Реинжиниринг бизнес-процессов и как это влияет на себестоимость.

optimizaciyaВ каждой компании имеются бизнес-процессы – это повторяющиеся работы, позволяющие компании получать продажи и прибыль. Реинжиниринг бизнес-процессов призван провести оптимизацию данных процессов. Процесс сложный и не всегда легко внедряемый. Но при определенных обстоятельствах позволяет существенно повысить рентабельность компании.

В настоящее время реинжинирингом бизнес-процессов активно занимаются отрасли, в которых наблюдается большая конкуренция. Производя анализ стоимости процессов компании начинают понимать, на каких стадиях они смогут снизить свои издержки. И если это большие компании, где повторяемость процессов грандиозна, то и снижение стоимости процесса дает ощутимые результаты. » Читать далее

Front-End и Back-End продукты

frontendFront-End и Back-End продукты

В данной статье мы поговорим о том,  что такое Front-End и Back-End продукты? Задачи для Front-End и Back-End продукта, а также как правильно сделать.

Если просто сказать задача для  Front-End продукта – это привлечение клиентов. Так сказать знакомство с компанией,  ее продуктом.

Задача фронтенд продукта состоит не  том,  чтобы заработать на нем, а именно привлечь, как можно больше посетителей. В повседневной жизни мы видим, как это правило используется продвинутыми компаниями и мелким бизнесом.
Front-End продукт – это дешевый или бесплатный продукт.  Большинство компаний продают его по себестоимости, а иногда и себе в убыток. » Читать далее

Технология оптимизации бизнес-процессов

reinzhiniringТиповые ошибки оптимизации процессов

1.Оптимизация бизнес-процессов на основе интуиции.
2. Использование интуиции вместо технологий
3. Использование технологии оптимизации процессов не по назначению
4. Личное участие высших руководителей в работах по оптимизации

Оптимизация бизнес-процессов на основе интуиции. Одна из самых распространенных ошибок. Возникает, когда происходит срыв договоренностей на каком-то участке работы компании. Руководитель тут же дает команду на устранение подобных фактов в дальнейшей деятельности. Поскольку решение принимается в данном случае больше на эмоциональном уровне и без глубокого анализа, то реальная причина срыва договоренностей остается не устраненной.  И через какое-то время ситуация повторяется.
» Читать далее

Реинжиниринг бизнес-процессов

biznes-protsessОсновные принципы и приемы реинжиниринга бизнес-процессов

 

Ряд консалтинговых компаний с уверенностью заявляют, что готовы провести в компании реинжиниринг бизнес процессов и тем самым повысить эффективность компании и снизить себестоимости продукции за единицу.  Так ли это на самом деле и легко ли это сделать в большой компании.  На основе работы к.тех.н., пpoфессора А.Cхиpтлaдзе попробуем разобраться в данным вопросе и составить собственное  мнение по этому вопросу.

Поскольку проект реинжиниринга в компании является достаточно рискованным предприятием и может быть реализован в организации только «сверху вниз» (от руководства к исполнителям) специально созданными для этого командами. А экспертные оценки показывают, что около 50% проектов заканчивались неудачей. Поэтому при согласии на реализацию проектов по реинжинирингу следует понимать причины успехов и неудач. » Читать далее

Построение системы продаж

prodazhi

Возможно, вы тоже задаетесь этими вопросами:

  1. Почему при эффектном и презентабельном виде магазина продаж нет, или они недостаточно высоки;
  2. Как сделать менеджера не просто продавцом, а советчиком и помощником клиента;
  3. Как определить эффективность сотрудников;
  4. Как построить долгосрочные отношения с клиентом;
  5. Как сделать, чтобы клиент возвращался за новой покупкой;
  6. Как продавать «не впаривая»;
  7. Как минимальными затратами выйти на новый уровень дохода;
  8. Как сделать показатели эффективности продаж максимальными;
  9. Как избежать ответа клиента «Я просто смотрю».

Маленькое действие может изменить все » Читать далее

Идеальный руководитель — кто он?

rukovoditelДля процветания любой организации, ее результативной работы важна комбинация четырех основных функций: производство результатов, администрирование, предпринимательство и интеграцию.

Эти четыре функции образуют модель PAEI:

  1. Producing results – производство результатов, собственно, ради которых организация и существует;
  2. Administering – администрирование, необходимое для обеспечения эффективности;
  3. Entrepreneuring – предпринимательство, служащее для управления изменениями;
  4. Integrating – интеграция, необходимая для обеспечения жизнеспособности организации в долгосрочной перспективе за счет объединения ее элементов.

