13 вопросов, которые вы обязаны задать, нанимая сотрудников

Найм сотрудника

Найм сотрудника

Чтобы собеседование проходило быстрее и вам не приходилось тратить на каждого потенциального сотрудника много времени, мы рекомендуем воспользоваться списком из 13 вопросов, которые помогут выяснить, насколько соискатель вам подходит.

1. Почему вы хотите работать у нас?

Этот вопрос требует развернутого ответа. Слушая, что говорит кандидат, вы сможете понять, что именно его привлекло в должности и интересна ли ему подобная работа.

2. Кем вы видите себя через пять лет?

По ответу на этот вопрос вы поймете, чего ждать от сотрудника в будущем. Например, если он говорит, что в перспективе хотел бы открыть собственный бизнес, такого человека можно рассматривать как партнера.

И даже если кандидат не подходит, вы можете дать ему шанс поработать, если, конечно, у вас в компании есть формализованная система обучения и вы не тратите на это свое время.

3. Почему мы должны взять именно вас?

При ответе на этот вопрос кандидат начинает себя презентовать, и вы можете увидеть его преимущества перед другими соискателями.

4. Ваши главные достижения в работе и жизни?

Это позволит узнать, какие результаты показывал кандидат на предыдущем месте работы. Если человек не может ответить на данный вопрос, значит, скорее всего, никаких достижений у него не было. Такой сотрудник вряд ли принесет пользу компании.

5. Сколько вы хотите зарабатывать в перспективе?

С помощью этого вопроса вы выясните, насколько кандидат амбициозен. Это качество очень важно для менеджеров по продажам. Если потенциальный продажник говорит, что хочет зарабатывать «хотя бы 15 тысяч», какой это продавец?

6. Какая схема мотивации вам более интересна – высокий оклад либо небольшой оклад плюс хороший процент по результатам труда?

Опять же продавец, работающий только за оклад, – это не продавец.

Например, в Москве большая проблема с менеджерами по продажам – они не хотят выезжать из офиса, из-за большого оклада у них нет мотивации к дальнейшей работе.

Компании в столице не следуют технологиям найма и обещают больше денег, чтобы переманить кандидата к себе, что ухудшает качество рынка труда.

7. Почему вы ушли с двух предыдущих мест работы?

Причины могут быть разные. Возможно, человек не смог развиваться либо его не устраивал коллектив.

А может, он просто не справлялся с обязанностями или из-за него постоянно возникали конфликты. Ваша задача – выяснить это, чтобы не оказаться очередным «экспериментом» недобросовестного соискателя.

8. Можно ли получить рекомендацию от предыдущего работодателя?

Этот вопрос достаточно провокационный. Вы можете его задать, чтобы проверить реакцию соискателя.

При этом необязательно звонить предыдущему работодателю. Хотя, если вы сомневаетесь в кандидате, это отличный способ узнать, что он из себя представляет.

9. Есть ли у вас недостатки, которые могут помешать работе?

Этот вопрос можно использовать, чтобы разрядить обстановку. Скорее всего, человек не будет рассказывать о своих недостатках. Вы можете услышать много интересных ответов. Как-то один из кандидатов ответил: «Слишком много работаю, в этом мой недостаток».

10. Что вы сделаете в свой первый рабочий день?

Если у человека есть конкретный план в голове – это уже хорошо. Плюс вы сможете понять, принял ли кандидат решение работать у вас или нет.

11. Ситуационный вопрос.

Вы можете смоделировать ситуацию, которая связана непосредственно с работой. Например, можно задать соискателю вопрос: «Если поставщики предложат откат, что вы будете делать?» Можно использовать и провокационный вопрос.

Например, спросить кандидата на должность менеджера по продажам: «Вы можете использовать контакты с клиентами с прошлой работы?» Если он отвечает «да», это веский довод отказать – он точно так же поступит и с вами: наберет базу и перейдет работать к конкуренту.

12. Как вы представляете себе будущую работу?

На данном этапе человек рассказывает о своих ожиданиях и о том, что он хочет получить от работы. На основании этого вы можете сделать вывод, подходит ли вам сотрудник.

13. Чем бы вы ни за что в жизни не стали заниматься?

