Коучинг

Как утверждал когда-то Тимоти Голви, коучинг подразумевает раскрытие потенциала человека с целью максимального повышения его эффективности как специалиста. Коучинг помогает составить представление о собственных возможностях, обозначить желаемые перспективы, а также научиться новому поведению для нахождения более конструктивных ответов на актуальные вопросы.

Действительно, коучинг апеллирует к формулированию целей и вырабатыванию оптимальных стратегий для их достижения. Коуч помогает клиенту в обстановке конфиденциальности и доверия оценить свой потенциал, а также смоделировать возможные способы решения тех или иных проблемных ситуаций.

В настоящее время существует три основных направления коучинга: бизнес-коучинг, подразумевающий работу для достижения целей заказчика в контексте его бизнес-производства, лайф-коучинг, нацеленный на личностный рост, и корпоративный коучинг, связанный с улучшением функционирования организации или какого-либо её подразделения.

» Читать далее

Как заполнить карту желаний и добиться успеха в новом году

Я хочу поделиться с вами инструментом, который поможет вам запланировать следующий год. Этот инструмент называется — карта успеха.

 Возьмите лист формата А4 или может быть несколько листов, если вам необходимо больше пространства для самовыражения.  Разделите этот лист на четыре части, это будут четыре контекста, по которым мы будем планировать нашу жизнь, цели, материальные блага, отношения и смысл в рамках этих контекстов.

Выделите три, пять, семь сфер жизни по которым вы будете выставлять цели. Я не рекомендую брать очень много сфер,  потому что сложно будет планировать, но и ограничиваться одной-двумя тоже не стоит. В данном случае я предлагаю: бизнес, карьера, семья и личная жизнь. Очень важно, чтобы те же самые сферы были отражены и в остальных контекстах материальных благ, в отношениях и смыслах, в этом случае ваше планирование будет более объемным и более насыщенным.

» Читать далее

Обязательные 10 правил коучинга для коуча

Содержание

1.НЕ ОПТИМИЗИРУЙТЕ

2. ДЕЛАЕМ  САМИ, ПОКА НЕ РАЗБЕРЕМСЯ

3.СЛУШАЕМ, СЛЫШИМ, ПОМОГАЕМ

4. ЗАДАЕМ СИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

5. УПРАВЛЯЕМ СОБОЙ, КЛИЕНТОМ, ПРОГРАММОЙ

6.ВАЖНО СЧИТАТЬ МАТЕМАТИКУ

7. БЕСПЛАТНЫЕ  КОНСУЛЬТАЦИИ

.8. ТРАТИМ НЕ МЕНЬШЕ 10 ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ

9. 100 БЕСПЛАТНЫХ КОНСУЛЬТАЦИЙ В НЕДЕЛЮ

10. РАБОТАЕМ ТОЛЬКО В БЕЛУЮ

Принципы коучинга. Первый принцип коучинга — это равноправие, иначе говоря, партнерство. Именно оно создает благодатную почву для сотрудничества с клиентом. Коуч координирует, направляет процесс, не являясь при этом доминирующей силой. Коучинг не ставит своей задачей учить клиента чему-нибудь и наставлять его «на путь истинный». Второй, не менее важный принцип — вера в человека, его способности и возможности

Коуч «не причиняет добро»  если клиент считает, что ему чегото не надо, а коуч не согласен, то он может поделиться своим мнением с клиентом (если тот не против), но не должен на нем настаивать и пытаться переубедить клиента. Коуч честен с клиентом, но при этом не оценивает действия клиента. Коуч должен быть «зеркалом» для клиента. Если клиенту не нравится то, что он видит – это не вина зеркала.

» Читать далее

Чтобы продавать — освойте формулу копирайтинга за 7 шагов

7 пунктов, над которыми нужно поработать в продающем письме/тексте для видео, чтобы не распрощаться с продажами и прибылью Вот 7 пунктов, на которые я сразу обращаю внимание, когда  кто-то  в ходе консалтинга просит меня критически оценить его текст …

1. Заголовок…

2. Есть ли в нем выделенная проблема или ожидание того, как достичь желаемого результата

3. История…

4. Продукт и ключевые моменты…

5. Как создается ценность и сообщается цена

6. Устраняется ли риск гарантией

7. Есть ли призыв действовать сейчас

» Читать далее

Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента

Алексей Речкалов, Бомбора

Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента

 

Заключить сделку – это все равно что соблазнить женщину. Нужно быть настойчивым, но не навязчивым. Уверенным в себе, но не самовлюбленным. Так почему бы менеджерам по продажам не воспользоваться технологиями опытных соблазнителей?

Алексей Речкалов, директор регионального развития компании «Элком-электро» с 15-летним опытом в стартапах и антикризисном менеджменте, переговорщик и управленец с 20-летним стажем, предлагает новую методику привлечения клиентов – ПИКАП-ПРОДАЖИ.

С ЕЕ ПОМОЩЬЮ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:

• очаровывать клиентов не хуже, чем главный герой «Метода Хитча» – представительниц прекрасного пола;

• выявлять потребности покупателей и предлагать им то, чего они действительно хотят;

• виртуозно вести переговоры;

• очеловечивать скрипты, переманивать клиентов и не бояться идти ва-банк.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

329.00 руб. Читать фрагмент Купить книгу

При чем тут пикап?
Почему именно пикап-продажи? Нет, это совсем не про «уазик» и прочие чудеса автотехники с кузовом. Это про отношения с женским полом. При чем тут продажи? Все просто: они – почти то же самое, что соблазнение. Я научу тебя продавать (а попутно и соблазнять).
Покупатель – это женщина. Она может быть разной: эффектной длинноногой фитоняшкой, с высокими запросами, замухрышкой вообще без запросов, бизнес-леди, серой мышкой, богатой, бедной, бойкой девицей или радетельницей семейных ценностей. Но к любой женщине есть подход. Я знаю.
Если все будешь делать правильно, она рано или поздно (скорее рано) окажется в твоих объятиях. Продажи – это тоже подход, алгоритм действий, при выполнении которого ты будешь продавать много и дорого. И в обоих случаях будешь доволен.
Практически все менеджеры на тропу войны за налично-безналичные выходят вооруженными базовым набором скриптов от маркетологов компании, в которую устроились (о качестве этих скриптов я рассуждаю в отдельной главе). И такие продавцы-новички – как юноши, впервые пытающиеся познакомиться с девушкой.
Вот представь: ты идешь на улицу, в бар, в клуб – антураж не важен. Важно, что опыта в общении с женщинами у тебя ноль, а комплексов и страхов – вагон и маленькая тележка. Перед глазами пелена, мозг и все остальное, что сжимается, – сжато до размеров горошины. Ты выходишь на охоту на подгибающихся ногах и судорожно вспоминаешь все, чему тебя научили фильм «Метод Хитча» и список вопросов с сайта про пикаперов.

1 14 15 16 17 18 80