» Читать далее

Где найти клиентов в коучинг

kouchingОсновные направления привлечения первых клиентов в коучинг

  1. Имя, личные результаты. Вы привлекаете людей в свой коучинг своим именем, своим внешним видом, личными результатами, стилем жизни, имиджем, отзывами, мнениями других экспертов.
  2. Социальные сети. Здесь вы привлекаете клиентов через личные страницы, через созданные вами группы, через чужие группы, используете разного рода посты и рекламу. Вы можете привлекать людей через рекламу таргетинга и ретаргетинга, а также через вирусность постов.

» Читать далее

Чек-лист коуча

Предлагаю чек-лист для планирования ваших действий в этой сфере. У вас должны быть:

  1. Аккаунты и друзья во всех соцсетях. В каких именно? В первую очередь:
    • YouTube;
    • Instagram;
    • Одноклассники;
    • ВКонтакте;
    • Facebook.
  2. Мини-книги в формате «pdf» для бесплатной раздачи (лид-магниты).
  3. Хотя бы одна большая книга, состоящая примерно из 200 страниц, которую вы тоже будете раздавать бесплатно.
  4. Статьи в газетах.
  5. Выступления на радио и телевидении.
  6. Публичные выступления онлайн и оффлайн (вживую).
  7. Личные встречи с журналистами или с людьми, которые контролируют какие-то интернет-издания. Если среди ваших знакомых пока нет таких людей, то вам нужно будет узнать, где они собираются, прийти и познакомиться.
  8. Личный сайт или блог.
  1. Проведена фотосессия, на которой вам надо будет засняться как минимум в 3 образах:
    • Casual;
    • Деловой стиль;
    • Casual и деловой стиль с добавлением каких-то предметов.
  2. Статьи или материалы, размещенные на профильных ресурсах (интернет-ресурсах, которые имеют отношение к вашей теме).
  3. Презентационный видеоролик.
  4. Знакомства среди гуру в Вашей теме.
  5. Фото и видеоотчеты о Вашей жизни.

Если видите, что чего-то из данного чек-листа у вас пока нет, то нужно прямо сейчас взять и вплотную заняться устранением этого пробела. В противном случае ваш самопиар не будет законченным, и о вас не узнает максимально возможное количество людей. Что, естественно, будет негативно сказываться на ваших заработках.

 

Как увеличить продажи и прибыли в оконном бизнесе.

Фишки увеличения продаж и прибыли в оконном бизнесе.

okno

Сегодня хочу написать о том, как в оконном бизнесе увеличивают продажи и прибыль. И одной из хороших фишек является холодный обзвон потенциальных клиентов.

 Что это значит?

Отдел продаж берет базу телефонных номеров и прозванивает по скрипту. Один из вариантов: наша компания проводит пост гарантийное обслуживание установленных пластиковых окон. Наш специалист  осмотрит окна перед наступлением холодов и смажет фурнитуру окон. (Рекомендовано раз в полгода) Выезд мастера и смазка осуществляется бесплатно.

 И согласовывается время и дата приезда мастера.
» Читать далее

«Как управлять удаленной командой»!

Офисные сотрудники постепенно становятся «пережитком прошлого». Все больше компаний стараются по вполне понятным причинам набрать удаленную команду.

udalennyj-sotrudnik

Есть три основные причины, почему создать удаленную команду будет выгоднее, чем нанять целый штат в офис:

Экономия. Аренда помещения, оплата Интернета, покупка мебели, оргтехники, расходников, коммунальных услуг, пожарная безопасность и многое-многое другое вычеркивается из статьи расхода.

Огромный «ассортимент». Работники на любой вкус, большой кадровый резерв. Остается только выбирать.

Производительность труда. Давно уже доказано, что сотрудники «на удаленке» работают с большим КПД, чем их офисные «собратья». Кроме того, они редко берут больничный, ведь никто не мешает им закутаться в шарф или капать нос «без отрыва от производства». По той же причине на «удаленку» можно спокойно нанимать даже молодых мам.

Однако есть пять «ночных кошмаров» работодателей, из-за которых многие до сих пор не освоили все вышеописанные преимущества:

  1. Удаленные работники менее надежны, могут подвести, не сделать.
  2. При удаленной работе чаще случаются недопонимания.
  3. Удаленного сотрудника может не оказаться на месте в нужное время.
  4. Удаленный сотрудник менее стабилен, это временная работа для него.
  5. Удаленный сотрудник – брешь в корпоративной ИТ-безопасности.

Могу сказать уверенно, что все это полная ерунда! При правильной организации управления удаленной командой эти кошмары — лишь плод Вашего воображения!

Существует несколько «фишек», которые не просто помогут Вам создать удаленную команду, но и эффективно управлять ею, забыв обо всяких беспокойствах. И о них я подробно расскажу в следующей публикации 23 сентября.
Подпишись на новости, чтобы не пропустить!

 

1 2 3 4 5 9