Часто бывало, что к нам в компанию приходили претенденты на должность менеджера по продажам, которые напрочь отказывались делать холодные звонки. Естественно, с такими кандидатами мы сразу прощались.

Вот 13 вопросов, часть из которых вы можете использовать на предварительном отборе своих сотрудников.

Искусство маленьких шагов

Искусство маленьких шагов

Искусство маленьких шагов

Часто достижение целей представляется, как что-то невозможное, но воплотить мечту в жизнь достаточно реально. Существует стратегия, которая поможет тебе достичь своей цели, начиная с выполнения маленьких этапов ежедневно. Она называется Искусство Маленьких Шагов. Эта теория включает в себя правило 15 минут.

Суть этого правила заключается в том, что не нужно сразу из кожи лезть для выполнения своей цели, а можно начать уделять этому делу всего 15 минут ежедневно. Этот промежуток времени можно перетерпеть, даже если тебе не хочется этим заниматься.

Это правило — прекрасный способ борьбы с ленью и он замечательно повышает мотивацию!

  • Удели 15 минут в день занятию спортом, и ты не будешь беспокоиться о своем здоровье.
  • Удели 15 минут в день уборке своего дома, и ты забудешь о беспорядке.
  • Выдели 15 минут в день для повышения концентрации, и ты не узнаешь, что такое творческий кризис.
  • Найди 15 минут в день, чтобы выслушать мужа или жену, и ты не будешь беспокоиться о своих отношениях.
  • Удели 15 минут в день на слушание себя и ведение личных записей, и ты забудешь о недостатке идей.
  • Выдели 15 минут в день для работы над созданием источников дохода, и ты не будешь переживать о собственном финансовом благополучии.
  • Найди 15 минут на отдых, и ты забудешь об усталости.
  • Удели 15 минут в день чтению полезной книги, и ты обязательно станешь экспертом.

Если ты всё откладываешь на потом, то это правило поможет тебе избавиться от лени. Уделяя всего 15 минут в день даже нелюбимому делу, ты повысишь свои шансы на успех в любом начинании.

 

Зачем приходят болезни

Зачем нам болезни.

Зачем нам болезни.

Проблемы со здоровьем в нашей жизни неслучайны. Главное — понять, что они подсказывают, что нам нужно выправить в себе и своей жизни, чтобы быть здоровым и счастливым

В этом направлении работает со своими пациентами врач и ритмолог здоровья Алексей Гончаренко. И об этом мы с ним сегодня говорим.

— Алексей Александрович, вы имеете большой опыт врача-терапевта, врача ультразвуковой диагностики, вылечили многих людей. Скажите, почему нас преследуют болезни, разрушая здоровье?

— Отвечу вам как ритмолог здоровья, потому что сегодня в своей практике я использую именно Ритмометод, на мой взгляд, наиболее эффективный в плане понимания и устранения причин болезни. А я изучил немало методов: системы Норбекова, Синельникова и других направлений, не считая традиционных. Согласен, что болезнь – вещь неприятная и разрушающая здоровье, но приходит она неслучайно. Болезнь развивается, когда человек теряет время своей жизни, идет не туда, куда ему предназначено. Это самая жесткая подсказка. Иногда благодаря болезни человек полностью меняет себя, свои привычки и свою жизнь.

 

— Что значит, «теряет время жизни»? А когда болеют дети, они тоже теряют?

— До 16 лет дети являются отражением и подсказкой родителям. Если папа или мама не улавливают и не выправляют что-то в себе, то в ребенке увидят сразу. У взрослых, я бы сказал, где тонко, там и рвется. У каждого из нас есть свой генетический запас прочности. Так же как и генетически обусловленный пробел, который может вызывать болезнь и передаваться из поколения в поколение. Но вот, что здесь интересно: наследуем мы не саму болезнь, а модель поведения, которая приводит к болезни.

