиентов в постоянных?
  5. Как заставить купить человека у Вас мин. 4 раза
  6. Дорогие ошибки
  7. Где Ваши клиенты и как их забрать у конкурентов
  8. Как отстроиться от конкурентов
  9. Маржинальность вверх!

Основная формула продаж

Прибыль =М х (Leads х Cv х $ х #)

L —    Потенциальные клиенты

Сv — Коэффициент конверсии в %

$ —    Средний чек за выбранный период

# —    Количество повторных продаж за период

М —   Ваша маржа или торговая наценка

Что произойдет если каждый из коэффициентов увеличить на 15%

1.15 х 1.15 х 1.15 х 1.15 х 1.15 = 2.01

Прибыль возрастет более чем, в 2 раза.

Теперь работа над увеличением прибыли является всего лишь работой над каждым из этих показателей.

Пример:

Ваши менеджеры делают 10 холодных звонков/день

L = 10 зв.         (10х20=200 в мес. х 3 = 600 в квартал)

Каждая сделка составляет 100тыс.руб.
$ = 100 000руб. (

Из  100 звонков – 2 продажи

Cv = 2%

Клиент в среднем покупает 2 раза/квартал

# = 2

Ваша маржа 20%

Прибыль= (600 зв х 0.02% х 100 000 руб. х 2р) х 0,20 = 480 000руб. На 3х менеджеров 1 440 000руб.

Представим, что конверсию вы увеличили с 2% до 3%

Прибыль = (600зв. х 0.03% х 100 000 х 2) х 0,20 = 720 000

На 3х менеджеров — это уже 2 160 000руб.

То есть рост составил 50% или 720 000 руб.

В следующих видео расскажем с чего надо начинать, в какой последовательности  и что делать.

Подписывайтесь на новости и будь в числе первых!

 

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Войти с помощью: 
Notify of
avatar
wpDiscuz