Интересный недавний пример. Девочке двух лет ставят страшный диагноз, в нейрохирургии делают паллиативную операцию для уменьшения страдания. Но родителям говорят, чтобы готовились к худшему. Родители как за последнюю соломинку хватаются за ритмологическую консультацию, как я понимаю, сами не очень-то веря в благоприятный исход. На консультацию идут оба родителя и даже бабушка и дедушка. Нам удается выявить причину сложившейся ситуации, показать родителям, какую подсказку им демонстрирует дочка. В критической ситуации произошло быстрое осознание и изменение образа мыслей и поведения родителей. И, как результат, состояние девочки сразу стало улучшаться, через несколько дней врачи даже разрешили отпустить ребенка на выходные домой. Но настоящим счастьем для всех было заключение гистологии о доброкачественности процесса. Хотя вероятность такого развития событий была крайне низкой. Еще через неделю ребенка выписали из онкоцентра домой.

— Неправильное поведение приводит к болезни. А каков критерий правильности или неправильности?

— Поясню на примере одной моей клиентки. Она пришла ко мне, когда врачи от нее отказались. Женская онкология. Надежды никакой. Я сказал: «Давайте бороться». Ритмометод позволяет выходить на причины проблем и их корректировать. В процессе работы мы выяснили, что мать этой женщины умерла от такого же заболевания. И такой же диагноз ставят ее дочери. У всех одни и те же симптомы. Раскопали и корни. У бабушки была обида на мужчин, она не решила этот вопрос, передала дочери, дочь еще больше накопила, передала внучке. Три поколения женщин в этой семье несут в себе обиду на мужчин. Болезнь возникает как следствие.

Подтверждением точности ритмологической коррекции стали дальнейшие события. Через несколько дней после консультации клиентке предложили пройти лечение. Врачи констатировали хорошие результаты. Женщине удалось помочь, следующие несколько лет она прожила как здоровый полноценный человек. У внучки сняли этот диагноз.

— Почему не удалось совсем справиться с болезнью?

— Каким будет результат, во многом зависит от самого человека. Выйти на причину и устранить ее – это огромный шаг, но многие, почувствовав облегчение, на нем останавливаются. А далее предстоит самое сложное – освободиться от стереотипов мышления и изменить привычную модель поведения. Потому что, если человек к ней возвращается, то и болезнь, как правило, возвращается.

— Сколько требуется времени, чтобы все перенастроить?

— Здесь все очень индивидуально. Кому-то нужен только толчок, внутри человек уже готов к изменениям. А кому-то это дается с большим трудом, потому что на человека влияет среда, окружающие люди. В нашем обществе привыкли обсуждать и раздувать негатив, а на чем концентрируемся, то и растет. Многие с детства пребывают в напряженном состоянии и просто боятся жить и радоваться.

Есть очень важный аспект в жизни каждого человека. Во многих учениях говорится о предназначении человека, цели его жизни. В ритмологии тоже объясняется, что у каждого человека есть цель его прихода на Землю и путь, по которому он идет к этой цели. А окружающая действительность отображает продвижение человека по его жизненному пути. Проблемы, в том числе и со здоровьем, часто подсказывают о том, что человек отклонился от своего пути, своей цели. Ритмолог помогает человеку познать себя, понять, что ему на самом деле нужно. В результате решаются многие проблемы, улучшается здоровье. Есть примеры, когда причиной болезни становится нелюбимая работа. Смена деятельности, занятие новым интересным делом позволяет клиенту избавиться от недуга, мучавшего его много лет.

Кроме устранения причин болезней, с которыми ритмология справляется эффективно, ритмолог здоровья имеет возможность увеличить жизненные силы организма. Это бывает очень важно в критических ситуациях, в реанимации, после операции, когда необходимо склонить чашу весов в сторону жизни.

— Что вы можете порекомендовать, чтобы начать жить и здравствовать?

— Настраивать себя на позитив, находить радость даже в самых маленьких и обыденных вещах. Но только, чтобы это была не маска позитива, а искреннее чувство, которое возникает, если человек ощущает, что выполняет свое предназначение. Плюс активный образ жизни. Силы всегда придает природа – солнце, вода, воздух, прогулки по лесу, по парку. Надо находить свой путь. Кому-то нужно в горы, кому-то к морю. Важно питание, и здесь мы все очень индивидуальны, нет универсального подхода. Кому-то надо есть один раз в день, кому-то пять, разное соотношение питательных веществ требуется.

Надо прислушиваться к своему организму, он очень умный и подскажет, как вам будет лучше, если, конечно, не зашлакован, а мозг не стереотипен. Можно обратиться к ритмологу здоровья, он поможет настроить ритм вашей жизни. В результате у вас появится больше энергии. Вы ощутите свое состояние счастья, только в этом состоянии человек здоров, а значит, не теряет время своей жизни.

Беседовала Жанна ЖЕРЕНКОВА

НАША СПРАВКА

Алексей Александрович Гончаренко, ритмолог здоровья, врач-терапевт, врач УЗИ. Активно исследует и применяет современные методы выявления причин заболеваний и восстановления организма за счет внутренних ресурсов самого человека.

» Читать далее

Как бороться с летним спадом с помощью УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ (УТП)

Уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение

Как бороться с летним спадом с помощью

УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ (УТП)

 

Среди обывателей-предпринимателей бытует мнение, что если снизить цену на свой товар, то все клиенты конкурентов будут его. Политика ценовой конкуренции идет с начала 90х годов. Когда конкурентов давили именно таким способом. Спрос на товар был постоянный, но люди выбирали самый дешевый магазин. и если за магазином закреплялся такой статус, то конкуренты уходили с рынка. И можно было смело уже ставить более высокую цену.

Сейчас конкурировать по цене могут позволить себе только сетевые компании. А таких на рынке может быть не очень большое количество. Так что же теперь закрывать свой бизнес? Конечно же нет. Ведь цена — это теперь не единственный показатель для ваших клиентов. Для многих покупателей важную роль теперь играет удобство приобретения товара, наличие индивидуального подхода, монтаж и сервисное обслуживание, гарантия и пост гарантийное обслуживание, эксклюзивность товара и таких факторов достаточно много. Получается, не обязательно теперь быть в самом дешевом сегменте рынка. Важно теперь найти свою аудиторию, под которую вам легко подстроиться и которые будут вашими постоянными клиентами.

» Читать далее

7 захватывающих книг по маркетингу

М. Джеффри - М.Маркетинг, основанный на данных

М. Джеффри — М.Маркетинг, основанный на данных

7 захватывающих книг по маркетингу, которые стоит прочесть

М. Джеффри — Маркетинг, основанный на данных

Автор объясняет, как измерить эффективность маркетинга и предлагает для этого воспользоваться 15 ключевыми показателями. Он последовательно и четко разъясняет принципы работы с данными и дает универсальную систему оценки маркетинговой деятельности.

. » Читать далее

Разработка маркетингового плана

Маркетинговый план

Маркетинговый план

Разработка маркетингового плана

  1. Executive Summary

Краткое изложение ключевых направлений маркетингового плана. Заполняется в последнюю очередь.

  1. основные цели
  2. элементы маркетинговой стратегии
  3. ожидаемые финансовые результаты
  4. требуемые ресурсы и риски

После данного блока скажите несколько слов про содержание, длительность презентации, формат презентации и предпочтительную форму обратной связи.

  1. Результаты ситуационного анализа
  2. Анализ внутренней среды компании

Обзор текущих целей и задач компании

  • Опишите текущие цели и задачи компании (которые утверждались при защите маркетинговой стратегии в прошлом году)
  • Оцените уровень достижения целей и причины перевыполнения или невыполнения целей
  • Оцените соответствие целей текущим целям и миссии компании, ключевым рыночным трендам

» Читать далее

9 ключевых компетенций менеджера по маркетингу.

Менеджер по маркетингу

Менеджер по маркетингу

9 компетенций менеджера по маркетингу.

Профессия «маркетолог» или «менеджер по маркетингу» заключается в управлении воспринимаемой ценностью товара для роста продаж и прибыли. Для того, чтобы работать эффективно менеджер по маркетингу должен обладать определенными навыками и развивать компетенцию в конкретных областях.

1.Аналитические способности

Маркетолог должен уметь:

  • Анализировать динамику продаж и управлять прогнозом продаж
  • Управлять рекламным бюджетом и рассчитывать эффективность вложений
  • Сравнивать несколько вариантов решений и выбирать лучший вариант
  • Устанавливать приоритеты для проектов
  • Всегда искать причинно-следственную связь в поведении клиентов

2.Профессиональная компетентность

Маркетолог должен знать и совершенствовать свои знания в:

  • современные методики маркетинга
  • современные модели развития и управления брендом компании
  • современные техники и методы продаж
  • основы экономики и финансов (для управления ценой и бюджетом)
  • основы социологии и психологии (для понимания потребителя)
  • современные направления дизайна (для понимания эстетики)

3.Инициативность

Маркетолог должен сам формировать и ставить себе задачи, не ждать чужих указаний, видеть возможности улучшения бизнеса и воплощать их в жизнь.

4.Ответственность

Маркетолог управляет рекламным бюджетом и рентабельностью продукта, поэтому должен быть готов брать на себя обязательства, принимать решения и открыто высказывать свое мнение.

5.Результативность

Маркетолог должен быть настойчив в своих действиях и амбициозен в поставленных целях, выполнять поставленные задачи в срок.

6.Креативность

Маркетолог должен быть способен создавать новые идеи и предлагать несколько альтернатив для решения одной задачи.

7.Качество коммуникации

Коммуникация — это одна из ключевых компетенций менеджера по маркетингу. Маркетолог в совершенстве должен владеть следующими навыками в области коммуникаций:

  • Грамотная письменная коммуникация — способность правильно излагать свои мысли в деловой переписке.Писать без грамматических и орфографических ошибок. Составлять правильные рекламные тексты.
  • Грамотная устная коммуникация — способность правильно излагать свои мысли во время разговора. Правильно и логично выстраивать свою речь.
  • Эффективная межличностная коммуникация — способность эффективно взаимодействовать с другими членами команды для достижения цели, умение находить общий язык с разными собеседниками.
  • Навыки публичных выступлений — способность устанавливать и удерживать контакт с аудиторией во время проведения презентаций.

8.Гибкость в работе

Менеджер по маркетингу должен использовать в своей работе различные подходы, быть открыт новым технологиям и новым взглядам на решения привычных проблем. Должен быть способен отказаться от выбранного курса и переключатся на другие методы работы, если существующие решения приводят к неудачам.

9.Саморазвитие и эрудированность

Менеджер по маркетингу должен постоянно повышать свою компетентность в профессиональной сфере и расширять кругозор, использую новые знания для повышения эффективности текущей работы.

Ваша цель! Куда двигаетесь вы? Где будете завтра?

цель

Делать нужные вещи трудно. Делать вещи, которые нравятся легко.

Чтобы двигаться в нужном направлении — нужна мотивация. Она здесь!

Нужные вещи ведут к свободе, финансовой свободе, свободе выбора, свободе перемещения и отдыха, признанию, величию, подражанию, узнаванию и так далее.

Легкие вещи ведут к лишнему весу, потере здоровья, нищенскому состоянию, зависти, злобе, разочарованию, опусканию на дно общества.

Выбор за вами.

Куда двигаетесь вы? Что выделаете? Какая у вас цель?

Смотрите телевизор, пьете пиво, читаете бульварную прессу, жалеете себя, завидуете другим, проводите время в социальных сетях.

Посмотрите, что вы делаете каждый божий день и вы поймете куда вы придете завтра. Сегодня вы делаете, то чтобы завтра быть в другом месте.

Посадку семян делают весной, а осенью снимают урожай. Если семена не посажены, не политы и не ухожены – осенью пустой огород, заросший бурьяном. Бурьян растет сам по себе, ему уход не нужен. Так и в жизни, как только мы перестаем трудиться над собой, развиваться, заниматься спортом, узнавать, что-то новое – мы сразу же зарастаем бурьяном: болезни и болячки, снижение дохода и потеря статуса, уменьшение знакомств и взаимного обмена энергиями.

Как только мы перестаем бороться, перестаем садить семена, бурьян завоевывает нас. Поэтому, финансовая свобода, – это не самоцель, достигнув которого можно сесть и свесить ножки. Нет финансовая свобода – это выход на новый уровень развития. Это уже не огород — это поля. Урожай собирается большой, и его хватит на долго, но поля зарастают также бурьяном, как и маленький участок. » Читать далее